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随着我国市场经济体制的不断完善,市场竞争的日趋激烈,企业越来越重视促销活动。但是,促销活动怎样策划和实施才是成功的?而失败的促销活动又为什么失败?这日益引起人们的深思。促销活动本身具有自身的规律和特点。因此,成功的促销活动需要周密而科学的策划。本文通过国内外大量成功和失败的营销案例,来揭示和探讨成功的促销策划必须遵循的科学原则。