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《中国财富》2005．12
2002年以来，中国迎来了新的外商投资热潮，与以往不同的是，这次热潮外商资本对中投资，独资首次超过了合资。同时，20年前一部分经营相对成功的合资企业，也发生外商通过增资控股、收购等形式，转化为外方控股公司。松下、宝洁、西门子、日立等公司陆续将他们在中国的合资公司转为独资，商务部在刚刚发布的《2005年跨国公司在中国报告》中强调了这一趋势。
为什么外资企业纷纷独立9合资过程中出现了哪些问题9合资是对是错？中方外方谁赢谁输?《中国财富》对这些问题采访了各界专家、企业界人士和合资企业当事人，总结出了WTO协议的签订、中国市场的透明化，使得外企不再需要中方，独资有利于避免技术外溢等独资的八个理由，值得关注。但结果远远没有提出来那样简单。甚至说，根本无法判别，是谁制造了这场轰轰烈烈的“离婚潮”。20年来，中外双方有得有失，共同完成了中国经济几乎不可能完成的腾飞，仅就这一点，无论是在“合资中国”之路上逝去的个人还是企业，都值得未来纪念。
2005十大营销创新谋略
《成功营销》2005.12
2005年，创新颠覆传统营销模式，创新成就年度成功企业，网络、娱乐、移动、校园、无聊……曾经边缘的传播媒体成为了影响高端人群的主流；联合、色彩、暗市、忠诚……曾经辅助的传播手段成为了营销组合拳里的重量一击。
这十大创新事件是：1、网络成就完美互动：腾讯多点置入创新全景式网络营销。2、娱乐点燃流行狂潮：六“C”造就“蒙牛＋超女”完美战役。3、移动创造贴身营销空间：诺基亚＋《神话》精准和互动的销售力。4、品牌联盟寻找共同DNA共享新鲜时尚。5、得校园者得未来：百事可乐让大学生突破渴望。6、暗市营销突破市场“黑暗时代”：jognn Walker暗市营销，破坚冰而出。7、色彩让品牌全方位增值：格兰仕的“色彩革命”8、数字时代体育突围：三星独特的体育营销。9、忠诚计划掘金“三八定律”：招行信用卡，为梦想积分。10、向无聊要“眼球忠诚度”：分众传媒全面占领无聊空间。
中国车企“熊市”如何获利?
《中国企业家》2005.23
随着市场增长的放缓、价格的下降、产能的大幅提升、以及新车型的层出不穷，中国汽车市场的竞争正愈加趋于白热化，优胜劣汰的过程也在加速。相对于前两年高增长，中国汽车市场在2004、2005年滑入“熊市”。在“熊市”和激烈竞争的双重压力下，中国汽车企业如何成功?波士顿咨询公司的专家通过长期行业观察，总结出成功企业的四个核心要素：研制出中国消费者心仪的汽车、提供出色的品牌体验、建立有效的经销商网络、降低成本。而麦肯锡公司的专家经过对北美汽车业的调查研究，发现一条减少汽车业浪费的绝招——汽车制造商和零件供应商需要更为紧密地合作在一起，在产品开始初期就做好周密的计划而不是侧重于产品开发后期的亡羊补牢，可以节省巨大开支。科尔尼的专家则认为全球化能克服中国汽车企业的诸多弱点，并提出解决全球化过程中的六个关键问题。
中国的汽车市场至少在未来几年内还是会充满挑战。预计：消费者会变得更成熟；供过于求的局面仍将持绕价格压力会有所缓解，但整体还是趋于下降；市场会趋于更合理，更有效。
家族企业的第三条路
《企业管理》2005.12
今天，许多家族企业在发展到一定规模以后，不得不面临这样两种选择要么继续保持家庭股东的绝对控股地位和“两权”合一的管理体制，但其发展必然会受到家族企业各种弊端的制约要么引其他战略投资者乃至社会公众股东，逐步走上股权多元化和“两权”分离的公司制发展道路，但这样做会动摇家庭股东的控制地位，甚至改变家庭企业的性质。格兰富集团通过企业管理体制的创新，闯出了家族企业发展的第三条路。
格兰富的制度创新主要表现在两个方面：一是企业财产组织制度创新，创建基金会(虚拟股东)，构建以有效的所有权结构为基础的母子公司体制；二是管理体制创新，组建董事会和管理集团，建立以“两权”分离为核心的现代公司管理体制。这些制度创新，既保持了格兰富集团的家族企业性质，又改变了企业所有权结构，降低了家族企业所存在的封闭型和不规范等弊端，使格兰富集团同时拥有了家族企业的天然优势和现代公司的制度优势。
绩效考核为何适得其反
《销售与市场》2005．12
某个从事机械生产的企业，年销售额大约为1亿元，但随着近年行业竞争的加剧，公司老总发现原有的粗放型管理已经不适合企业的发展，于是邀请管理顾问公司为企业制订了一套绩效考核制度，目的是让公司能够跃上一个新台阶。经过了10个月的执行，发现了一系列的问题：一是干得最好的却是绩效最差的；二是考评工作效率低下，且各部门考评工作普遍有抵触情绪；三是虽然工作成绩相当，但不同部门工作的员工的绩效却相差很大；四是企业的凝聚力和团队意识开始减弱，一些员工呈各自为政状态；五是经常出现订单不能按时完成情况；六是由于绩效考核引发了种种问题后，销售额首次出现了下滑。总之，第一年就以失败告终。
实践证明，绩效考核不应该仅仅局限于简单、单一的绩效考评，而需要以一个绩效管理的角度开展工作。实际上，在现代企业中，特别是管理不成熟的中国企业，绩效考核不应该仅仅是一种战术行为，而应该成为一种战略管理。
松下终止同精信环球的合作
《广告时代》2005年12月1日网络消息
纽约报道，自从WPP旗下的精信环球于4月启动了一场名为“生活理念”的活动以来，松下的市场占有额增长了3倍，即使这样松下也终止了与该机构的合作。
松下发言人Jim Reilly说，与精信的合作使营销商从中获利，同时刊登了广告的商品销售量也急剧上升，这是品牌效应。据一调查公布的数据显示，自活动启动以来，松下等离子电视在美国市场的份额由18％增涨至55％。Reilly说来自NPD的数据显示，等离子电视的市场份额约为50％左右。
营销商们正在努力促进北美市场的经营改革，此次终止与精信的合作便是动作之一。
Reilly说：“营销商正在与广大的潜在营销服务供应商对话，但从不透露是否在进行内部审查、是否有顾问机构的帮助。”他还补充到，“本财政年，我们大大增加了促销预算，包括全方位广告、事件营销、网络促销和除了传统营销外的其他活动。”
据调查公司TNSMediaInte lntelligence统计，松下2005年上半年的广告开支为2400万，而整个2004年的开支是5000万，比2003年的3800万高出37％。
CBS：移动视频诱人但并非电视的威胁
《媒介周刊》2005年12月5日网络消息
有着5百万用户的移动视频市场“非常诱人，但它并不对传统电视造成威胁。”CBS(哥伦比亚广播公司趼究计划部的执行副总兼David Poltrack在UBS Conference(瑞士联合银行会议)上说。 Poltrack是从CBS对有关在MP3播放器和手机上看移动节目的调查中得出的结论。有3781人接受了调查，他们中有42％拥有MP3播放器。“问有多少愿意购买带有影音播放的MP3，有7％的愿意为自己买这种MP3，而有4％愿意买给别人做礼物。”他说。
相反，在己拥有MP3播放器和曾经使用过视频点播的受调查者中，有1／3的人表示如果每集的价格为1.95美元的话，他们非常乐意购买喜欢的电视剧在MP3上播放。“暂时没有MP3播放器的被调查者对视频点播并不感冒。但是，他们中有30％承认他们更乐意买带有视频播放的MP3。”
有40％的被调查者拥有能上网的手机，有33％的拥有彩信手机。但在手机没有这些功能的被调查者中只有3％有兴趣升级他们的手机。“所以当你下个月听说这些将成为圣诞节的热门商品时，请记住只有头5百万销量是容易的，而剩下的95％才是真正的挑战。”
2006年全球广告有望增长6％
《品牌周刊》2005年12月5日网络消息
纽约消息，麦肯广告公司首席预测员Robert Coen在周一的瑞银媒介会议(UBS Media Conference)上说，明年全球广告投入将增加6％，达到6050亿美元。其中美国将增长5．8％，达到2920亿美元。相对于2005年来说，奥运会和竞选活动会在2006年增加广告投入。2005年对于电视来说不是个好年头，商家们把资金转向了DM和互联网。Coen估计2005年广告投入共增长了4．6％，全国性的增加了6％，而地区性的仅增加了2％。他说，热门商品如汽车、处方药、化妆品和电影在2005年广告的投放上都显得疲软表现平平。其他与会者对于明年广告开销的预测与Coen如出一辙。比如实力传播(Zenith Optimedia)的CEO SIeve King预测明年全球广告投入将有6％的增长，而美国的增长为5％。“我们预计未来三年会稳步增长。”King说。CBS研究计划部的执行副总兼David Poltrack预测明年四大有线电视网的广告收入会有7％的增长，但他并没有说具体会增长多少美元。Coen预测四大有线电视网的广告收入会增长6．5％，达到180亿美元。
网上购物，货比数家
《营销消息》2005年12月8日网络消息
《圣路易斯邮报》消息，如今有许多新兴网站能提供网上购物的服务，让您足不出户就能货比数家，买到当地的廉价物。
总部在旧金山的网站Cairo.com与提供网上分类广告的Craig's List类似，但其内容是按区域划分的。使用者登录时输入邮政编码后，网站就能立即分类呈现他们所在地区的广告。其实他们所得信息与印刷信函广告和零售商网站广告一样，不同的仅仅是在这得到的是信息总汇。在Cairo.com，购物者可以比较不同的刊登了广告的商品价格，还能在第一时间收到降价通知。
类似的网站还包括由Google支持的Froogle和与零售商、报纸合作的ShopLocal LLC，特别要提到GroceryGame.com，它试图在杂货店开拓销路，告诉消费者使用赠券能否节省开支，同时还会追踪价格涨跌，从中消费者便知道什么时候储备或什么时候推迟购买时间。
GroceryGame向使用者收取订阅费，使用八周，10美元起价，支付1美元，便能试用四周。它还建立了一个数据库，收集与网站链接的每个连锁杂货店的约一万件货物的相关数据信息，告诉购物者价格何时最低。
2002年以来，中国迎来了新的外商投资热潮，与以往不同的是，这次热潮外商资本对中投资，独资首次超过了合资。同时，20年前一部分经营相对成功的合资企业，也发生外商通过增资控股、收购等形式，转化为外方控股公司。松下、宝洁、西门子、日立等公司陆续将他们在中国的合资公司转为独资，商务部在刚刚发布的《2005年跨国公司在中国报告》中强调了这一趋势。
为什么外资企业纷纷独立9合资过程中出现了哪些问题9合资是对是错？中方外方谁赢谁输?《中国财富》对这些问题采访了各界专家、企业界人士和合资企业当事人，总结出了WTO协议的签订、中国市场的透明化，使得外企不再需要中方，独资有利于避免技术外溢等独资的八个理由，值得关注。但结果远远没有提出来那样简单。甚至说，根本无法判别，是谁制造了这场轰轰烈烈的“离婚潮”。20年来，中外双方有得有失，共同完成了中国经济几乎不可能完成的腾飞，仅就这一点，无论是在“合资中国”之路上逝去的个人还是企业，都值得未来纪念。
2005十大营销创新谋略
《成功营销》2005.12
2005年，创新颠覆传统营销模式，创新成就年度成功企业，网络、娱乐、移动、校园、无聊……曾经边缘的传播媒体成为了影响高端人群的主流；联合、色彩、暗市、忠诚……曾经辅助的传播手段成为了营销组合拳里的重量一击。
这十大创新事件是：1、网络成就完美互动：腾讯多点置入创新全景式网络营销。2、娱乐点燃流行狂潮：六“C”造就“蒙牛＋超女”完美战役。3、移动创造贴身营销空间：诺基亚＋《神话》精准和互动的销售力。4、品牌联盟寻找共同DNA共享新鲜时尚。5、得校园者得未来：百事可乐让大学生突破渴望。6、暗市营销突破市场“黑暗时代”：jognn Walker暗市营销，破坚冰而出。7、色彩让品牌全方位增值：格兰仕的“色彩革命”8、数字时代体育突围：三星独特的体育营销。9、忠诚计划掘金“三八定律”：招行信用卡，为梦想积分。10、向无聊要“眼球忠诚度”：分众传媒全面占领无聊空间。
中国车企“熊市”如何获利?
《中国企业家》2005.23
随着市场增长的放缓、价格的下降、产能的大幅提升、以及新车型的层出不穷，中国汽车市场的竞争正愈加趋于白热化，优胜劣汰的过程也在加速。相对于前两年高增长，中国汽车市场在2004、2005年滑入“熊市”。在“熊市”和激烈竞争的双重压力下，中国汽车企业如何成功?波士顿咨询公司的专家通过长期行业观察，总结出成功企业的四个核心要素：研制出中国消费者心仪的汽车、提供出色的品牌体验、建立有效的经销商网络、降低成本。而麦肯锡公司的专家经过对北美汽车业的调查研究，发现一条减少汽车业浪费的绝招——汽车制造商和零件供应商需要更为紧密地合作在一起，在产品开始初期就做好周密的计划而不是侧重于产品开发后期的亡羊补牢，可以节省巨大开支。科尔尼的专家则认为全球化能克服中国汽车企业的诸多弱点，并提出解决全球化过程中的六个关键问题。
中国的汽车市场至少在未来几年内还是会充满挑战。预计：消费者会变得更成熟；供过于求的局面仍将持绕价格压力会有所缓解，但整体还是趋于下降；市场会趋于更合理，更有效。
家族企业的第三条路
《企业管理》2005.12
今天，许多家族企业在发展到一定规模以后，不得不面临这样两种选择要么继续保持家庭股东的绝对控股地位和“两权”合一的管理体制，但其发展必然会受到家族企业各种弊端的制约要么引其他战略投资者乃至社会公众股东，逐步走上股权多元化和“两权”分离的公司制发展道路，但这样做会动摇家庭股东的控制地位，甚至改变家庭企业的性质。格兰富集团通过企业管理体制的创新，闯出了家族企业发展的第三条路。
格兰富的制度创新主要表现在两个方面：一是企业财产组织制度创新，创建基金会(虚拟股东)，构建以有效的所有权结构为基础的母子公司体制；二是管理体制创新，组建董事会和管理集团，建立以“两权”分离为核心的现代公司管理体制。这些制度创新，既保持了格兰富集团的家族企业性质，又改变了企业所有权结构，降低了家族企业所存在的封闭型和不规范等弊端，使格兰富集团同时拥有了家族企业的天然优势和现代公司的制度优势。
绩效考核为何适得其反
《销售与市场》2005．12
某个从事机械生产的企业，年销售额大约为1亿元，但随着近年行业竞争的加剧，公司老总发现原有的粗放型管理已经不适合企业的发展，于是邀请管理顾问公司为企业制订了一套绩效考核制度，目的是让公司能够跃上一个新台阶。经过了10个月的执行，发现了一系列的问题：一是干得最好的却是绩效最差的；二是考评工作效率低下，且各部门考评工作普遍有抵触情绪；三是虽然工作成绩相当，但不同部门工作的员工的绩效却相差很大；四是企业的凝聚力和团队意识开始减弱，一些员工呈各自为政状态；五是经常出现订单不能按时完成情况；六是由于绩效考核引发了种种问题后，销售额首次出现了下滑。总之，第一年就以失败告终。
实践证明，绩效考核不应该仅仅局限于简单、单一的绩效考评，而需要以一个绩效管理的角度开展工作。实际上，在现代企业中，特别是管理不成熟的中国企业，绩效考核不应该仅仅是一种战术行为，而应该成为一种战略管理。
松下终止同精信环球的合作
《广告时代》2005年12月1日网络消息
纽约报道，自从WPP旗下的精信环球于4月启动了一场名为“生活理念”的活动以来，松下的市场占有额增长了3倍，即使这样松下也终止了与该机构的合作。
松下发言人Jim Reilly说，与精信的合作使营销商从中获利，同时刊登了广告的商品销售量也急剧上升，这是品牌效应。据一调查公布的数据显示，自活动启动以来，松下等离子电视在美国市场的份额由18％增涨至55％。Reilly说来自NPD的数据显示，等离子电视的市场份额约为50％左右。
营销商们正在努力促进北美市场的经营改革，此次终止与精信的合作便是动作之一。
Reilly说：“营销商正在与广大的潜在营销服务供应商对话，但从不透露是否在进行内部审查、是否有顾问机构的帮助。”他还补充到，“本财政年，我们大大增加了促销预算，包括全方位广告、事件营销、网络促销和除了传统营销外的其他活动。”
据调查公司TNSMediaInte lntelligence统计，松下2005年上半年的广告开支为2400万，而整个2004年的开支是5000万，比2003年的3800万高出37％。
CBS：移动视频诱人但并非电视的威胁
《媒介周刊》2005年12月5日网络消息
有着5百万用户的移动视频市场“非常诱人，但它并不对传统电视造成威胁。”CBS(哥伦比亚广播公司趼究计划部的执行副总兼David Poltrack在UBS Conference(瑞士联合银行会议)上说。 Poltrack是从CBS对有关在MP3播放器和手机上看移动节目的调查中得出的结论。有3781人接受了调查，他们中有42％拥有MP3播放器。“问有多少愿意购买带有影音播放的MP3，有7％的愿意为自己买这种MP3，而有4％愿意买给别人做礼物。”他说。
相反，在己拥有MP3播放器和曾经使用过视频点播的受调查者中，有1／3的人表示如果每集的价格为1.95美元的话，他们非常乐意购买喜欢的电视剧在MP3上播放。“暂时没有MP3播放器的被调查者对视频点播并不感冒。但是，他们中有30％承认他们更乐意买带有视频播放的MP3。”
有40％的被调查者拥有能上网的手机，有33％的拥有彩信手机。但在手机没有这些功能的被调查者中只有3％有兴趣升级他们的手机。“所以当你下个月听说这些将成为圣诞节的热门商品时，请记住只有头5百万销量是容易的，而剩下的95％才是真正的挑战。”
2006年全球广告有望增长6％
《品牌周刊》2005年12月5日网络消息
纽约消息，麦肯广告公司首席预测员Robert Coen在周一的瑞银媒介会议(UBS Media Conference)上说，明年全球广告投入将增加6％，达到6050亿美元。其中美国将增长5．8％，达到2920亿美元。相对于2005年来说，奥运会和竞选活动会在2006年增加广告投入。2005年对于电视来说不是个好年头，商家们把资金转向了DM和互联网。Coen估计2005年广告投入共增长了4．6％，全国性的增加了6％，而地区性的仅增加了2％。他说，热门商品如汽车、处方药、化妆品和电影在2005年广告的投放上都显得疲软表现平平。其他与会者对于明年广告开销的预测与Coen如出一辙。比如实力传播(Zenith Optimedia)的CEO SIeve King预测明年全球广告投入将有6％的增长，而美国的增长为5％。“我们预计未来三年会稳步增长。”King说。CBS研究计划部的执行副总兼David Poltrack预测明年四大有线电视网的广告收入会有7％的增长，但他并没有说具体会增长多少美元。Coen预测四大有线电视网的广告收入会增长6．5％，达到180亿美元。
网上购物，货比数家
《营销消息》2005年12月8日网络消息
《圣路易斯邮报》消息，如今有许多新兴网站能提供网上购物的服务，让您足不出户就能货比数家，买到当地的廉价物。
总部在旧金山的网站Cairo.com与提供网上分类广告的Craig's List类似，但其内容是按区域划分的。使用者登录时输入邮政编码后，网站就能立即分类呈现他们所在地区的广告。其实他们所得信息与印刷信函广告和零售商网站广告一样，不同的仅仅是在这得到的是信息总汇。在Cairo.com，购物者可以比较不同的刊登了广告的商品价格，还能在第一时间收到降价通知。
类似的网站还包括由Google支持的Froogle和与零售商、报纸合作的ShopLocal LLC，特别要提到GroceryGame.com，它试图在杂货店开拓销路，告诉消费者使用赠券能否节省开支，同时还会追踪价格涨跌，从中消费者便知道什么时候储备或什么时候推迟购买时间。
GroceryGame向使用者收取订阅费，使用八周，10美元起价，支付1美元，便能试用四周。它还建立了一个数据库，收集与网站链接的每个连锁杂货店的约一万件货物的相关数据信息，告诉购物者价格何时最低。