【摘 要】
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在多年的海外工作中,长期从事商务工作.其中,在商务合同谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语
【机 构】
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中国电建市政建设集团有限公司,天津 300384
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在多年的海外工作中,长期从事商务工作.其中,在商务合同谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,使影响谈判的因素变得复杂,谈判的难度加大.所以说,谈判是一门艺术.谈判者要掌握一定的知识和谈判技巧,以便能在谈判桌上因人而异,运用自如,使谈判按预定的方案顺利地进行.如何应对这种复杂的商务谈判?
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