论文部分内容阅读
【人物档案·董思阳】
香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁。
中国喜客多连锁餐饮公司执行总裁。曾留学新加坡、美国，获美国民族大学MBA管理学硕士。所经营的项目有：中国房地产，酒店业，健康有机食品业。2005年7月被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。 2006年11月被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家。 2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家奖，被国际最有名望的大师艾莫誉为“少女企业家之最”，成为国际立志成功学大师艾莫、陈安之等的得意弟子。
16岁的一天，还是大学生的董思阳发现了商机。从此，她似乎走上了商业坦途，事业一直颇为顺利。
即使到今天，她准备在上海开启中国的第一家有机餐厅时，她也认为，她的商业模式具有强大的市场召唤力。
16岁走上“成功路”
不知道董思阳多少次对人讲起她16岁的故事。反正记者是第一次听到。
董思阳出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在台湾长大。15岁那年，留学新加坡，2006年从新加坡南洋理工大学毕业，进入美国斯特福大学攻读MBA。
留学是她人生道路的第一次转变。因为祖辈、父母都是医生的缘故，董思阳自幼生活在医式家庭环境，且家教甚严，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢做的气质。现在，她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁，亚洲智慧女性联合会的副会长。
16岁的一天，董思阳经过一家书店。这个书店正在热卖一本书——《亚洲企业家传奇》。“这一本书很厚，价格很贵，但还是买了。从李嘉诚开始看，看他白手起家、经历痛苦和风波等，看到流眼泪。其实小时候我就很想当秘书，因为我那时看到电视里，很多老板身边的女秘书都非常漂亮，于是就幻想长大了当秘书，自己的男朋友是老板。那时想法很天真。后来又想当空姐，我不知道自己要做什么，直到看到这本书，我就确定我将来一定要成为华人史上非常杰出的企业家。我觉得这样的人生更有价值，可以为社会做出更多的贡献。一路走来我更加坚定了这个目标。”
梦想从现实开始
这本书促成了董思阳人生的第二次转变。她开始利用业余时间在学校独立经营仅有两平米的小店，卖各种小饰品。后来，发现大陆的货源充足，价格便宜，当时仅有17岁的她就亲自跑到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。
董思阳所在的学校离城市较远，当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售，她觉得这又是个新商机。于是，她努力奔走游说商家为学校送货，自己赚取差价。在学校的小试牛刀不仅为她积累了宝贵的经商经验，更培养了她敏锐的市场洞察力。
董思阳人生的第三次转变缘于国际著名的“成功学大师”陈安之。“当时这门课非常贵，两天的课要花我一个月的零用钱。我一咬牙去听了，受益很大。里面全是商场的精英们。在那里，我才知道什么叫真正的成功。大家看着我小，也都愿意帮助我。”
通过“成功学”环境的熏陶，她深深地迷恋上了成功学课程，并有机会参加各种招商会和商务名流宴会。她的第一桶金便源于一次贸易招商会结识的一位马来西亚园林商。
新加坡人比较相信风水，他们过年的时候买橘子树摆放在家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近，属于热带雨林气候，橘子树非常少。每逢新年，很多经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。董思阳第一反应就是：这是一个非常难得的商机。通过与那位园林商的交流，她很快与他达成了协议：两天进一次橘子树，每次50株。后来，她在橘子树上挂些跟圣诞树一样的小饰品，在网上出售。过年之后，她发现自己的帐户里有了50万新加坡元。
成功、失误与梦想
做贸易的人永远有机会。市场上到处是资源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你的决断力。
有一次，董思阳参加青岛在香港举办的招商会，发现新加坡很需要护士，而山东可能组织很多的护士到新加坡务工。于是她和青岛市副市长谈，与青岛的医院和卫生人才学校谈。不久之后，第一批护士便乘船到了新加坡。
当然，创业中她也出现过失误。“我人生中的一次大的失误是在2005年。那个时候印尼巴旦岛要开发一个工业园。希望日本、新加坡等国的房地产商进驻。他们将工业园划分为四个区：A区划给印尼当地人；B 、C区为东南亚；D区为欧美。2005年，印尼政局非常不稳，银行利率下降，本来印尼当地的银行是答应把这笔钱贷款给我们，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是决定把钱抽走，给本国人用。因此，我们的投资失败了。这次失败给了我很大教训。反思自己：一方面我对房地产还是外行，了解不够；另一方面我缺乏足够的风险防范意识，只是凭自己的一腔热血和冲动就贸然进入。”
“我将来还是要回归房地产，从哪里来到哪里去。一批金融家正在为我策划上市。我希望通过这种方式得到更大的社会认同。有机餐厅直营加盟达到一定程度，我还是要回到房地产业。”
中国第一家有机餐厅
2007年3月，董思阳来到上海，注册成立了上海喜客多连锁餐饮有限公司，她想开设中国第一家有机餐厅。
中国的有机产业刚刚起步，一家有机餐厅可以整合现有的资源，可以激发沉闷的激情，可以为大量的有机产品找到出口。
“中国的休闲产业刚刚起步。在大城市的人，最难找的就是吃饭的地方，最难找的就是边工作边休闲的地方。如果把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，也许是个出路。我们与东方航空公司谈，与旅行社谈，让顾客在我们的餐厅里，就能够享受到全套的服务。我们的餐厅也将是个书吧，比如关于环保的、文化的、艺术的书等，我们都会提供一些给顾客阅读。”董思阳说。
做产业就要做得纯粹，说有机就得全程有机。“搞餐厅成本高，而且我们要搞连锁，如果搞一家店，我就开一个有机商务会所。要搞连锁必须大众化，价位要优惠，所以我们走的路是薄利多销。像芥兰，无机的成本是1.5元，如果是有机成本是3元钱。”
赚不赚？赚。赚得多不多？不多。比如说无机卖18元，有机可能卖22元，不是让大家看了就觉得贵的那一种。我也不全部卖有机，进军市场的时候属于领头羊，要引导消费，需要策略来保证自己的可持续性。每一位顾客进来，我们会宣传有机怎么样好。有70%的群众不相信，30%可能试试看。如果企业想长久，还要考虑到利润。不能说我做领头羊，我赔钱，培育了一年市场再赚钱，这也不可以。
董思阳打出有机的概念，但是却以教育为主。她跟必胜客的中国总裁罗先生聊过，他教她该怎么做：第一，做推广是有市场，但赔两年撑不住；第二，要有两份菜单。有茶餐厅基本菜单，也有有机的特色菜。因为墙上的VI设计和服务员给顾客传授的概念等，大部分人会选择“有机”。即便遇到了不理解的顾客，他还可以选无机菜。
“现在，第一家在营业，第二家、第三家在装修。上海之后会到北京、广州、成都等地发展。直营足够成功之后会允许加盟。有很多顾客提出很多好建议，国内市场是一个特殊的市场，我要在国内学习一些新的东西去适应这个市场。” 董思阳说。（编辑/燕子）
香港凤博国际集团董事长，上海凤博餐饮有限公司执行总裁。
中国喜客多连锁餐饮公司执行总裁。曾留学新加坡、美国，获美国民族大学MBA管理学硕士。所经营的项目有：中国房地产，酒店业，健康有机食品业。2005年7月被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。 2006年11月被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家。 2007年1月23日在人民大会堂被中国工商时报评选为中国最有潜力的优秀企业家奖，被国际最有名望的大师艾莫誉为“少女企业家之最”，成为国际立志成功学大师艾莫、陈安之等的得意弟子。
16岁的一天，还是大学生的董思阳发现了商机。从此，她似乎走上了商业坦途，事业一直颇为顺利。
即使到今天，她准备在上海开启中国的第一家有机餐厅时，她也认为，她的商业模式具有强大的市场召唤力。
16岁走上“成功路”
不知道董思阳多少次对人讲起她16岁的故事。反正记者是第一次听到。
董思阳出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在台湾长大。15岁那年，留学新加坡，2006年从新加坡南洋理工大学毕业，进入美国斯特福大学攻读MBA。
留学是她人生道路的第一次转变。因为祖辈、父母都是医生的缘故，董思阳自幼生活在医式家庭环境，且家教甚严，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢做的气质。现在，她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁，亚洲智慧女性联合会的副会长。
16岁的一天，董思阳经过一家书店。这个书店正在热卖一本书——《亚洲企业家传奇》。“这一本书很厚，价格很贵，但还是买了。从李嘉诚开始看，看他白手起家、经历痛苦和风波等，看到流眼泪。其实小时候我就很想当秘书，因为我那时看到电视里，很多老板身边的女秘书都非常漂亮，于是就幻想长大了当秘书，自己的男朋友是老板。那时想法很天真。后来又想当空姐，我不知道自己要做什么，直到看到这本书，我就确定我将来一定要成为华人史上非常杰出的企业家。我觉得这样的人生更有价值，可以为社会做出更多的贡献。一路走来我更加坚定了这个目标。”
梦想从现实开始
这本书促成了董思阳人生的第二次转变。她开始利用业余时间在学校独立经营仅有两平米的小店，卖各种小饰品。后来，发现大陆的货源充足，价格便宜，当时仅有17岁的她就亲自跑到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。
董思阳所在的学校离城市较远，当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售，她觉得这又是个新商机。于是，她努力奔走游说商家为学校送货，自己赚取差价。在学校的小试牛刀不仅为她积累了宝贵的经商经验，更培养了她敏锐的市场洞察力。
董思阳人生的第三次转变缘于国际著名的“成功学大师”陈安之。“当时这门课非常贵，两天的课要花我一个月的零用钱。我一咬牙去听了，受益很大。里面全是商场的精英们。在那里，我才知道什么叫真正的成功。大家看着我小，也都愿意帮助我。”
通过“成功学”环境的熏陶，她深深地迷恋上了成功学课程，并有机会参加各种招商会和商务名流宴会。她的第一桶金便源于一次贸易招商会结识的一位马来西亚园林商。
新加坡人比较相信风水，他们过年的时候买橘子树摆放在家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近，属于热带雨林气候，橘子树非常少。每逢新年，很多经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。董思阳第一反应就是：这是一个非常难得的商机。通过与那位园林商的交流，她很快与他达成了协议：两天进一次橘子树，每次50株。后来，她在橘子树上挂些跟圣诞树一样的小饰品，在网上出售。过年之后，她发现自己的帐户里有了50万新加坡元。
成功、失误与梦想
做贸易的人永远有机会。市场上到处是资源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你的决断力。
有一次，董思阳参加青岛在香港举办的招商会，发现新加坡很需要护士，而山东可能组织很多的护士到新加坡务工。于是她和青岛市副市长谈，与青岛的医院和卫生人才学校谈。不久之后，第一批护士便乘船到了新加坡。
当然，创业中她也出现过失误。“我人生中的一次大的失误是在2005年。那个时候印尼巴旦岛要开发一个工业园。希望日本、新加坡等国的房地产商进驻。他们将工业园划分为四个区：A区划给印尼当地人；B 、C区为东南亚；D区为欧美。2005年，印尼政局非常不稳，银行利率下降，本来印尼当地的银行是答应把这笔钱贷款给我们，但是印尼发生了严重的洪涝灾害，于是决定把钱抽走，给本国人用。因此，我们的投资失败了。这次失败给了我很大教训。反思自己：一方面我对房地产还是外行，了解不够；另一方面我缺乏足够的风险防范意识，只是凭自己的一腔热血和冲动就贸然进入。”
“我将来还是要回归房地产，从哪里来到哪里去。一批金融家正在为我策划上市。我希望通过这种方式得到更大的社会认同。有机餐厅直营加盟达到一定程度，我还是要回到房地产业。”
中国第一家有机餐厅
2007年3月，董思阳来到上海，注册成立了上海喜客多连锁餐饮有限公司，她想开设中国第一家有机餐厅。
中国的有机产业刚刚起步，一家有机餐厅可以整合现有的资源，可以激发沉闷的激情，可以为大量的有机产品找到出口。
“中国的休闲产业刚刚起步。在大城市的人，最难找的就是吃饭的地方，最难找的就是边工作边休闲的地方。如果把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，也许是个出路。我们与东方航空公司谈，与旅行社谈，让顾客在我们的餐厅里，就能够享受到全套的服务。我们的餐厅也将是个书吧，比如关于环保的、文化的、艺术的书等，我们都会提供一些给顾客阅读。”董思阳说。
做产业就要做得纯粹，说有机就得全程有机。“搞餐厅成本高，而且我们要搞连锁，如果搞一家店，我就开一个有机商务会所。要搞连锁必须大众化，价位要优惠，所以我们走的路是薄利多销。像芥兰，无机的成本是1.5元，如果是有机成本是3元钱。”
赚不赚？赚。赚得多不多？不多。比如说无机卖18元，有机可能卖22元，不是让大家看了就觉得贵的那一种。我也不全部卖有机，进军市场的时候属于领头羊，要引导消费，需要策略来保证自己的可持续性。每一位顾客进来，我们会宣传有机怎么样好。有70%的群众不相信，30%可能试试看。如果企业想长久，还要考虑到利润。不能说我做领头羊，我赔钱，培育了一年市场再赚钱，这也不可以。
董思阳打出有机的概念，但是却以教育为主。她跟必胜客的中国总裁罗先生聊过，他教她该怎么做：第一，做推广是有市场，但赔两年撑不住；第二，要有两份菜单。有茶餐厅基本菜单，也有有机的特色菜。因为墙上的VI设计和服务员给顾客传授的概念等，大部分人会选择“有机”。即便遇到了不理解的顾客，他还可以选无机菜。
“现在，第一家在营业，第二家、第三家在装修。上海之后会到北京、广州、成都等地发展。直营足够成功之后会允许加盟。有很多顾客提出很多好建议，国内市场是一个特殊的市场，我要在国内学习一些新的东西去适应这个市场。” 董思阳说。（编辑/燕子）