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燃料油是目前我国石油及石油产品中市场化程度较高的一个产品。在2001年10月15日国家计委公布正式放开燃料油价格，并完全由市场调节。2004年1月起，国家取消燃料油进出口配额，实行进口自动许可管理，我国燃料油市场与国际市场基本接轨。面对完全开放的市场和激烈的市场竞争，燃料油销售企业如何在竞争中立于不败之地，是个十分严峻的问题。本文将结合企业实际，从确立市场定位、发挥企业优势、制定营销策略、打造营销队伍等方面简要阐述一些认识与观点。