论文部分内容阅读
现在，我们经常会听到代理商抱怨市场不好做，厂家给的资源少，政策少，渠道压力大等等。尤其是在一级市场，渠道扁平化越来越明显，如果代理的产品品牌知名度不高，那么市场运作起来就更是难上加难。北京汇羽汇泉科贸有限公司代理的是浪木饮水机、威妮电暖器，主要销售渠道：北京大中电器．北京国美电器，北京苏宁电器，在市场难度加大的情况下，年销售额也做到了3000万元。但2003年5月在北京的终端市场开始推出浪木饮水机时，销售仅局限于大中电器，销售排名位居第七．八位，月平均销售量仅12万元左右。在较短的二个月内将就浪木的销售排