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他们想摆脱现行企业制度的控制和束缚，他们想依靠自己的双手创造财富，他们在小本创业的道路上计划着，徘徊着……
2006年9月底的一天，男友被绑架了。那是我从未遭遇过的恐惧与慌乱。
男友的老总参与世界杯赌球；巨亏之后逃往国外，导致男友负责的几个工程项目无法启动。男友在压力之下辞职了，却激怒了投资方。其中参与某个投标的老板一怒之下找了黑社会……
当时我只有一个念头。不能让他出事，一定要救他。我尝试着求助警察，警察却推脱不管，我只得连续两天两夜跟绑匪电话周旋。最后，男友的父母出了5万元，我一个人带着一张银行卡，换回了男友。
后来。他没了工作，我们准备买房结婚的钱也没了，所有的积蓄加起来仅剩3万元。这一年，我25岁。为了结婚，为了以后的生活，我们只有一条路走，那就是创业。
奶茶猜想与大头贴计划
3万元的启动资金决定了我们的创业方向——小本创业。我爱吃甜食，决定开家奶茶店。我负责学习调配奶茶、寻找便宜机器。男友则解决门面问题。
经过我的核算，做一杯货真价实的珍珠奶茶，成本在O．7元左右，如果加上房租水电人工，每天至少要卖100杯才能保本，即每6分钟就要卖一杯。然而在人流量最大的时间段里，许多奶茶店都达不到这个频率；我们想过接手那些转让的奶茶店铺，但好地段转让费都要2方元；在封口机和制冰机的问题上，是买全新还是二手也成了我们争执的重点……
后来，我们放弃了。我们从未做过生意。所以很难估算成本和盈利率，为了保险起见。一切都抛高计算，可换算出的数据真实性有多少?市场调研时。我们也没有掌握与陌生人及生意竞争者的沟通技巧．是否可以全然相信得到的信息?当面’对疑虑和困难时，是选择勇敢应对还是放弃?这都很关键。
几天后。男友获得两个信息：某大学校内的一家副食超市，分隔出一些小商铺面向社会招商：位于武汉司门口金融商圈繁华地带的博大集团也在招商。
由于晚去了一天．当我们拿到学校副食超市铺面图时。只剩下两块地方：拐角和侧门。为了避免与其他经营范围同质化，我们准备做大头贴。大头贴重复消费并不难，手机链、小镜子、包包挂饰，都可以变成衍生产品，还可以发展校内的数码打印和登记照。
于是。我们带着2400元去和学校物业签合同。填表前还确定留有两处铺面，当我们表明要经营大头贴时，对方却说那两处被学校内部人要了。我很气愤。男灰安慰我说，大头贴也未必赚钱。
其实，大头贴生意只要地段选择好，是包赚不赔的。很适合小本经营入门。
快点开业吧
于是。只剩下了一个选择——司门口金融商圈博大时尚乐园。
博大时尚乐园的一楼曾经是卖手机的。当时已经在陆续搬迁中，二楼则是招商的主要营地。吸引我们的主要原因是，博大在二楼已经引进了电玩城、凯威火锅店、旱冰场和大型网吧。司门口向来是学生和败家小子们闲逛的地方，何况旁边还有武汉音乐学院，这些因素使我们坚信客源不是问题。
签合同的那天是10月13日，这次我们决定得非常迅速，几乎没有犹豫。我们租的地段是大堂中央的一个半岛，两个柜台，可以转让，租金每月共1400元，首付6000元的保证金。我们打算自己做一个，将另一个转让出去。
看着音乐学院学生们身上手上不断更换的饰品，我同意了男友的想法：开时尚饰品店。他在签订合同的第二天就找到了木匠，并印制了名片，买回来各式各样的柜台灯及幕灯、射灯。短短三天，完成装修，共花费2400多元。
周末一大早，我们就带着卡和现金去汉正街打货，努力伪装成熟手。
我们进的大部分货是质量好的银饰．其中最多的是戒指，因为便宜，附带了一些吊坠项链，手链，耳钉、胸饰。由于长期与投资商打交道，男友的交际能力比我强很多，他直接去跟汉正街的大户洽谈。拿到的货物比较多，所以价格普遍比小商铺进货的价格要低。
两天下来，我们打了5000多元的货，望着屋里大大小小的包啊袋的。满脑子就一个想法：快点开业吧，快点卖出去变成钱吧!我和男友深知自己喜欢和市场需求是两个概念，于是准备在进货回来的第一天晚上进行实战演习。
我们带着一盒戒指和近10来对耳钉，混在武商量贩超市旁的地摊贩中间，一个小时就轻松卖掉3个戒指、2个耳钉，纯盈利29元。这样随意的打游击都能赚钱，在店里岂不是更好?
游戏中的输家
接下来的一天，就是上货。擦柜台。标价格，做幕墙，热情激昂。
但博大开业那天，却浇了我们一头凉水。门口只有几个大热气球和挂起的红色横幅，一楼竟然还有手机摊在营业．没有看到传说中的媒体记者。二楼一共128家商铺，第一天开张的不到15家。
此后几天，我们每天只能卖出两三件商品，所得收入去掉成本，只够男友每天的饭钱和车费，要是算上租金和人工．让人心寒。而且就目前的情况来看，另一个柜台是租不出去了，但我们的货又不够多，铺不满的柜台谁会来看?
男友提出再去补点货。依照那几天的销售经验来看，耳钉卖得比较好，男友决定再多补点耳钉。
那天下午，我们又奔到了汉正街。货不打多点，价格就下不来，可是打多了，能卖出去吗?我突然间充满了伤心和难过。而这种心情无处投放。就变成了对男友的埋怨。
我说，不买了，肚子疼，说完一个人往外走。他连忙跟老板道歉，跟出来问我怎么了?我一言不发。他说，要不你坐这儿休息，把包给我，我去结账。我当时火腾地上来了，我说，我赚钱容易吗，我一发工资就和你奔这来了，你花钱怎么就那么轻松啊，我不买了，你有本事自己变钱去买。
他一听也毛了，本来就没工作，低声下气指望做点生意糊口，当时就冲我嚷了：就当我找你借!我没用!我给你写借条!
我眼泪哗地掉了下来，愤愤地在包里翻出卡，狠狠地往他手里砸去，转身就冲到了大街上。我快步走在汉正街的人流中，那一阵子的忙碌、委屈、担忧。伴随着这次争吵，变成眼泪，在我脸上不停地流……我不知道这样的日子还要熬多久，我觉得我们完了。我关掉手机。一个人漫无目的地走着。
不知道过了多久，天都快黑了，我坐在安静的公园里，情绪平稳多了。我深深地意识到，这不是我一个人或他一个人的游戏，我们为了生活得更好才选择创业。过程会很艰辛，但彼此都在努力，会有小小的埋怨，但不能相互伤害。我开了手机。手机里已经塞满了他的短信．我立刻回拨过去，流着眼泪说，对不起。
可后来，整个卖场里只有三家店能稍微正常营业，一家是大堂正对面卖时尚玩物的“非主流”，一家是门口的进口食品屋，还有一家就是我们。剩余的100多家商户都开始闹情绪，大部分商铺的门口都贴上了“旺铺转让，价格从优”。
三周经营下来，非主流卖了2000元。进口食品屋卖了1200元，我们卖了970元。这时，凯威和电玩终于开张了。博大集团也终于拔了一根鸡毛，做了一个版面的广告。但凯威和电玩，的开张并没有解决客源问题，第二个月，我们才卖出1300多元。
到了12月就天气变，冷，卖场没有暖气，男友守店特别艰辛。为了督促自己多卖点商品，他每天出门只带5块钱，说不多卖几件，就没钱吃饭。我担心他，每天下班后，赶紧在楼下买一碗热气腾腾的猪肝粉丝，端上去给他吃。这时，他总是从口袋里掏出三五十元钱，调皮地说，你看，这是我今天卖的哦，厉害吧。
每当这时，我又心疼又后悔，心疼他因疲惫消瘦的脸，后悔为什么要选择做生意。
我们每天基本上还能开个小张，其他商户的情况更糟。加之多次与博大协商未果，商户们愤怒至极，决定两天后堵商场大门，向博大高层讨说法。
堵大门那天，只有保安出面，商户们对于博大逃避的态度越发愤怒，在与保安交涉的过程中，义愤填膺，越说越气，这时一个保安又出手打了商户代表。这一刻，商户们全都愤怒了，手机闪光灯亮成一片，商户们还拨打了110、工商和媒体的电话。但令人失望的是，110、工商和记者来了之后，看了一眼就沉默地走掉了，商户们出示的图片和证据都没有得到回应。
受伤又受气的商户们，第二天就走了一半。
走掉的商户保证金自己认了．时间和人力也认了，只有装修。那几天我们看见商户们能卖柜台的就卖柜台，卖不了的就自己砸掉。都是血汗钱啊，整个卖场一片狼藉。
我和男友也在元旦后，廉价卖掉了柜台。三个月的时间，我们总共投入了2万元，最后只剩下6000元的货。我不知道，为什么对那三个月的回忆如此清晰。我只知道，依然有很多和我们一样的人，他们想依靠自己的双手创造财富，他们在小本创业的道路上计划着，徘徊着……
经历了失败，让我们的心更加勇敢，也因为这颗心，我们不再惧怕失败。
编 辑 张 婧
E—mail：zhj@shangjie．biz
2006年9月底的一天，男友被绑架了。那是我从未遭遇过的恐惧与慌乱。
男友的老总参与世界杯赌球；巨亏之后逃往国外，导致男友负责的几个工程项目无法启动。男友在压力之下辞职了，却激怒了投资方。其中参与某个投标的老板一怒之下找了黑社会……
当时我只有一个念头。不能让他出事，一定要救他。我尝试着求助警察，警察却推脱不管，我只得连续两天两夜跟绑匪电话周旋。最后，男友的父母出了5万元，我一个人带着一张银行卡，换回了男友。
后来。他没了工作，我们准备买房结婚的钱也没了，所有的积蓄加起来仅剩3万元。这一年，我25岁。为了结婚，为了以后的生活，我们只有一条路走，那就是创业。
奶茶猜想与大头贴计划
3万元的启动资金决定了我们的创业方向——小本创业。我爱吃甜食，决定开家奶茶店。我负责学习调配奶茶、寻找便宜机器。男友则解决门面问题。
经过我的核算，做一杯货真价实的珍珠奶茶，成本在O．7元左右，如果加上房租水电人工，每天至少要卖100杯才能保本，即每6分钟就要卖一杯。然而在人流量最大的时间段里，许多奶茶店都达不到这个频率；我们想过接手那些转让的奶茶店铺，但好地段转让费都要2方元；在封口机和制冰机的问题上，是买全新还是二手也成了我们争执的重点……
后来，我们放弃了。我们从未做过生意。所以很难估算成本和盈利率，为了保险起见。一切都抛高计算，可换算出的数据真实性有多少?市场调研时。我们也没有掌握与陌生人及生意竞争者的沟通技巧．是否可以全然相信得到的信息?当面’对疑虑和困难时，是选择勇敢应对还是放弃?这都很关键。
几天后。男友获得两个信息：某大学校内的一家副食超市，分隔出一些小商铺面向社会招商：位于武汉司门口金融商圈繁华地带的博大集团也在招商。
由于晚去了一天．当我们拿到学校副食超市铺面图时。只剩下两块地方：拐角和侧门。为了避免与其他经营范围同质化，我们准备做大头贴。大头贴重复消费并不难，手机链、小镜子、包包挂饰，都可以变成衍生产品，还可以发展校内的数码打印和登记照。
于是。我们带着2400元去和学校物业签合同。填表前还确定留有两处铺面，当我们表明要经营大头贴时，对方却说那两处被学校内部人要了。我很气愤。男灰安慰我说，大头贴也未必赚钱。
其实，大头贴生意只要地段选择好，是包赚不赔的。很适合小本经营入门。
快点开业吧
于是。只剩下了一个选择——司门口金融商圈博大时尚乐园。
博大时尚乐园的一楼曾经是卖手机的。当时已经在陆续搬迁中，二楼则是招商的主要营地。吸引我们的主要原因是，博大在二楼已经引进了电玩城、凯威火锅店、旱冰场和大型网吧。司门口向来是学生和败家小子们闲逛的地方，何况旁边还有武汉音乐学院，这些因素使我们坚信客源不是问题。
签合同的那天是10月13日，这次我们决定得非常迅速，几乎没有犹豫。我们租的地段是大堂中央的一个半岛，两个柜台，可以转让，租金每月共1400元，首付6000元的保证金。我们打算自己做一个，将另一个转让出去。
看着音乐学院学生们身上手上不断更换的饰品，我同意了男友的想法：开时尚饰品店。他在签订合同的第二天就找到了木匠，并印制了名片，买回来各式各样的柜台灯及幕灯、射灯。短短三天，完成装修，共花费2400多元。
周末一大早，我们就带着卡和现金去汉正街打货，努力伪装成熟手。
我们进的大部分货是质量好的银饰．其中最多的是戒指，因为便宜，附带了一些吊坠项链，手链，耳钉、胸饰。由于长期与投资商打交道，男友的交际能力比我强很多，他直接去跟汉正街的大户洽谈。拿到的货物比较多，所以价格普遍比小商铺进货的价格要低。
两天下来，我们打了5000多元的货，望着屋里大大小小的包啊袋的。满脑子就一个想法：快点开业吧，快点卖出去变成钱吧!我和男友深知自己喜欢和市场需求是两个概念，于是准备在进货回来的第一天晚上进行实战演习。
我们带着一盒戒指和近10来对耳钉，混在武商量贩超市旁的地摊贩中间，一个小时就轻松卖掉3个戒指、2个耳钉，纯盈利29元。这样随意的打游击都能赚钱，在店里岂不是更好?
游戏中的输家
接下来的一天，就是上货。擦柜台。标价格，做幕墙，热情激昂。
但博大开业那天，却浇了我们一头凉水。门口只有几个大热气球和挂起的红色横幅，一楼竟然还有手机摊在营业．没有看到传说中的媒体记者。二楼一共128家商铺，第一天开张的不到15家。
此后几天，我们每天只能卖出两三件商品，所得收入去掉成本，只够男友每天的饭钱和车费，要是算上租金和人工．让人心寒。而且就目前的情况来看，另一个柜台是租不出去了，但我们的货又不够多，铺不满的柜台谁会来看?
男友提出再去补点货。依照那几天的销售经验来看，耳钉卖得比较好，男友决定再多补点耳钉。
那天下午，我们又奔到了汉正街。货不打多点，价格就下不来，可是打多了，能卖出去吗?我突然间充满了伤心和难过。而这种心情无处投放。就变成了对男友的埋怨。
我说，不买了，肚子疼，说完一个人往外走。他连忙跟老板道歉，跟出来问我怎么了?我一言不发。他说，要不你坐这儿休息，把包给我，我去结账。我当时火腾地上来了，我说，我赚钱容易吗，我一发工资就和你奔这来了，你花钱怎么就那么轻松啊，我不买了，你有本事自己变钱去买。
他一听也毛了，本来就没工作，低声下气指望做点生意糊口，当时就冲我嚷了：就当我找你借!我没用!我给你写借条!
我眼泪哗地掉了下来，愤愤地在包里翻出卡，狠狠地往他手里砸去，转身就冲到了大街上。我快步走在汉正街的人流中，那一阵子的忙碌、委屈、担忧。伴随着这次争吵，变成眼泪，在我脸上不停地流……我不知道这样的日子还要熬多久，我觉得我们完了。我关掉手机。一个人漫无目的地走着。
不知道过了多久，天都快黑了，我坐在安静的公园里，情绪平稳多了。我深深地意识到，这不是我一个人或他一个人的游戏，我们为了生活得更好才选择创业。过程会很艰辛，但彼此都在努力，会有小小的埋怨，但不能相互伤害。我开了手机。手机里已经塞满了他的短信．我立刻回拨过去，流着眼泪说，对不起。
可后来，整个卖场里只有三家店能稍微正常营业，一家是大堂正对面卖时尚玩物的“非主流”，一家是门口的进口食品屋，还有一家就是我们。剩余的100多家商户都开始闹情绪，大部分商铺的门口都贴上了“旺铺转让，价格从优”。
三周经营下来，非主流卖了2000元。进口食品屋卖了1200元，我们卖了970元。这时，凯威和电玩终于开张了。博大集团也终于拔了一根鸡毛，做了一个版面的广告。但凯威和电玩，的开张并没有解决客源问题，第二个月，我们才卖出1300多元。
到了12月就天气变，冷，卖场没有暖气，男友守店特别艰辛。为了督促自己多卖点商品，他每天出门只带5块钱，说不多卖几件，就没钱吃饭。我担心他，每天下班后，赶紧在楼下买一碗热气腾腾的猪肝粉丝，端上去给他吃。这时，他总是从口袋里掏出三五十元钱，调皮地说，你看，这是我今天卖的哦，厉害吧。
每当这时，我又心疼又后悔，心疼他因疲惫消瘦的脸，后悔为什么要选择做生意。
我们每天基本上还能开个小张，其他商户的情况更糟。加之多次与博大协商未果，商户们愤怒至极，决定两天后堵商场大门，向博大高层讨说法。
堵大门那天，只有保安出面，商户们对于博大逃避的态度越发愤怒，在与保安交涉的过程中，义愤填膺，越说越气，这时一个保安又出手打了商户代表。这一刻，商户们全都愤怒了，手机闪光灯亮成一片，商户们还拨打了110、工商和媒体的电话。但令人失望的是，110、工商和记者来了之后，看了一眼就沉默地走掉了，商户们出示的图片和证据都没有得到回应。
受伤又受气的商户们，第二天就走了一半。
走掉的商户保证金自己认了．时间和人力也认了，只有装修。那几天我们看见商户们能卖柜台的就卖柜台，卖不了的就自己砸掉。都是血汗钱啊，整个卖场一片狼藉。
我和男友也在元旦后，廉价卖掉了柜台。三个月的时间，我们总共投入了2万元，最后只剩下6000元的货。我不知道，为什么对那三个月的回忆如此清晰。我只知道，依然有很多和我们一样的人，他们想依靠自己的双手创造财富，他们在小本创业的道路上计划着，徘徊着……
经历了失败，让我们的心更加勇敢，也因为这颗心，我们不再惧怕失败。
编 辑 张 婧
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