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[摘 要]近年来，邮品被越来越多的人所熟知和认可，但是由于垄断行业的性质，我国集邮产业发展一直处于低迷阶段。本文从文献和理论出发，寻找邮品开发营销中的谋略及运用方面的方法。
[关键词]邮品；开发营销；谋略；应用
中图分类号：F618 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）04-0101-02
[Abstract]in recent years，the stamp is known and accepted by more and more people，but because of the nature of the monopoly industries，stamp collecting industry development in our country has been in a downturn phase.This article embarks from the literature and theory，find stamps development strategy of marketing and application method.
[Key words]stamps；the development of marketing；counsel；application
二十一世纪以来，邮品行业走向越来越复杂的市场环境。新市场和客户需求使得企业加快步伐进行产品开发。而消费者日益趋向理性化和个性化的消费行为习惯，也在驱使着企业在营销推广上越来越精准化和专业化。那么，面对邮品开发和推广企业来说，正视当下的问题，迅速找到相应的谋略及应用方法将势在必行。
一、邮品概述及4P理论
1、邮品概念
邮品是集邮票品的简称，集邮票品指的是邮资凭证和集邮品。具体包括国家邮政主管部门发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票、专用邮票、邮资信封、邮资明信片、邮资邮简等及邮资符志。
2、4P理论
4P理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题，通过市场细分、选择目标市场、明确市场定位、制定市场营销策略等几个环节来制定企业营销战略。即，通过对宏观和围观环境的分析，来把控邮品的商标、品牌、价格、广告、渠道等等，达到邮品的推广和营销。
二、邮品的开发营销所面临的问题
（一）邮品开发所面临的问题
1、邮品规格样式守旧
纵观时下邮品市场上出现的邮品，无论是从邮品的内容到品种，都是我们司空见惯的几种样子。众所周知，集邮品的品种不外乎封、片、册、折、卡等几种，无论在市面上看到的品类还是珍藏的稀世珍品，也不外乎这几种品类。而且，在尺寸、大小、形状、款式上，几乎没有任何一家集邮企业敢于冒天下之大不韪，开发出另类或是别出心裁的邮品。可以说，邮品市场从产生以来，我们日复一日看到的都是一张张“老脸”。
2、邮品的内容单一
由于邮品本身的性质所决定的，邮品的翻新和创新几乎是不可能的。它主要承载的就是民族文化和历史底蕴，因此，在内容设计上，邮品类也是千篇一律，包含着人们生活中的点点滴滴。例如，生肖的图案、梅兰竹菊、节日的题材等等，这些都是市面上常见的成品题材内容。而一些别出心裁的邮品鲜有出现。这造成了邮品市场上内容过于单一。
3、邮品的材质单一
我们知道，邮品大多是纸质或是经过塑封的纸质成品。而在世界范围内，木质明信片起源于非洲加蓬共和国，法国也曾发行过旅游专题的木质极限明信片。但是在中国市场上，还未出现过其他更为多样化材质的邮品。
（二）邮品营销所面临的问题
随着通信业的快速发展和竞争的不断加剧，邮品行业在营销上正面临着巨大的挑战。大体说，主要存在以下几方面的问题：
1、营销体制不畅、机制不活
邮品行业属于国有垄断行业，其邮品的政治属性要求其销售的严肃性和规范性。邮政法规定，不得使用低面值销售邮品，不得哄抬价格炒作市场等等。一系列的规范制约着营销体系的发展，束缚了邮品市场的自由竞争。同时，专业化的经营体质没有得到推广和落实，集邮专业执行力度不够，业务政策得不到有效的落实，致使集邮行业的经营发展受到了束缚。
2、营销机构和人员不专业
由于集邮行业属于垄断行业，因此，市面上的相关机构均屬政府部门或下设企业，因此，很多营销机构发展还不发达，从业人员也没有经过太多的专业知识和技能培养，因此，在营销方面无论是对刻画服务营销还是项目产品的营销上，都显得能力不足。我们常常会看到，在集邮专柜里摆放的品种琳琅满目，但是当问起营业员一些有关邮品的特色、风格、制作特点等专业知识来，营业员却一时语塞，营销阻断。
3、营销方式单一
邮品市场产生以来，集邮只是成为一小部分人的兴趣爱好。由于面对的人群固定而单一，因此，在营销方式上也没有活跃开来。单一的柜台摆放，又问必答或者是求购者自己选取所需，单一的销售模式、销售平台和销售方式，使得邮品市场显得十分萧条和冷落。
三、邮品开发营销谋略及应用
面对长期以来，邮品市场上出现的这些问题，为了能够大力发展集邮产业的快速向前发展，我们要改变以往的传统观念，在面临的难题中找到邮品开发营销的谋略，并在市场中大力推广应用，让邮品市场蓬勃向上发展。
（一）邮品开发营销策略实施
1、产品策略
产品定位准确，营销对口，客户指向性强，便可以提升销售额。因此，在考虑产品开发的过程中，应该清楚的了解企业的核心产品是什么，面对的客户群体是哪些，客户的真正需求是什么，然后针对这些核心客户的核心需求，有针对性的研发产品，進而，改变传统的发展模式，推动产品结构调整，推进集邮业务的可持续发展。在考察市场环境和客户群体时，研判市场消费需求和趋势，培育新的消费增长点，找到引导大众消费的产品功能，开启新的创意和研发热情，让新产品不断适应市场，不断推动市场消费趋势。
[关键词]邮品；开发营销；谋略；应用
中图分类号：F618 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）04-0101-02
[Abstract]in recent years，the stamp is known and accepted by more and more people，but because of the nature of the monopoly industries，stamp collecting industry development in our country has been in a downturn phase.This article embarks from the literature and theory，find stamps development strategy of marketing and application method.
[Key words]stamps；the development of marketing；counsel；application
二十一世纪以来，邮品行业走向越来越复杂的市场环境。新市场和客户需求使得企业加快步伐进行产品开发。而消费者日益趋向理性化和个性化的消费行为习惯，也在驱使着企业在营销推广上越来越精准化和专业化。那么，面对邮品开发和推广企业来说，正视当下的问题，迅速找到相应的谋略及应用方法将势在必行。
一、邮品概述及4P理论
1、邮品概念
邮品是集邮票品的简称，集邮票品指的是邮资凭证和集邮品。具体包括国家邮政主管部门发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票、专用邮票、邮资信封、邮资明信片、邮资邮简等及邮资符志。
2、4P理论
4P理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题，通过市场细分、选择目标市场、明确市场定位、制定市场营销策略等几个环节来制定企业营销战略。即，通过对宏观和围观环境的分析，来把控邮品的商标、品牌、价格、广告、渠道等等，达到邮品的推广和营销。
二、邮品的开发营销所面临的问题
（一）邮品开发所面临的问题
1、邮品规格样式守旧
纵观时下邮品市场上出现的邮品，无论是从邮品的内容到品种，都是我们司空见惯的几种样子。众所周知，集邮品的品种不外乎封、片、册、折、卡等几种，无论在市面上看到的品类还是珍藏的稀世珍品，也不外乎这几种品类。而且，在尺寸、大小、形状、款式上，几乎没有任何一家集邮企业敢于冒天下之大不韪，开发出另类或是别出心裁的邮品。可以说，邮品市场从产生以来，我们日复一日看到的都是一张张“老脸”。
2、邮品的内容单一
由于邮品本身的性质所决定的，邮品的翻新和创新几乎是不可能的。它主要承载的就是民族文化和历史底蕴，因此，在内容设计上，邮品类也是千篇一律，包含着人们生活中的点点滴滴。例如，生肖的图案、梅兰竹菊、节日的题材等等，这些都是市面上常见的成品题材内容。而一些别出心裁的邮品鲜有出现。这造成了邮品市场上内容过于单一。
3、邮品的材质单一
我们知道，邮品大多是纸质或是经过塑封的纸质成品。而在世界范围内，木质明信片起源于非洲加蓬共和国，法国也曾发行过旅游专题的木质极限明信片。但是在中国市场上，还未出现过其他更为多样化材质的邮品。
（二）邮品营销所面临的问题
随着通信业的快速发展和竞争的不断加剧，邮品行业在营销上正面临着巨大的挑战。大体说，主要存在以下几方面的问题：
1、营销体制不畅、机制不活
邮品行业属于国有垄断行业，其邮品的政治属性要求其销售的严肃性和规范性。邮政法规定，不得使用低面值销售邮品，不得哄抬价格炒作市场等等。一系列的规范制约着营销体系的发展，束缚了邮品市场的自由竞争。同时，专业化的经营体质没有得到推广和落实，集邮专业执行力度不够，业务政策得不到有效的落实，致使集邮行业的经营发展受到了束缚。
2、营销机构和人员不专业
由于集邮行业属于垄断行业，因此，市面上的相关机构均屬政府部门或下设企业，因此，很多营销机构发展还不发达，从业人员也没有经过太多的专业知识和技能培养，因此，在营销方面无论是对刻画服务营销还是项目产品的营销上，都显得能力不足。我们常常会看到，在集邮专柜里摆放的品种琳琅满目，但是当问起营业员一些有关邮品的特色、风格、制作特点等专业知识来，营业员却一时语塞，营销阻断。
3、营销方式单一
邮品市场产生以来，集邮只是成为一小部分人的兴趣爱好。由于面对的人群固定而单一，因此，在营销方式上也没有活跃开来。单一的柜台摆放，又问必答或者是求购者自己选取所需，单一的销售模式、销售平台和销售方式，使得邮品市场显得十分萧条和冷落。
三、邮品开发营销谋略及应用
面对长期以来，邮品市场上出现的这些问题，为了能够大力发展集邮产业的快速向前发展，我们要改变以往的传统观念，在面临的难题中找到邮品开发营销的谋略，并在市场中大力推广应用，让邮品市场蓬勃向上发展。
（一）邮品开发营销策略实施
1、产品策略
产品定位准确，营销对口，客户指向性强，便可以提升销售额。因此，在考虑产品开发的过程中，应该清楚的了解企业的核心产品是什么，面对的客户群体是哪些，客户的真正需求是什么，然后针对这些核心客户的核心需求，有针对性的研发产品，進而，改变传统的发展模式，推动产品结构调整，推进集邮业务的可持续发展。在考察市场环境和客户群体时，研判市场消费需求和趋势，培育新的消费增长点，找到引导大众消费的产品功能，开启新的创意和研发热情，让新产品不断适应市场，不断推动市场消费趋势。