三全+互联网:跟上时代不掉队

来源 :商业2.0·豫商 | 被引量 : 0次 | 上传用户:aiwho
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  三全的“APP+FUNBOX+中央厨房”的全套物联网系统,成为“互联网+餐饮”模式下的又一次平台创新,重塑了基于互联网的商业模式,被业界判断为三全从百亿速冻市场跃身万亿餐饮市场的大动作。
  继去年用互联网思维做了颗萌粽后,三全耗时两年,投资上亿,秘密研发FUNBOX智能午餐机,自建技术领先的中央厨房,开发首款APP遥控点餐平台,打造新型午餐解决方案,专注白领午餐痛点,不出办公室就能吃遍全球美味。
  三全鲜食=三全+互联网
  “中午吃什么?”是都市办公室一族每天都要嘀咕的事情。 虽然这块市场早已被众多商家觊觎,尽管以O2O模式为基础的外卖网站已经应运而生,可白领午餐依旧存在诸多体验痛点:送餐时间不稳定,特别是高峰期难以保证;价格依旧较高,单份送餐无法平摊外送费,基本没有价格优势;服务质量不稳定,有些送餐人员为了赶时间让下楼取餐,体验非常不好;外卖平台上百家店铺几千种饭菜,往往只有三四家口味尚可,但菜品没变化。
  为了彻底解决这些问题,三全食品邀请全国著名厨师研发出上百种美味可口且能标准化制作的盒饭,每天提供四个品种,一个星期不重样,保证了菜品的可口和新鲜。
  可如何跳出传统销售模式,用互联网思维彻底改造整个商业模式呢?
  那就要摒除所有中间环节,借助机器是最合适的方式,因此一种类似自动饮料销售机一样的自动售饭机诞生。
  三全鲜食,即“APP(移动端下单)+FUNBOX(自动盒饭机)+中央厨房”的新型午餐解决方案,第一批的铺点城市是上海,接下来是北京,再往后是广深。截至目前三全鲜食在上海已经投放了近400台盒饭机。
  “我们(盒饭)线上预订,线下取货,朝送暮清,24小时的货品管理周期”,在三全食品总裁陈希的描述中,上海地区三全鲜食的午餐原料在每天下午五六点采购完成,送到太仓工厂夜班生产,凌晨三点陆续送到市区的各物流配送站,上午11点前在各个楼宇的盒饭机中就位。到了中午只要输入密码,在网上订购的饭就出来了。售饭的时候,一分钟微波炉加热,客户拿到的是热气腾腾的饭,不用出门就可以享受营养美味的午餐。”
  从1997年大学毕业后就进入三全食品的陈希,18年间历任公司董事、副总经理、总裁等职务,在三全食品创始人陈泽民退居二线之后,他和哥哥陈南又推动了三全食品向现代化企业的转变,推动三全食品从传统食品制造业向着以餐桌微场景的开放型垂直电商转型。
  他认为三全鲜食弥补了自己的短板:“过去我们解决的是早饭和晚饭,比如面点,早上一热,配个豆浆、牛奶就可以了。晚上回家不想做饭,吃个饺子或者馄饨、做个火锅就行了。有了三全鲜食,早中晚一日三餐都解决了。”
  对未来的前景,陈希说:“等于找了一个更大的市场,大池子喂大鱼。技术,我们的储备是充分的,还有一个就是生产地的储备,做午餐,不像原来速冻可以远距离运输,但因为我们前期在不同城市群的布局,使我们做午餐成为现实,如果没有,可能就做不了这个事情。”
  从不拒绝新事物
  从推“吃点好的,很有必要”系列广告,到去年推出的萌粽子,参加《舌尖上的中国》、《十二道锋味》等时尚节目,三全越来越受到年轻时尚人群的喜欢,这算不算是三全在互联网思维上的释放?
  陈希说:“我们要随消费者而变,消费者的主力现在已经是80后了,那你肯定要围绕80后90后来做,去迎合市场的主流消费者,而且现在中国整个社会的消费认知,其实也是他们在带领,这也说明社会越来越新,有活力。快消品就是这样,你要抓住时代的脉搏,你跟上就对了。我们就是要不掉队。”
  现在的热门话题是互联网+,互联网+对于三全意味着什么?
  陈希认为,任何热门话题背后的本质都没有改变过。做商业就是要两个轮子驱动,一个轮子叫内容端,一个轮子叫客户端,只不过两个在发生不同的变化,要不就是内容变化了,引起产品和设备的改变,要么是客户的行为发生变化了。
  “人类社会发生大的变化往往就是两个方面的事,一个是物流,一个是信息流。在互联网时代发生改变的是信息流,而我们思考的就是当信息流相对对称的情况下,物流怎么去跟上。三全鲜食的目的就是在客户的终端上让二者同步,这是三全在新模式下做的尝试,这就是事物的核心,本质的东西。
  “产品这一端没有发生变化。互联网+其实就是新的客户消费模式发生改变之后,你的产品该如何去与之配套。对三全来说,我们是围绕餐桌食品供应商这个大主题,提供内容的,做产品的,这一点始终没有变。”
  在唯快不破的互联网世界,三全这头大象如何摆脱传统企业的惯性?面对新时代会不会不安?
  陈希说,三全的文化是攀登者的文化,核心是要为社会创造真实的价值。就像当初跟老董事长(三全食品创始人陈泽民)建议上市他还斟酌了好久,他们老一辈企业家都很朴实很务实,给社会创造的都是货真价实、看得见、摸得着的价值,给客户提供好的服务从而赚取利润才能心安理得。这就是企业文化。三全能发展到今天靠的是这种文化和理念。
  “而且有意思的是,我父亲是50岁左右才开始创业的,我母亲是60岁学会开车的,他们俩现在没事玩手机,刷微博,刷朋友圈,用微信群跟家族里的下一代、下下一代进行沟通,我们家族对新的东西是愿意接受、尝试的,从来不拒绝新生事物。这反映到三全食品,也注定是个不断创新从不固步自封的企业。”
  “如果你总是对现状特别满意,不好意思,你的企业可能很快就会面临自己都意想不到的危机。”陈希强调。
其他文献
最近股市大热,股市上涨也成为了很多人关注的话题,河南有那么多上市公司,在当下人人都在谈论股市的时候,希望豫商杂志也可以适时将目光转移到这上面来,通过对河南上市企业进行分析和解读,让更多河南股民多一层对本土企业的了解,同时也可以给与他们这方面的一些启发。另外,河南上市企业对于河南整个经济发展有着巨大影响,多一些它们的报道,也可以让更多人从宏观上了解整个中原经济发展形势。  小编回复:感谢你对我们提出
期刊
一直喜欢余秀华的诗。在7月30日上午,我们直奔香漫湖庄园,说是采访她,其实只是想见见她,尽管前一天晚上已在活动现场见过她,但毕竟是在灯光下且距离较远。当我推开她住的房门看见她时,还是不由吃了一惊,她的形象与她美好的诗产生巨大反差。由于脑瘫,她说话时嘴和面部会一起抽动变形,说话也不清晰,需要仔细听。上帝给了她身体的不幸,却赋予她一个诗人的天赋,生活给了她痛苦,痛苦却让她成为一个诗人。  请原谅我还在
期刊
真正导致老牌企业抓不住互联网机会的,无他,是其强大的“基因”决定的,你的企业基因能与互联网并存吗?  IBM大幅裁员11万人的消息,让很多人大吃一惊。虽然IBM否认没有这么大规模,但这个如日中天的企业正在快速衰落,是一个不争的事实。  几乎与此同时,各种互联网企业发展迅猛,中国的阿里在美国上市当日,市值高达1300亿美金,2015年计划招聘上万人。一涨一跌,让人唏嘘不已。  老牌企业的基因:优势还
期刊
联接的目的在于整合资源,并快速满足用户需求。华为发布了“全球联接指数”,敏锐地洞察了联接的价值,认为联接已成为生产要素。企业向数字化转型是一个颠覆性的过程,尤其实施平台连接需要斟酌联接的方式、市场的规模、跨越的界限等关键问题。  互联网技术降低了企业的运营成本,并最终转化为生产效率的提升。所以,连接的目的在于整合资源,并快速满足用户需求。华为发布了“全球连接指数”,敏锐地洞察了连接的价值,认为连接
期刊
居易国际是圈内知名的远郊度假盘开发商,在北京、郑州、济南、沈阳等全国多地开发项目数十个,也是第一批加入中城联盟的元老级会员企业。  说到居易国际,往往大家都会以“整镇”专家形容,因为其开发的远郊别墅盘在规模、设施配套及开发思路上更像是在造镇。然而,在当今的地产环境下,这个“整镇”专家也在寻求新的突破点,进行新商业模式的研究与实践。  不会赚钱的开发商  十几年前,自居易国际进入地产圈,其在地产业即
期刊
没有功利的目的读书,是一种异常美好的感觉。读书与努力让樊登一点点积累沉淀,他也成长为一个广受欢迎的主持人和令学生尊敬与喜爱的讲师。  “樊登读书会的目的是给予大家一个与知识结缘的机会。”樊登读书会创始人樊登道出读书会的价值。  作为著名主持人、大学硕导和企业家,樊登现在将主要精力放到樊登读书会。因为樊登读书会更好地展现了他作为读书人的一面,也将知识和智慧分享给更多的朋友。  “有一个女孩子患有抑郁
期刊
前几天,一个创业18年的女企业家打来电话说:“于姐,我真的撑不下去了。”她选择了倒闭。可她欠银行和朋友们的钱有2千多万还不上,她说:“我不会跑路,我24小事开机,我准备卖掉所有的房子,剩下的钱我去打工来还。”据说她的母亲为了帮她还债,也在单位到处借钱,因为多月发不了工资,她的员工全跑完了,一个美女老总的结局让人扼腕叹息。我想如果知道创业18年的结局是公司倒闭、债台高筑,18年前的她还会选择创业吗?
期刊
“上善若水,水善利万物而不争。”  “温婉如春,春善暖万物而不吝。”  众所周知,“上善若水,水善利万物而不争。”是老子《道德经》里的名言。而“温婉如春,春善暖万物而不吝。”则是我对翎羽董事长张迎春的赞美。温暖的面容,爽朗的笑声,是张迎春留给人最深刻的印象。她是一位水一样的女人,从春天里走出来的女人,让人心情爽朗,心胸开阔。  见到张迎春第一面就被她阳光灿烂的笑容深深的感染,一种亲切感油然而生,让
期刊
创业群体激增也挤占了初创公司在细分领域的生存空间,甚至同质化异常严重,这时突围势在必然。如果企业具有高效的销售和营销策略则能带来诸多的好处。  我眼中的市场  作为一名投资人,我工作中的一个重要部分就是与企业一起讨论产品策略,除了关注市场机会、市场空间以及创始人的资历以外,产品策略的衔接是光速决定投资一家企业与否的一个因素。  如果你去看我们之前投资的一些获得成功的公司,或者一些我希望会成为我们被
期刊
在“住两天”出现之前,国内尚无一家专业的旅游网以“互联网+乡村旅游”的方式切入农家乐这一细分领域。  说起旅游行业,动辄几千万上亿元的市场规模,对创业者来说无疑有着巨大诱惑。纵观国内脍炙人口的“携程”、“去哪儿”等行业大佬,皆以“互联网+旅游”的形式迅速崛起。不过,在“住两天”出现之前,国内尚无一家专业的旅游网以“互联网+乡村旅游”的方式切入农家乐这一细分领域。  2014年9月,国内首家专注农家
期刊