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快速消费品行业是中国市场化程度最高的行业。但也存在很多让人棘手的问题,突出表现为行业与行业之间严重的恶性竞争和区域与区域之间的窜货问题,厂商之间关系恶化,渠道网络成员忠诚度下降,缺乏品牌整合营销策划与操作的意识等等。鉴于此,本文分别对快速消费品行业在渠道认知与开拓阶段,渠道巩固与发展阶段,渠道维护与稳定阶段的推广政策进行了分析探讨。