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摘 要：首先，本文对电力企业的营销现状从电力质量、电力价格及供应渠道这三方面进行了分析，指出其存在的不足；其次对电力企业市场营销的出路进行了探索，并提出了相应的解决方案。
关键词：电力企业；市场营销；营销现状；营销策略
前言：伴随着我国改革开放进程的不断深入，作为国民经济重要环节的电力生产也随之踏上了市场化的发展道路，使曾经处于垄断地位的电力企业开始参与到激烈的市场竞争中来。为了使电力企业能够在新的历史条件下获得更好的发展，并为社会生活发挥其应有的作用，就应对当前的形势和环境进行认真分析和研究，制定合理的市场营销策略，从而为电力企业的发展找到最佳出路。
1 电力企业市场营销现状分析
1.1电力质量方面
近几年来，电力企业在制度改革的带动下取得了很大发展。但与发达国家相比，我国的电力产品在供电频率、电压合格率及电力谐波等方面仍存在许多不足之处，且对其质量的衡量标准也尚不完善。电力的质量问题是制约我国电力发展的最重要因素之一，同时也是决定着电力企业获利大小的关键所在。随着我国社会生活水平的提高，人们对电器设备的需求量不断扩大，高档电器已经走进了越来越多的普通家庭当中。有些家用电器对供电质量的要求很高，如空调、微波炉、电烤箱等，如果长期在不标准电压下工作就会影响其使用寿命，甚至造成严重损害。而在生产领域中，自动化的精密设备对电力质量的要求更为严格，供电质量不合格将导致该生产流程的次品率大幅度上升，甚至会带来生产设备被烧毁等严重后果。
1.2电力价格方面
目前，我国的电力价格制定主要以用电客户的不同类型作为依据，将电价收费标准划分为普通生活用电、非生活照明用电、商业用电、普通工业用电、大工业用电、普通农业用电、贫困地区农业排灌用电以及夏购用电共八个大类。而在每一大类的内部，又根据具体生产活动的不同及供电等级的差异进行更为细致的划分。这样的电价制定方案存在较为明显的缺陷，虽然考虑到了用电类型及供电电压的区别，却忽视了用电负荷率在其中的影响和作用，因此会给供电成本的核算带来一定问题，使其无法正确反映不同负荷率对供电成本的影响[1]。
1.3供电渠道方面
我国电力供应面对的市场主要有居民用户、企业用户及政府机关，电力的营销大多被地方电力部门所垄断，迫使电力用户只能消费本地供电企业的电力产品，缺乏更多的外来企业可供选择。这就造成了我国电力供应渠道单一化的局面。另外，除了过于单一的现状以外，有些地区甚至还存在供电渠道不畅的严重问题。电网设施尚未完全覆盖到一些较落后的农村地区，或者有些农村的电网线路久未维护更新，变压器严重老化，耗能较大但容量不够，缺乏稳定性。在整个社会经济发展的带动下，这些地区对电力产品的需求会不断加大，这与供电渠道的不畅形成了极大矛盾。
2 电力企业市场营销的出路探索
2.1电力产品策略
2.1.1提高电力产品质量
影响电力产品质量的因素主要有电压和频率两个方面。其质量衡量标准包括电压损耗、电压偏差、功率平衡、频率波动、标称频率以及电能系统的三相平衡等。在科学技术手段不断取得进步的今天，能够取代电力能源的众多新能源正越发引起社会的广泛关注，因此电力企业为了维持自身的市场优势，必须首先从提高电力质量方面加大力度，使电力产品能够符合社会生活中多变的需求，从而在今后的市场竞争中得以立足[2]。电力质量的提高，可通过优化输电及配电设施的性能来实现。
2.1.2制定差异化的生产方案
为了电力企业效益的提高，应积极迎合电力行业市场化的各项需要，对用户类型进行科学划分，制定有针对性的灵活的营销方案。这样一来，既满足了不同用户的差异化需求，又为电力企业利润的增加提供了切实可行的措施。
2.2电力价格策略
电力企业经营效益的好坏，很大程度上还取决于电力产品价格的制定。电力价格对用户数量有着十分重要的影响和作用。为了使电价制定更加符合企业发展的根本利益，可从以下几方面对电价策略进行完善：第一，简化供电管理的工作程序。电费收取应通过供电部门直接抄表完成，避免过多中间环节的参与以防止层层加价现象的出现。此举可有效提高用户对电力企业的满意度，能够对电力企业的科学化供电管理起到积极的作用，并杜绝了中间环节滋生的违法违规行为的发生，从而为电力企业占领市场打下良好基础。第二，制定完整的奖惩制度。为了进一步打击非法加价、胡乱收费等现象的出现，电力企业还应该采取一系列切实可行的奖惩措施并落到实处。还要对用户进行统一的电价公告，从销售终端将违法收费现象进行整治[3]。另外，在电价策略方面，还应充分考虑用户的消费能力，对电价进行适时调整，以免给广大用户带来经济负担。
2.3分销渠道策略
电力企业在制定电力分销渠道时，须以电力产品所要到达的市场为起点，并对用户、中间商、竞争对象、企業战略及整体市场环境等制约因素进行周全的考虑，这样才能确保制定的分销渠道策略符合企业的实际需要。
结论：本文通过对电力企业的营销现状进行一系列分析，指出了目前制约电力企业发展的主要因素，并针对电力企业的营销现状，提出了几点使电力企业改变现状、获得长足发展的营销策略。希望这些策略的提出，能够为各大电力企业提供一定的借鉴。■
参考文献
[1] 应大包.电力营销发展的瓶颈及管理策略[J].中国新技术新产品，2010，4（18）：46-48.
[2] 金剑.工业欠发达地区电力市场营销策略研究[J].云南电业，2011，12（10）：95-96.
[3] 马春艳，王俊霞.探讨短信平台在电力营销管理的应用[J].现代营销（学苑版），2011，9（09）：111-112.
作者简介：
赵玮（1981-），女，武汉人，职称：助理工程师，研究方向：电力营销。
关键词：电力企业；市场营销；营销现状；营销策略
前言：伴随着我国改革开放进程的不断深入，作为国民经济重要环节的电力生产也随之踏上了市场化的发展道路，使曾经处于垄断地位的电力企业开始参与到激烈的市场竞争中来。为了使电力企业能够在新的历史条件下获得更好的发展，并为社会生活发挥其应有的作用，就应对当前的形势和环境进行认真分析和研究，制定合理的市场营销策略，从而为电力企业的发展找到最佳出路。
1 电力企业市场营销现状分析
1.1电力质量方面
近几年来，电力企业在制度改革的带动下取得了很大发展。但与发达国家相比，我国的电力产品在供电频率、电压合格率及电力谐波等方面仍存在许多不足之处，且对其质量的衡量标准也尚不完善。电力的质量问题是制约我国电力发展的最重要因素之一，同时也是决定着电力企业获利大小的关键所在。随着我国社会生活水平的提高，人们对电器设备的需求量不断扩大，高档电器已经走进了越来越多的普通家庭当中。有些家用电器对供电质量的要求很高，如空调、微波炉、电烤箱等，如果长期在不标准电压下工作就会影响其使用寿命，甚至造成严重损害。而在生产领域中，自动化的精密设备对电力质量的要求更为严格，供电质量不合格将导致该生产流程的次品率大幅度上升，甚至会带来生产设备被烧毁等严重后果。
1.2电力价格方面
目前，我国的电力价格制定主要以用电客户的不同类型作为依据，将电价收费标准划分为普通生活用电、非生活照明用电、商业用电、普通工业用电、大工业用电、普通农业用电、贫困地区农业排灌用电以及夏购用电共八个大类。而在每一大类的内部，又根据具体生产活动的不同及供电等级的差异进行更为细致的划分。这样的电价制定方案存在较为明显的缺陷，虽然考虑到了用电类型及供电电压的区别，却忽视了用电负荷率在其中的影响和作用，因此会给供电成本的核算带来一定问题，使其无法正确反映不同负荷率对供电成本的影响[1]。
1.3供电渠道方面
我国电力供应面对的市场主要有居民用户、企业用户及政府机关，电力的营销大多被地方电力部门所垄断，迫使电力用户只能消费本地供电企业的电力产品，缺乏更多的外来企业可供选择。这就造成了我国电力供应渠道单一化的局面。另外，除了过于单一的现状以外，有些地区甚至还存在供电渠道不畅的严重问题。电网设施尚未完全覆盖到一些较落后的农村地区，或者有些农村的电网线路久未维护更新，变压器严重老化，耗能较大但容量不够，缺乏稳定性。在整个社会经济发展的带动下，这些地区对电力产品的需求会不断加大，这与供电渠道的不畅形成了极大矛盾。
2 电力企业市场营销的出路探索
2.1电力产品策略
2.1.1提高电力产品质量
影响电力产品质量的因素主要有电压和频率两个方面。其质量衡量标准包括电压损耗、电压偏差、功率平衡、频率波动、标称频率以及电能系统的三相平衡等。在科学技术手段不断取得进步的今天，能够取代电力能源的众多新能源正越发引起社会的广泛关注，因此电力企业为了维持自身的市场优势，必须首先从提高电力质量方面加大力度，使电力产品能够符合社会生活中多变的需求，从而在今后的市场竞争中得以立足[2]。电力质量的提高，可通过优化输电及配电设施的性能来实现。
2.1.2制定差异化的生产方案
为了电力企业效益的提高，应积极迎合电力行业市场化的各项需要，对用户类型进行科学划分，制定有针对性的灵活的营销方案。这样一来，既满足了不同用户的差异化需求，又为电力企业利润的增加提供了切实可行的措施。
2.2电力价格策略
电力企业经营效益的好坏，很大程度上还取决于电力产品价格的制定。电力价格对用户数量有着十分重要的影响和作用。为了使电价制定更加符合企业发展的根本利益，可从以下几方面对电价策略进行完善：第一，简化供电管理的工作程序。电费收取应通过供电部门直接抄表完成，避免过多中间环节的参与以防止层层加价现象的出现。此举可有效提高用户对电力企业的满意度，能够对电力企业的科学化供电管理起到积极的作用，并杜绝了中间环节滋生的违法违规行为的发生，从而为电力企业占领市场打下良好基础。第二，制定完整的奖惩制度。为了进一步打击非法加价、胡乱收费等现象的出现，电力企业还应该采取一系列切实可行的奖惩措施并落到实处。还要对用户进行统一的电价公告，从销售终端将违法收费现象进行整治[3]。另外，在电价策略方面，还应充分考虑用户的消费能力，对电价进行适时调整，以免给广大用户带来经济负担。
2.3分销渠道策略
电力企业在制定电力分销渠道时，须以电力产品所要到达的市场为起点，并对用户、中间商、竞争对象、企業战略及整体市场环境等制约因素进行周全的考虑，这样才能确保制定的分销渠道策略符合企业的实际需要。
结论：本文通过对电力企业的营销现状进行一系列分析，指出了目前制约电力企业发展的主要因素，并针对电力企业的营销现状，提出了几点使电力企业改变现状、获得长足发展的营销策略。希望这些策略的提出，能够为各大电力企业提供一定的借鉴。■
参考文献
[1] 应大包.电力营销发展的瓶颈及管理策略[J].中国新技术新产品，2010，4（18）：46-48.
[2] 金剑.工业欠发达地区电力市场营销策略研究[J].云南电业，2011，12（10）：95-96.
[3] 马春艳，王俊霞.探讨短信平台在电力营销管理的应用[J].现代营销（学苑版），2011，9（09）：111-112.
作者简介：
赵玮（1981-），女，武汉人，职称：助理工程师，研究方向：电力营销。