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摘 要：基于中国家居业现状，针对目前哈尔滨市几个典型的中高低档家居卖场的销售模式中存在的问题，提出在网络信息时代，商家卖场应尽快利用三维虚拟卖场模式，通过设计，将工程数字仿真技术中的AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder三类软件技术。本文着重介绍了这三种软件具体应用到实际家居卖场中的技术方法，旨在将平面方案设计的精确，将灯光贴图布置的真实，将场馆内的漫游实施的逼真。以提高家居卖场的营销业绩。
关键词：家居卖场；AutoCAD；3DsMAX；VRPBuilder
0 引言
自1999年英国百安居入住中国上海后，中国家居卖场便展示出了新的格局。在从未接触过的购物方式和别具一格的购物体验的引领下，几家具有开创意识的本土投资家尝试这一诱人的领域，创建了如东方家园、好美家等新型家居卖场，百舸争流。如何能在如此激烈的竞争中保持良好的竞争力，并且能够在如此宏大的市场中占据一席之地，是我们必须考虑的问题。
哈尔滨月星国际家居卖场位于市区繁华路段，周围是高档楼群毗邻，主要的消费群体为中高收入家庭，拥有较大的潜在客户购买力。卖场现在经营的商品种类较全，综合型促销活动多种多样。卖场环境明亮整洁，灯光柔和透亮，商户装修风格统一。店内的家具展示陈列井井有条，作为高端家具卖场，八万平方米的单体面积，消费者要想找到自己所需的商品并不容易，休息区的咖啡小馆虽有围栏式的热带植物并配有沙发座椅供人们休息，但是，休息区的数量受空间面积制约，人们休息放松的程度受座椅的舒服程度限制。其次，或许是因为商户只销售中高档商品，导购员的态度不够热情，坐地待客的思维根深蒂固，服务没有看作成公司最关键的商品来运作，导致卖场消费者较少，这些都是我们亟待解决的问题。其实，这些问题并不仅在这一家家居卖场中出现，客流量少，导购员营销理念落后，导购员卖场无法实现“一站式”购物理念等已经成为传统家居卖场的通病。
1 虚拟展馆的现状
三维软件的出现适时的解决了平面家居卖场的销售瓶颈，它将家居卖场在虚拟三维空间中原型呈现，并将卖场中的每一件家具模型以1：1的比例摆放在卖场中。让消费者可以打破时间空间的限制，自由的观光卖场，选购家具。三维虚拟家居卖场的建立不仅仅是实体店面的简单复制，其功能远远超过了人们的预期。它的便利性、“一站式”销售理念、互动式都是它的典型特征。从便利性上看，消费者可以足不出户，只要坐在计算机前，滑动鼠标就可以逛与实体店无异的虚拟商场。从“一站式”销售理念上看，以往的消费者是需要多家比较价格才能够做出购买决定的，然而在三维虚拟卖场中，价格的多家对比是一件易如反掌的事情。从互动性上看，三维虚拟卖场的互动性是实体店无可比拟的。每一件家具的价格、性能、优缺、售后等详细信息，只要用鼠标轻点家具模型便自动呈现。目前，建立三维虚拟家居卖场的技术还在不断的探索及发展中。但是，毋庸置疑，三维虚拟家居卖场即将成为最热门的销售方法。
2 哈尔滨月星国际家居三维虚拟卖场的设计
在网络上建立一个虚拟三维家居卖场，用AutoCAD做出平面图、剖面图、立面图，用3DsMAX建立三维模型，VRay渲染室内空间的光影效果，X3D构造虚拟漫游世界。工程仿真巨大的潜力使设计者的构思表现的更接近现实。这样的虚拟效果表现出了空间长宽高的准确度量，铺贴材料的便捷写实变换，光影细微参数调节的真实再现，虚拟漫游的逼真购物体验。这些都为营销业绩的提高提供了有利的依据。以哈尔滨市月星国际家居为例，浅析以AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder等相关技术在制作虚拟家居卖场的应用。
2.1 AutoCAD方案草图的绘制
如果草拟方案的这段时间所要表现的重点是“思维的形成”，那么，施工方案图纸的绘制阶段的重点即为“精准”，因为这张施工图纸是工程实施的标准。近几年来，利用计算机软件来完成家居卖场的施工图作业已经成为大势所趋，这让设计师摆脱了繁重的手工绘制的历史，并大幅度提高了工作效率。AutoCAD将计算、图形编辑修改、数据处理存储等工作准确完成，并允许设计师的反复修改。
一般来说，AutoCAD制图的基本流程如下：1）设置单位和比例，一般以毫米（mm）为单位，其比例为1：100；2）在格式菜单中设置界限，在有限的矩形范围内绘制图纸。默认的范围是420297，如果视图不能将整个图纸显示出来，执行“缩放”操作；3）将不同的线型、颜色设置在不同的图层中，并将图块模型、文字样式另设图层。每一个图层都是一层透明的图纸，图纸叠加起来就是整个施工图。
完成了基本工作后，我们在绘制方案图之前应该注意以下几点问题：
（1）应将家居卖场视为一个整体考虑。由于整个家居卖场的施工图的工作量还是很大的，导致设计者容易将室内的每个品牌店孤立考虑，忽略整体的宏观规划，这样会使卖场的内部功能及类型考虑不够周全。
（2）拓宽创新点。虽然设计的学习之初就是以借鉴为本，但是，简单的不动脑筋的套用抄袭已经不能够满足现代人的个性需求。设计师应按照适应当代的经营理念，设计出结合时代精神的创新。
2.2 3DsMAX的建模效果
2.2.1 首先建模
我们之所以可以用虚拟网络卖场在一定程序上帮助实体卖场店面，就是因为，它虽然是虚拟的，却没有“失真”，并在一定程度上更加真实。3DsMAX建模的基本思路是从整体到细部，大到整体规划，卖场建筑物本身、广场卖场墙体、窗、门等的位置，小到卖场中的每件家具尺寸，逐步细化。
哈尔滨月星国际家居，占地面积92.36亩，总建筑面积24.1万平方米，其中地面5层，地下一层，商铺开间5米至7米，进深7米至10米，我们将月星国际家居的平面图导入3DsMAX中建立三维模型。这些模型虽然可以利用编程的方法来实现，但是这个途径需要通过坐标点和三维函数来创建，然而家居卖场造型复杂，精确的位置及数据很难被捕捉。所以，这里采用的办法是3DsMAX。 （1）家居卖场整体模型的建立。在工具菜单中点击编辑多边形图标，利用翻转功能编辑长方体，即可获得家居卖场的整体，因为这个方法的模型是由单面组成，所以其渲染时间比直接创建长方体少的多。
（2）窗体、门的创建。建立了整体宏观的模型，需对内部空间隔断，建立单独的家具品牌店面，选择需要的窗、门的墙立面，通过“connect”按键，上下左右在合适的位置上创建四条连线，构成窗、门的形状，将该形状删除，并可以根据个性化需求调节大小及形状。
（3）其他模型的制作。在3DsMAX软件中有各式各样的建模几何体，这些几何体虽然看起来较为单一，但是通过参数的改变，简单的几何体可以变幻出千变万化的形状，卖场内不同类型的家具可以通过不同的方法来创建。如书架、橱柜类搭板较多的家居可以用面片（patch）建模来实现；曲面较多的灯具类家具可以用NURBS建模来完成。然而，相比较而言，放样（LOFT）法最适合初学者。LOFT法是SHAPE（剖面图形）在特定路线（PATH）上形成的变化轨迹，可以X轴、Y轴、Z轴分别各自对称，这个方法不仅简单易学，受到的限制也少多了。其最大的优点是非常符合时下的个性化需求，通过LOFT，可以说设计师想怎么改变模型都可以。
2.2.2 然后是材质的处理
3DsMAX建立出来的模型，只是单一颜色的物体模块，须对物体块铺贴材质，抓住物体的属性。如卖场中的家居之一椅子，它是钢材质、铝合金材质还是木材质，甚至可以具体到某类型的木材质，像柞木、水曲柳、香樟等木材，都可通过材质处理达到椅子的属性清晰可辨。在家居卖场的物体中，乳胶漆墙壁有很小的反射，皮质沙发反射稍强，窗帘没有折射，布料抱枕应考虑凹凸漫反射衰减，这些方法都给模型增添厚重感和体量感。这里，将种类繁多的材质大致分为两类，一类为墙体地面材质，另一类即为家具等其他材质。
（1）为墙体地面附材质。在选择列表中选择墙体，在材质编辑器中选择一个新的材质球，将这个材质球赋予给选定的墙体。家居卖场中的墙体材质，我们选择雪白瓷砖，将这个材质拖到材质球即可。设置这个材质，在“ModifiesList”中选择“UVW Mapping”下属的“Planar”平面选项，将长宽高分别设置为800mm，800mm，1mm。如果在铺贴的时候墙角处出现半面砖的情况，要在“Ambient”中选择“offset”，将影响X轴的“U”参数更改，这里，将它刚改为0.59。设计完毕后，给材质命名为“地板”。在铺贴的过程中，或多或少的会移动要铺贴的物体，所以在铺贴材质前，有一个至关重要的步骤就是“抽离”，将要铺贴的物块抽离出来，这样就避免了错误的移动其他物块。材质中的设置参数多种多样，对光的吸收及发散、物体表面光滑及粗糙程度、纹理图样设置等。
（2）为其他物体附材质。这里，需要注意的事项有很多。如：地板砖的材质要将材质的“标准”改为“建筑”、将玻璃的“标准”改为“GlassClear”等，根据不同的东西，材质的参数都会有不同。3DsMAX建模材质方面的准确性是其他软件不可比拟的，但是在灯光及渲染方面还是有一定的欠缺。如材质不能最佳的表现出其镜面反射、灯光运算等效果。
2.2.3 最后是设置灯光
在选择更改灯光前，要在显示面板中的“过滤器”菜单中选择“灯光”，这样移动修改的就只有所有灯源了，这样就避免错误的移动更改其他物体。
（1）布置自由点光源。选择“灯光”选项中的“Photometric”真实光源下的“FreePoint”吊灯，放在灯具模型里，选择这一类型的光源是因为，这种光源可以保持垂直方向进行照射。同一类型的光源可以复制添加，在“复制”菜单中，选择“instance”关联选项，表示更改一个灯源的参数，其他这个类型的所有光源都会随之等量改变。
（2）布置目标点光源。这类光源就是我们日常说的“筒灯”。选择“灯光”选项中的“Photometric”真实光源下属的“TargetPoint”筒灯，这类灯的放置原则是尽量贴近天花板但不能触碰天花板，并且由于这类灯光都是要在墙体上显示光带的，所以灯光方向一般都要向墙体倾斜。
上述两种灯光，都为暖光源，设置参数可以随着不同的室内空间类型而不同，这里将参数设置为：红色255、绿色209、蓝色136、色彩26、饱和度119、动画255。
（3）布置其他光源。选择“灯光”选项中的“VRay”，这里将参数设置为：红色213、绿色233、蓝色255、色彩150、饱和度42、动画255。即偏淡蓝色的冷色光。将表示亮度的“倍增器”设置为1520，尺寸设置为长100、宽100。设置到此时，房间中的光线会在墙角处存在明显的分界线，所以，要将这些放置在天花板位置上的冷色光，全部复制在整个场景高度一半的位置，并在顶视图中向右下角错开一些，形成光线角度。并将复制后的冷色光的参数设置为之前亮度的一半以下。这个做法最显著的特征就是屋顶会提亮，这在家居卖场中是至关重要的。
2.3 VRPBuilder虚拟卖场的实现
渲染过程完成之后，这个虚拟的家居卖场也仅仅是一个静态的，因此需要将渲染图导入VRPBuilder平台，实现人机交互功能。至此，在虚拟卖场中，用户或消费者在虚拟漫游过程中，只要将坐标轴参数输入到导航模块中，就可以迅捷的找到想要购买的家具。并且这一平台，与现实的实体店面的观光购物无异，用户可以随意看各类品牌，随意浏览。
在制作的过程当中，创建相机是必不可少的。这里的相机类型分为四种，行走相机、飞行相机、绕物旋转相机和角色相机。这四种相机中最常用的就是行走相机，这是一种以第一人称为视角的漫游行走，我们可以根据界面中人物的视角来观赏家居卖场。将其基本参数的水平视角设置为75度，将相机的视野称之为裁剪面，最近的视角距离是近裁剪面，最远的视角距离是远裁剪面，这个参数设计用系统自动生成的即可，将人体形状身高设置为1700mm。将基本参数设置完成后，双击相机列表中的行走相机，便可切换到相机视角中，拖动鼠标就可以实现漫游。
关键词：家居卖场；AutoCAD；3DsMAX；VRPBuilder
0 引言
自1999年英国百安居入住中国上海后，中国家居卖场便展示出了新的格局。在从未接触过的购物方式和别具一格的购物体验的引领下，几家具有开创意识的本土投资家尝试这一诱人的领域，创建了如东方家园、好美家等新型家居卖场，百舸争流。如何能在如此激烈的竞争中保持良好的竞争力，并且能够在如此宏大的市场中占据一席之地，是我们必须考虑的问题。
哈尔滨月星国际家居卖场位于市区繁华路段，周围是高档楼群毗邻，主要的消费群体为中高收入家庭，拥有较大的潜在客户购买力。卖场现在经营的商品种类较全，综合型促销活动多种多样。卖场环境明亮整洁，灯光柔和透亮，商户装修风格统一。店内的家具展示陈列井井有条，作为高端家具卖场，八万平方米的单体面积，消费者要想找到自己所需的商品并不容易，休息区的咖啡小馆虽有围栏式的热带植物并配有沙发座椅供人们休息，但是，休息区的数量受空间面积制约，人们休息放松的程度受座椅的舒服程度限制。其次，或许是因为商户只销售中高档商品，导购员的态度不够热情，坐地待客的思维根深蒂固，服务没有看作成公司最关键的商品来运作，导致卖场消费者较少，这些都是我们亟待解决的问题。其实，这些问题并不仅在这一家家居卖场中出现，客流量少，导购员营销理念落后，导购员卖场无法实现“一站式”购物理念等已经成为传统家居卖场的通病。
1 虚拟展馆的现状
三维软件的出现适时的解决了平面家居卖场的销售瓶颈，它将家居卖场在虚拟三维空间中原型呈现，并将卖场中的每一件家具模型以1：1的比例摆放在卖场中。让消费者可以打破时间空间的限制，自由的观光卖场，选购家具。三维虚拟家居卖场的建立不仅仅是实体店面的简单复制，其功能远远超过了人们的预期。它的便利性、“一站式”销售理念、互动式都是它的典型特征。从便利性上看，消费者可以足不出户，只要坐在计算机前，滑动鼠标就可以逛与实体店无异的虚拟商场。从“一站式”销售理念上看，以往的消费者是需要多家比较价格才能够做出购买决定的，然而在三维虚拟卖场中，价格的多家对比是一件易如反掌的事情。从互动性上看，三维虚拟卖场的互动性是实体店无可比拟的。每一件家具的价格、性能、优缺、售后等详细信息，只要用鼠标轻点家具模型便自动呈现。目前，建立三维虚拟家居卖场的技术还在不断的探索及发展中。但是，毋庸置疑，三维虚拟家居卖场即将成为最热门的销售方法。
2 哈尔滨月星国际家居三维虚拟卖场的设计
在网络上建立一个虚拟三维家居卖场，用AutoCAD做出平面图、剖面图、立面图，用3DsMAX建立三维模型，VRay渲染室内空间的光影效果，X3D构造虚拟漫游世界。工程仿真巨大的潜力使设计者的构思表现的更接近现实。这样的虚拟效果表现出了空间长宽高的准确度量，铺贴材料的便捷写实变换，光影细微参数调节的真实再现，虚拟漫游的逼真购物体验。这些都为营销业绩的提高提供了有利的依据。以哈尔滨市月星国际家居为例，浅析以AutoCAD、3DsMAX、VRPBuilder等相关技术在制作虚拟家居卖场的应用。
2.1 AutoCAD方案草图的绘制
如果草拟方案的这段时间所要表现的重点是“思维的形成”，那么，施工方案图纸的绘制阶段的重点即为“精准”，因为这张施工图纸是工程实施的标准。近几年来，利用计算机软件来完成家居卖场的施工图作业已经成为大势所趋，这让设计师摆脱了繁重的手工绘制的历史，并大幅度提高了工作效率。AutoCAD将计算、图形编辑修改、数据处理存储等工作准确完成，并允许设计师的反复修改。
一般来说，AutoCAD制图的基本流程如下：1）设置单位和比例，一般以毫米（mm）为单位，其比例为1：100；2）在格式菜单中设置界限，在有限的矩形范围内绘制图纸。默认的范围是420297，如果视图不能将整个图纸显示出来，执行“缩放”操作；3）将不同的线型、颜色设置在不同的图层中，并将图块模型、文字样式另设图层。每一个图层都是一层透明的图纸，图纸叠加起来就是整个施工图。
完成了基本工作后，我们在绘制方案图之前应该注意以下几点问题：
（1）应将家居卖场视为一个整体考虑。由于整个家居卖场的施工图的工作量还是很大的，导致设计者容易将室内的每个品牌店孤立考虑，忽略整体的宏观规划，这样会使卖场的内部功能及类型考虑不够周全。
（2）拓宽创新点。虽然设计的学习之初就是以借鉴为本，但是，简单的不动脑筋的套用抄袭已经不能够满足现代人的个性需求。设计师应按照适应当代的经营理念，设计出结合时代精神的创新。
2.2 3DsMAX的建模效果
2.2.1 首先建模
我们之所以可以用虚拟网络卖场在一定程序上帮助实体卖场店面，就是因为，它虽然是虚拟的，却没有“失真”，并在一定程度上更加真实。3DsMAX建模的基本思路是从整体到细部，大到整体规划，卖场建筑物本身、广场卖场墙体、窗、门等的位置，小到卖场中的每件家具尺寸，逐步细化。
哈尔滨月星国际家居，占地面积92.36亩，总建筑面积24.1万平方米，其中地面5层，地下一层，商铺开间5米至7米，进深7米至10米，我们将月星国际家居的平面图导入3DsMAX中建立三维模型。这些模型虽然可以利用编程的方法来实现，但是这个途径需要通过坐标点和三维函数来创建，然而家居卖场造型复杂，精确的位置及数据很难被捕捉。所以，这里采用的办法是3DsMAX。 （1）家居卖场整体模型的建立。在工具菜单中点击编辑多边形图标，利用翻转功能编辑长方体，即可获得家居卖场的整体，因为这个方法的模型是由单面组成，所以其渲染时间比直接创建长方体少的多。
（2）窗体、门的创建。建立了整体宏观的模型，需对内部空间隔断，建立单独的家具品牌店面，选择需要的窗、门的墙立面，通过“connect”按键，上下左右在合适的位置上创建四条连线，构成窗、门的形状，将该形状删除，并可以根据个性化需求调节大小及形状。
（3）其他模型的制作。在3DsMAX软件中有各式各样的建模几何体，这些几何体虽然看起来较为单一，但是通过参数的改变，简单的几何体可以变幻出千变万化的形状，卖场内不同类型的家具可以通过不同的方法来创建。如书架、橱柜类搭板较多的家居可以用面片（patch）建模来实现；曲面较多的灯具类家具可以用NURBS建模来完成。然而，相比较而言，放样（LOFT）法最适合初学者。LOFT法是SHAPE（剖面图形）在特定路线（PATH）上形成的变化轨迹，可以X轴、Y轴、Z轴分别各自对称，这个方法不仅简单易学，受到的限制也少多了。其最大的优点是非常符合时下的个性化需求，通过LOFT，可以说设计师想怎么改变模型都可以。
2.2.2 然后是材质的处理
3DsMAX建立出来的模型，只是单一颜色的物体模块，须对物体块铺贴材质，抓住物体的属性。如卖场中的家居之一椅子，它是钢材质、铝合金材质还是木材质，甚至可以具体到某类型的木材质，像柞木、水曲柳、香樟等木材，都可通过材质处理达到椅子的属性清晰可辨。在家居卖场的物体中，乳胶漆墙壁有很小的反射，皮质沙发反射稍强，窗帘没有折射，布料抱枕应考虑凹凸漫反射衰减，这些方法都给模型增添厚重感和体量感。这里，将种类繁多的材质大致分为两类，一类为墙体地面材质，另一类即为家具等其他材质。
（1）为墙体地面附材质。在选择列表中选择墙体，在材质编辑器中选择一个新的材质球，将这个材质球赋予给选定的墙体。家居卖场中的墙体材质，我们选择雪白瓷砖，将这个材质拖到材质球即可。设置这个材质，在“ModifiesList”中选择“UVW Mapping”下属的“Planar”平面选项，将长宽高分别设置为800mm，800mm，1mm。如果在铺贴的时候墙角处出现半面砖的情况，要在“Ambient”中选择“offset”，将影响X轴的“U”参数更改，这里，将它刚改为0.59。设计完毕后，给材质命名为“地板”。在铺贴的过程中，或多或少的会移动要铺贴的物体，所以在铺贴材质前，有一个至关重要的步骤就是“抽离”，将要铺贴的物块抽离出来，这样就避免了错误的移动其他物块。材质中的设置参数多种多样，对光的吸收及发散、物体表面光滑及粗糙程度、纹理图样设置等。
（2）为其他物体附材质。这里，需要注意的事项有很多。如：地板砖的材质要将材质的“标准”改为“建筑”、将玻璃的“标准”改为“GlassClear”等，根据不同的东西，材质的参数都会有不同。3DsMAX建模材质方面的准确性是其他软件不可比拟的，但是在灯光及渲染方面还是有一定的欠缺。如材质不能最佳的表现出其镜面反射、灯光运算等效果。
2.2.3 最后是设置灯光
在选择更改灯光前，要在显示面板中的“过滤器”菜单中选择“灯光”，这样移动修改的就只有所有灯源了，这样就避免错误的移动更改其他物体。
（1）布置自由点光源。选择“灯光”选项中的“Photometric”真实光源下的“FreePoint”吊灯，放在灯具模型里，选择这一类型的光源是因为，这种光源可以保持垂直方向进行照射。同一类型的光源可以复制添加，在“复制”菜单中，选择“instance”关联选项，表示更改一个灯源的参数，其他这个类型的所有光源都会随之等量改变。
（2）布置目标点光源。这类光源就是我们日常说的“筒灯”。选择“灯光”选项中的“Photometric”真实光源下属的“TargetPoint”筒灯，这类灯的放置原则是尽量贴近天花板但不能触碰天花板，并且由于这类灯光都是要在墙体上显示光带的，所以灯光方向一般都要向墙体倾斜。
上述两种灯光，都为暖光源，设置参数可以随着不同的室内空间类型而不同，这里将参数设置为：红色255、绿色209、蓝色136、色彩26、饱和度119、动画255。
（3）布置其他光源。选择“灯光”选项中的“VRay”，这里将参数设置为：红色213、绿色233、蓝色255、色彩150、饱和度42、动画255。即偏淡蓝色的冷色光。将表示亮度的“倍增器”设置为1520，尺寸设置为长100、宽100。设置到此时，房间中的光线会在墙角处存在明显的分界线，所以，要将这些放置在天花板位置上的冷色光，全部复制在整个场景高度一半的位置，并在顶视图中向右下角错开一些，形成光线角度。并将复制后的冷色光的参数设置为之前亮度的一半以下。这个做法最显著的特征就是屋顶会提亮，这在家居卖场中是至关重要的。
2.3 VRPBuilder虚拟卖场的实现
渲染过程完成之后，这个虚拟的家居卖场也仅仅是一个静态的，因此需要将渲染图导入VRPBuilder平台，实现人机交互功能。至此，在虚拟卖场中，用户或消费者在虚拟漫游过程中，只要将坐标轴参数输入到导航模块中，就可以迅捷的找到想要购买的家具。并且这一平台，与现实的实体店面的观光购物无异，用户可以随意看各类品牌，随意浏览。
在制作的过程当中，创建相机是必不可少的。这里的相机类型分为四种，行走相机、飞行相机、绕物旋转相机和角色相机。这四种相机中最常用的就是行走相机，这是一种以第一人称为视角的漫游行走，我们可以根据界面中人物的视角来观赏家居卖场。将其基本参数的水平视角设置为75度，将相机的视野称之为裁剪面，最近的视角距离是近裁剪面，最远的视角距离是远裁剪面，这个参数设计用系统自动生成的即可，将人体形状身高设置为1700mm。将基本参数设置完成后，双击相机列表中的行走相机，便可切换到相机视角中，拖动鼠标就可以实现漫游。