把创意粉笔卖到联合国

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  放着高新工作不做,回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名,是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在著名,是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状,还远销世界,连联合国都在采购他的产品,使他成为名副其实的“粉笔大王”。
  
  互联网上找商机
  
  1983年,刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村,这里是有名的“石膏王国”,有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。
  2005年10月,从华南师范大学毕业后,刘大锋正式被百度深圳分公司录用,成为一名行政工作人员。因为工作需要,他每天要浏览无数的网页,制作各种报表,因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。
  春节放假,刘大锋回到湖北老家。拜年的时候,他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了,利润薄不说,生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后,刘大锋陷入了沉思,他很想帮助自己的父母和乡亲。
  2006年5月,刘大锋毅然辞掉工作,回到家乡,想利用互联网开创一片事业。妈妈得知后就急了,说他是扔掉西瓜捡芝麻,并让刘大锋马上回深圳,否则就把电脑砸了。
  刘大锋却是铁了心了,他跟母亲说:“妈,工作再好,薪水再高,那也是给别人打工。我现在真的很想创业,正好又是咱家厂子最困难的时候,您就让我试试吧!我不需要一个业务员,也可以把产品卖到全世界。”
  妈妈拗不过他,只好妥协:“好,我给你机会,但是如果一直没有订单,你就必须回去上班。”不仅是父母不相信,全村的人都不相信,刘大锋说的电子商务在他们看来,那就是等着天上掉馅饼。
  一个月过去了,刘大锋在阿里巴巴和百度等各大网站和论坛,发布了无数条粉笔供应信息,可是始终没有半点消息。第二个月,终于有人打来电话询价,却仍没订单。这时,全村的人都开始议论,说刘大锋脑子有毛病,放着每月几千块的工作不干,跑回家玩电脑。妈妈想劝劝儿子,可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿,什么都没做成,他哪甘心就此放弃!
  2006年8月份,刘大锋收到一张16万的订单!他简直不敢相信自己的眼睛,急忙打电话过去确认,原来对方是某教育局的,要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了,他立刻把订单打印出来,送到厂区。妈妈惊讶地问道:“不会是骗人的吧?”
  直到16万货款到账,父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场,妈妈当场决定,放权给刘大锋,让他聘请专人从事电子商务。此后,他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息,我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索,前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。
  
  卡通粉笔卖到联合国
  
  “粉笔有了市场,却没有一个响当当的名字,怎么能做大呢?”刘大锋发货回来的路上一直思索,忽然抬头就看见了文峰塔,于是拿定主意:内销的粉笔叫“文峰牌”,外销就叫“文化牌”,取“书写中华”之意。
  2006年11月,刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单,要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔,之前,父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说,这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期,终于实验成功。样品发过去,美国客户非常满意。
  几个月后,刘大锋得到反馈消息,这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是,刘大锋就联想到了中国孩子,想到了他们爱看动画片《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》和《白雪公主》等。他觉得小朋友都喜欢卡通片,如果能做出一系列卡通粉笔来,必定会受到孩子们的喜爱。
  刘大锋把自己想法和创意拿到厂办会议上讨论,支持率居然是100%。2007年春节后,技术部就投入了人力物力开始研发这种产品,初步计划是先做几个系列试试。
  2007年8月,联合国科教文组织要在中国采购一批卡通粉笔,他们对质量要求非常严格,采购小组在国内发布了多次招标会,询价的有一两百家企业,但看到样品后,却没有哪个企业可以做得出来。以前这类产品教科文组织都是在欧洲采购,但欧洲那边的产品价格太高,所以他们转而到中国来寻找类似产品,如果找不到,只好继续跟欧洲厂家合作。很巧,采购小组通过外贸公司找到了刘大锋,在看过样品后,采购小组的代表带着联合国的文件过来,要求参观生产线。但刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。直到教科文组织请求政府出面,才终于看到生产流程,然后当场签订了210万盒的采购合同。刘大锋的牛气是有理由的,当时,生产这种粉笔的设备就要几百万,他知道,在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。
  凭借自己的生产优势,刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月,沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价,双方在网上接洽过几次,得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品,刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。
  2008年12月,沃尔玛采购总监带着玩具样品亲自来到刘垸村,参观了工厂和仓库,确认订单之后,还专门委派第三方留在村里监督进度。直到2009年3月,价值260万美元的粉笔才终于生产完毕,并通过国际出口无毒环保测试,顺利运到沃尔玛美国总部。
  货发出去后,刘大锋才长长出了口气,与沃尔玛的合作不容易,因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每条工艺都要求非常严格,产品也必。须是绿色环保的,即使孩子不小心吃到嘴里,也完全不需要担心他们的健康问题。如果能通过沃尔玛的检测并得到认可,将能大大提升自己公司的知名度。
  由于刘大锋无论是在网上,还是在实际交易中,诚信度一直非常高,2008年7月,他荣获2008年中国网商30强之一。同年11月,他又被评选为2008年孝感市“创业之星”。随着国外订单的增多,村里其他生产户也成了刘大锋的生产商。
  
  用执着收获成功
  
  2009年12月,一位加纳来的阿耶先生找到刘大锋,他需要一种夜光粉笔,就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺,如果产品合格,可以订立长期供货合同。
  虽然条件很有诱惑力,可是成本偏高,利润空间小,自已公司的生产工艺也无法保证能做出合格产品。这下可把刘大锋难住了,技术部的工作人员把空运来的样品磨成粉,仔细分析了一遍又一遍,根据合理的比例去调配,结果出来的产品效果总是达不到应有的亮度。
  为了研制出合格产品,刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了,大家连年都没过好。3个多月来,已经寄了6次样品到加纳,如果这次再不行的话,他真的只有放弃了。
  正当刘大锋坐立不安的时候,终于等到了阿耶先生的电话。“对不起,产品依然不是我想要的。”一句话,让刘大锋再次受到打击,他好像泄了气的皮球,之前所有的努力全都白费了,一切又要重新开始。这时,阿耶先生说,他
  愿意为刘大锋提供一些荧光粉做试验,希望这次可以成功。
  经历了七连败的刘大锋,再次振作起精神,他对全体技术人员说,“这是一场硬仗,打赢了,我们就会在非洲,甚至是全世界都小小地露上一脸儿,如果输了,大家就会看我们的笑话,所以大家一定要加油啊!”
  功夫不负有心人,当阿耶先生再次收到样品的时候,他非常开心,立刻打电话给刘大锋表示感谢。不仅下了订单,还先付了全款。
  2010年5月,阿耶先生亲自来提货,还带来了一位赞比亚的客人。他紧紧握住刘大锋的手,感慨地说:“中国人太了不起了!是你的真诚和执著打动了我,我希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然,我们的合作也会一直持续下去。”
  到目前为止,刘大锋的粉笔已经出口世界多个国家和地区,通过引进新技术,改进生产工艺,其产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类和卡通类等300多个品种,120个花色,出口创汇上千万。
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