【摘 要】
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分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商的服务水平和满意程度,提高企业的分销管理水平,从而实现企业利润的最大化.当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造
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分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商的服务水平和满意程度,提高企业的分销管理水平,从而实现企业利润的最大化.当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销,其最大特点是客户相对固定,具有重复购买能力.当今国内市场的迅猛发展,使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇.销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法,再次成为消费品生产企业关注的焦点.
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