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编者按：目前在市场上活跃的双向制公司没有比日新书吧更出风头的了。一是由于其颠覆了“双向公司入门费不会低于 2,000元”的定论，成功实现了300元“加盟”的超低门槛；二是因为其虚拟的电子产品“打破”了传统直销人疲于销售的困境。于是乎，一夜之间“洛阳纸贵”，无数直销人都为在“日新”中抢到一个“黄金位置”而努力奋斗。
虽然也有媒体对日新上海书吧的营销方式进行了质疑，但本刊引用东方无店铺行销发展研究中心提供的这篇文章的原因，却并不是对日新书吧定性，只是从纯理论的角度分析日新“引无数英雄竞折腰”的奖金制度，以作为这一直销界火热现象的注脚。
同时，在本文之前虽然也出现过不少分析日新制度的文章，但多有偏颇之处，本刊希望通过这篇文章查漏补缺，使直销制度分析更加严谨。
本文有关探讨和分析以日新书吧2004年12月7日版的奖金制度为依据，以下所涉及金额均为人民币。
本案例只计算 “辅导奖金”。
日新书吧采用双向日薪制，与很多双向制系统一样，企业的利润主要来自于沉淀的奖金。沉淀来自于当天业绩左右不平衡，比如1:1就得不到对碰奖金，需累积到第二天计算；2:2或1:3时只给付1PV（100元）奖金，剩余一个点也累计到第二天计算。这里有个非常微妙的地方，制度分析者一般也不大容易注意：由于日薪制度累计计算，所以从理论上说，除非封顶被切割，今天没能对碰的点到明天或者后天以至未来都有可能碰上。而企业赌的就是就经销商今天碰不上，至于明天碰不碰得上那是明天的事：那时直销企业是否还存在？是否还能照常发奖金？那可就无人知晓了。
如果静态地分析，在最佳化排线的情况下，只要当天新加入的人数封顶，不管当天新进多少人，奖金拨出比率都不会越过警戒线，其实不然。即便当天左右人数都各上升到1,000人、10,000人，其拨出比率也大致如此，何况还会因为网络过于平衡（1:1）或过于不平衡（1:3或更多）产生沉淀，但这种计算方法的前提是“必须是在一天中加入的新人”。很多人认为这个制度拨出比率不过尔尔，但往往出错的原因也就在此。因此有研究者为它另外设置了一个不真实的领取奖金的条件：“只有当您今天投资300元，您才可以领取奖金”，换而言之，“只有当您每天投资300元，您才可以領取奖金”，而事实显然不是这样！
从总体看，过了临界点，直销企业的个体赔付率就得超过100%，即使有每日封顶的限制，也无法改变它的上升曲线。并且这个拨出比率将随着每天加入人数的增加而增长，当加入的人数达到一定数量，由于以上所述原因，直销企业的总体赔付率也得超过100%。
日新书吧的这套奖金制度脱胎于一家比较古老的争议性企业（有的地方定性为非法）“香港巨龙”。“香港巨龙国际电子商务网站”原先的网址是：www.julonghk.com，是一家为牟取内地直销商不义之财而量身定制的“网赚”直销企业，该制度实行周薪结算，加入费用为人民币1,200元，同样不设推荐奖，左右之和够3个人（1:2或者2:1）发500元奖金，每周最高封顶5万元。K值保护为80%（最高拿出当周收入的80%作奖金发放）。经过比较可以发现，“日新”和“巨龙”具有极高程度的相似性。对于日新的制度，我们可以直截了当地计算出理论上最高的年投资回报比率：
年投资回报比率 = 1,000元/日×365天/年÷300元/日×100%=121,666.67%
无不惊叹，这是一个年投资回报率超过百分之十二万的事业计划！关于资本和利润，卡尔·马克思的《资本论》所引用且著名的一句话是：“像自然界据说惧怕真空一样，资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本家就会非常胆壮起来。只要有10%的利润，它就会到处被人使用；有20%，就会活泼起来；有50%，就会引起积极的冒险；有100%，就会使人不顾一切法律；有300%，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。”（注：《资本论》第1卷，人民出版社1963年版，第839页注250）那么，超过百分十二万的利润呢？无法想像！
数学揭示的真理不需要辩论，“客观事实不以个人的良好意志为转移。”对它的分析可以通过两种方式证明：
与其它周期结算后业绩归零的双向制不同，用网络结构图来分析此类制度，不能静态地去计算，因为累计计算奖金的拨出比率和结算时间无关，只同网络结构有关。当我们画出上面的图形后（图一），根据这个图形可以计算出日新奖金拨出比率低于40%。这时，要想洞悉真理，引入“非静态”的观念就显得至关重要。
范例：假设“图一”为A第一天的销售业绩。第二天，在前一天所有没有下线部门或只有一个下线部门的人，都发展了A君前一天发展的同样大的网络——左20人，右10人（图二）。
解析一：（假设已经有一个部门的人优先发展，他们原先的那个部门忽略不计）显然每个以“B”表示的网络拨出比率还是同第一天A网络拨出比率一样，但直销企业需要另外拨出很多份1, 000元给A和A网络除了B以外的那么多人，每人都能得1 ,000元。如此一直复制下去，随着时间的推移，每一天该制度的拨出比率都要比前一天更高，因此这个制度的崩盘是指日可待的事。如果严格复制，甚至可以精确地测算出该制度崩盘的日子，前后误差不会超过两天。
另外一种分析方法则简单得多。
解析二：采用“奥康剃刀”的原则，这里先不考虑封顶奖金和网络结构不平衡的情况，只要达到“左2右1”或“右2左1”的条件，就能对碰一次，每次拨出100元，对于每个点向上拨出一代的金额，可以简化为100/3=33.33元。由于奖金累计计算，理论上每个点都得对碰N-1次（N为该点在直销企业网络图中的层数），超过一定层数，奖金就要发爆。如果该制度拿出业绩的70%来分全部的对碰奖金，只够向上拨满7层。
现在我们再引进封顶奖金，这个制度的封顶奖金是以“日”计算的，而并非以“局”计算，理论上，一个点在一年内能领取的奖金高达365 ,365,000元，实际上，这也可以看作是局封顶，只不过对于300元的“投资额”来讲，这么高的封顶金额近乎于无穷大，所以在这个制度中，就防止奖金发爆所起到的实际作用而言，封顶可以忽略不计。
最后我们考虑沉淀的情况，要达到2:1或1:2的结构才可提奖金给直销员设置了一个两难局面：无论是过于平衡（例如100:100），或者是稍微不平衡一点（例如100:300），都会造成收益的损失，在这种情况下，系统运作、人为排网是减少损失同时也是保证团队每个人利益最大化的最佳途径。采用如（图一、二）所示的最佳化排线的投资方式可谓不二之选，顶多只需做点细节上的更动，比如把5拆分成2·2而不是3·1等。对于直销企业来说，要想控制拨出比率，无需考虑从网络结构上给直销员设置领取奖金条件的困难。
于是，要想采用这套制度并希望能长久做下去，只能考虑启动K值这唯一途径了。然而K值一经启动，同时就表明达成同样多的业绩，后加入者的收益明显不如原先早加入者的收益（K假设为0.9表示实际收益只有原先的90%）。
本文节选自上海东方无店铺行销发展研究中心即将推出的直销系列工具书，参见：book.dsq365.com）
虽然也有媒体对日新上海书吧的营销方式进行了质疑，但本刊引用东方无店铺行销发展研究中心提供的这篇文章的原因，却并不是对日新书吧定性，只是从纯理论的角度分析日新“引无数英雄竞折腰”的奖金制度，以作为这一直销界火热现象的注脚。
同时，在本文之前虽然也出现过不少分析日新制度的文章，但多有偏颇之处，本刊希望通过这篇文章查漏补缺，使直销制度分析更加严谨。
本文有关探讨和分析以日新书吧2004年12月7日版的奖金制度为依据，以下所涉及金额均为人民币。
本案例只计算 “辅导奖金”。
日新书吧采用双向日薪制，与很多双向制系统一样，企业的利润主要来自于沉淀的奖金。沉淀来自于当天业绩左右不平衡，比如1:1就得不到对碰奖金，需累积到第二天计算；2:2或1:3时只给付1PV（100元）奖金，剩余一个点也累计到第二天计算。这里有个非常微妙的地方，制度分析者一般也不大容易注意：由于日薪制度累计计算，所以从理论上说，除非封顶被切割，今天没能对碰的点到明天或者后天以至未来都有可能碰上。而企业赌的就是就经销商今天碰不上，至于明天碰不碰得上那是明天的事：那时直销企业是否还存在？是否还能照常发奖金？那可就无人知晓了。
如果静态地分析，在最佳化排线的情况下，只要当天新加入的人数封顶，不管当天新进多少人，奖金拨出比率都不会越过警戒线，其实不然。即便当天左右人数都各上升到1,000人、10,000人，其拨出比率也大致如此，何况还会因为网络过于平衡（1:1）或过于不平衡（1:3或更多）产生沉淀，但这种计算方法的前提是“必须是在一天中加入的新人”。很多人认为这个制度拨出比率不过尔尔，但往往出错的原因也就在此。因此有研究者为它另外设置了一个不真实的领取奖金的条件：“只有当您今天投资300元，您才可以领取奖金”，换而言之，“只有当您每天投资300元，您才可以領取奖金”，而事实显然不是这样！
从总体看，过了临界点，直销企业的个体赔付率就得超过100%，即使有每日封顶的限制，也无法改变它的上升曲线。并且这个拨出比率将随着每天加入人数的增加而增长，当加入的人数达到一定数量，由于以上所述原因，直销企业的总体赔付率也得超过100%。
日新书吧的这套奖金制度脱胎于一家比较古老的争议性企业（有的地方定性为非法）“香港巨龙”。“香港巨龙国际电子商务网站”原先的网址是：www.julonghk.com，是一家为牟取内地直销商不义之财而量身定制的“网赚”直销企业，该制度实行周薪结算，加入费用为人民币1,200元，同样不设推荐奖，左右之和够3个人（1:2或者2:1）发500元奖金，每周最高封顶5万元。K值保护为80%（最高拿出当周收入的80%作奖金发放）。经过比较可以发现，“日新”和“巨龙”具有极高程度的相似性。对于日新的制度，我们可以直截了当地计算出理论上最高的年投资回报比率：
年投资回报比率 = 1,000元/日×365天/年÷300元/日×100%=121,666.67%
无不惊叹，这是一个年投资回报率超过百分之十二万的事业计划！关于资本和利润，卡尔·马克思的《资本论》所引用且著名的一句话是：“像自然界据说惧怕真空一样，资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本家就会非常胆壮起来。只要有10%的利润，它就会到处被人使用；有20%，就会活泼起来；有50%，就会引起积极的冒险；有100%，就会使人不顾一切法律；有300%，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。”（注：《资本论》第1卷，人民出版社1963年版，第839页注250）那么，超过百分十二万的利润呢？无法想像！
数学揭示的真理不需要辩论，“客观事实不以个人的良好意志为转移。”对它的分析可以通过两种方式证明：
与其它周期结算后业绩归零的双向制不同，用网络结构图来分析此类制度，不能静态地去计算，因为累计计算奖金的拨出比率和结算时间无关，只同网络结构有关。当我们画出上面的图形后（图一），根据这个图形可以计算出日新奖金拨出比率低于40%。这时，要想洞悉真理，引入“非静态”的观念就显得至关重要。
范例：假设“图一”为A第一天的销售业绩。第二天，在前一天所有没有下线部门或只有一个下线部门的人，都发展了A君前一天发展的同样大的网络——左20人，右10人（图二）。
解析一：（假设已经有一个部门的人优先发展，他们原先的那个部门忽略不计）显然每个以“B”表示的网络拨出比率还是同第一天A网络拨出比率一样，但直销企业需要另外拨出很多份1, 000元给A和A网络除了B以外的那么多人，每人都能得1 ,000元。如此一直复制下去，随着时间的推移，每一天该制度的拨出比率都要比前一天更高，因此这个制度的崩盘是指日可待的事。如果严格复制，甚至可以精确地测算出该制度崩盘的日子，前后误差不会超过两天。
另外一种分析方法则简单得多。
解析二：采用“奥康剃刀”的原则，这里先不考虑封顶奖金和网络结构不平衡的情况，只要达到“左2右1”或“右2左1”的条件，就能对碰一次，每次拨出100元，对于每个点向上拨出一代的金额，可以简化为100/3=33.33元。由于奖金累计计算，理论上每个点都得对碰N-1次（N为该点在直销企业网络图中的层数），超过一定层数，奖金就要发爆。如果该制度拿出业绩的70%来分全部的对碰奖金，只够向上拨满7层。
现在我们再引进封顶奖金，这个制度的封顶奖金是以“日”计算的，而并非以“局”计算，理论上，一个点在一年内能领取的奖金高达365 ,365,000元，实际上，这也可以看作是局封顶，只不过对于300元的“投资额”来讲，这么高的封顶金额近乎于无穷大，所以在这个制度中，就防止奖金发爆所起到的实际作用而言，封顶可以忽略不计。
最后我们考虑沉淀的情况，要达到2:1或1:2的结构才可提奖金给直销员设置了一个两难局面：无论是过于平衡（例如100:100），或者是稍微不平衡一点（例如100:300），都会造成收益的损失，在这种情况下，系统运作、人为排网是减少损失同时也是保证团队每个人利益最大化的最佳途径。采用如（图一、二）所示的最佳化排线的投资方式可谓不二之选，顶多只需做点细节上的更动，比如把5拆分成2·2而不是3·1等。对于直销企业来说，要想控制拨出比率，无需考虑从网络结构上给直销员设置领取奖金条件的困难。
于是，要想采用这套制度并希望能长久做下去，只能考虑启动K值这唯一途径了。然而K值一经启动，同时就表明达成同样多的业绩，后加入者的收益明显不如原先早加入者的收益（K假设为0.9表示实际收益只有原先的90%）。
本文节选自上海东方无店铺行销发展研究中心即将推出的直销系列工具书，参见：book.dsq365.com）