作为浪潮服务器的战略核心业务，从2010年面世的TS850到今年年初正式发布的天梭K1系统，从今年第三季度即将推出的中低端主机新品梭K1 800到未来将投放市场的64路高端主机产品，小型机在浪潮服务器产品线中的布局将日趋完善，地位更加重要。浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩表示：“通过实现产品的整体布局并开展有针对性的市场策略，浪潮可以直面竞争。”
　　中低端主机市场增长稳健
　　在云计算、行业应用系统向上集中的大背景下，以4路及以下的非x86服务器、8路及以上的x86服务器为代表的中低端主机市场一直保持着稳健的增长。IDC数据显示，2011年和2012年，中国市场中低端主机销售额分别同比增长24%和10%，2012年销售额达44亿元。中低端主机是整个服务器产业利润的重要来源，中低端主机销量占整体服务器销量的2%，却贡献了13%的利润。“中低端主机市场对服务器厂商来说一直是一块高利润的市场，因此历来是兵家必争之地。通用服务器更多地是从成本的角度考虑，而主机则更强调系统的RAS特性、性能与技术指标等因素。”陈昌浩表示。
　　行业信息化建设模式20多年来有了很大改进。此前，信息化立项和采购决策权普遍在基层单位，各个单位建设各自的数据中心、业务系统，由此带来信息孤岛、信息烟囱等问题层出不穷。近年来，资金和项目决策权快速向省、中央和企业总部集中，目前在政府、金融、电信、电力、卫生等众多行业领域，全国、省一级单位统一规划实施的超大型系统已经成为行业信息化建设主流，如区域医疗协同系统、社保系统和银行业的各类系统等。
　　在云计算应用模式下，应用和数据的整合对服务器性能、可靠性、扩展性等会出现几乎永无止境的需求。中低端主机在性能、应用部署密度、可靠性、扩展性等方面具有明显的优势，可以提供更高的整合密度比，TCO更低。另外，用户的ERP、数据库等关键应用将逐步向云后台迁移和集中，这些关键系统都将依托在主机系统之上。“正是基于用户对于信息化建设模式和云计算应用模式的需求，浪潮研发并向市场投放了8路服务器TS850，目前这款产品在市场上取得了优秀的成绩。”陈昌浩介绍说，“自2010年8月上市以来，TS850实现了11倍的业绩增长，让浪潮在中低端主机市场打开了局面。”
　　瞄准重点行业
　　“云计算和数据库将是浪潮中低端主机主推的两类解决方案方向。TS850能覆盖HA、虚拟化、异构容灾、数据库集群、数据库迁移等应用解决方案。”陈昌浩表示，“浪潮的目标是实现中低端主机年内销量达2000台，2011至2015年累计销量过万台。”为此，浪潮开展了“4个100”开拓计划，即100个客户试用、100例迁移项目、100例云计算整合项目、发展100家行业增值渠道。陈昌浩介绍，金融、电信、公安、税务、能源、医疗、政府、教育是浪潮中低端主机瞄准的八大市场方向，城市商业银行核心数据业务系统和前置业务整合、电信BOSS系统、公安行业的警务云平台、电力行业的智能电网信息支撑平台、教育行业中高性能集群胖节点等都是其重要应用场景。
　　目前，水利部信息中心、江西公安等用户已经完成了基于TS850的基础平台升级换代和应用迁移部署，有效解决了旧有系统在电力、空间、可靠性和单点故障隐患、性能等方面的瓶颈。