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迎合国人口味，获得他们的情感与心理认同，是近代中国各种香烟品牌争取市场份额的立足点，也是香烟广告深层次的文化诉求。“洋货”香烟广告与国货香烟广告因文化手段不同而分野为本土化运作和民族化策略：“洋货”香烟广告通过挪用中国传统文化资源、抓住国人消费心理、适应中国风俗习惯，实现了本土化历程；国货香烟广告通过话语激励与精心创意，使之背负了民族与国家的意义，成为挽回国家利权和争取民族独立的象征符号，推动了近代中国民族意识与国家意识的产生。