如今的市场千变万化，让人难以把握。比如2011年的农副产品市场，对很多菜农而言，不能不说是一个“严冬”，许多地方像莴苣、黄瓜、西瓜等农产品都成了烂手货，卖不出去，损失惨重。那么，广大农民怎样才能走好市场农业这条路呢？笔者分析各方面的情况，认为应该从以下几个方面去考虑。
　　 一是忌一哄而起，要热中有冷。自从十几年前山东寿光利用塑料大棚种植反季节蔬菜闻名全国以后，各地都搞起了塑料大棚种植反季节蔬菜，规模一年比一年大。有些地方把原本好好的种粮田都用来搞成大棚种蔬菜了，有的地方政府强迫农民种蔬菜，结果可想而知。开始的时候因为物以稀为贵，一些菜农获得了很好的收益，但随着时间的流逝，搞大棚种蔬菜的效益越来越低，以致出现了2011年春天菜农挥泪抛售蔬菜的情景。
　　 二是忌一成不变，要随时调整。随着市场经济的发展，传统种植业、养殖业既然会受到市场的冲击，其他产业也不可能一成不变，有兴起就有衰落。所以，我们应该把眼光放长远些，既要考虑眼前的利益，又要紧盯市场，预测未来的发展方向。比如栽种苹果，20多年前农村市场上还没有红富士这个品种的时候，人们都吃老品种的苹果，不仅没有新鲜感，有时还觉得无味。当红富士在市场上一出现，马上就受到消费者青睐，尽管它价格稍贵，人们依然把它当做首选的水果购买。当然，率先引种红富士苹果的果农肯定会获得高效益。
　　 三是忌一哄而散，要把根留住。上世纪中期丝绸走俏，栽桑养蚕成了许多农民发家致富的好门路，可是以后国际市场行情发生变化，丝绸行业亏损，许多蚕农开始毁桑。而有的蚕农在桑园里搞立体种植，既保住了桑树，又获得了种植效益，当丝绸市场复苏时，没有毁桑的农民重操旧业，赚了不少钱。当初毁桑的农民后悔不已，又从桑苗培育开始，培育桑苗不仅成本高，而且生长期也长，收益自然不能跟当初没有毁桑的农民相比。
　　 四是忌一盘散沙，要形成规模。有一个蔬菜经销商听说某地有大棚蔬菜，不远千里开着大卡车去收购。可是，当他到达目的地一看，大棚虽然搞了不少，但种植的蔬菜品种繁多，最后只收购到了千把斤莴苣、韭菜、茄子什么的。原来，当地人以为蔬菜的品种越多越能吸引人的眼球，哪知由于品种杂乱，没有形成某个品种的规模优势，反而失去了市场竞争力。
　　 五是忌一劳永逸，要重视品牌。事实证明，有品牌的农副产品跟没有品牌的农副产品相比，在市场上占很大优势。响亮的牌子自然能吸引更多的客户，不过，品牌没有终身制，更重要的是要巩固和提高名牌产品的内在质量。比如，某地原本是有名的柑橘产地，生产的柑橘曾经是市场上供不应求的抢手货，但后来有些种柑橘的农民为了追求经济效益，改变种植方式，用化肥代替有机肥，加大栽植密度，导致水肥、采光条件恶化，柑橘质量下降，既不好看又不好吃，最后难以销售，橘农的收入锐减。
　　 总而言之，市场在不停地变化，每个农民要想在滚滚涌动的市场上站住脚，只有不断提高市场意识，多学习市场经济知识，增强适应市场的能力，才能稳赚不赔，取得更好的经济效益。
　　（作者联系地址：江苏省射阳县阜余镇六份居委会六组158号 邮编：224364）