在中国，德克士对我们来说并不陌生。随便一个中小城市，都可以看见它的身影。如今它已经和麦当劳、肯德基一起，成为中国西式快餐的三大巨头。然而，德克士的创始人——蓝赞，却仍然鲜为人知，他的创业之路走得并不顺利，充满挫折。
　　蓝赞出生在台湾一个贫穷人家，小时候跟着妈妈要过饭。长大后当过液化气搬运工，为了多赚钱，经常送货到很晚，吃不上公司食堂的饭菜，就只能咬牙忍着饥饿。有一次，值班的时候实在饿得浑身无力，偷偷跑出去买东西充饥，又恰恰被老板看到。老板不问青红皂白上前就是一个耳光，打得他嘴角流出血来。
　　后来，一个偶然的机会，蓝赞在中国贵州凯里发现了商机。他花费了1000多元在那里买了一只名叫“霸王”的画眉鸟带回台湾，转手一卖便是40万元。可是后面陆续花了好几万元买的画眉鸟，带回台湾，却没有卖出去一只。
　　在台湾卖贵州的画眉鸟不成，他又开始在贵州卖台湾的衣服。东拼西凑了一些钱，在贵阳租了一个店面，最后因为衣服价格太高，乏人问津，只好关门大吉。
　　台湾的家人知道他在大陆创业之路并不顺畅，要求他回台湾发展。但是蓝赞为了曾经在家人面前发过的毒誓，创业不成功，坚决不回台湾。
　　一次又一次，蓝赞在贵阳的街头徘徊。一个叫杨新的朋友给了他一个建议：位于贵阳第二闹市区的光华路，有一个已经废弃的家电商场，共三层，每平方米平均售价在6000元人民币，而与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场，每平方米的售价都超过1万元人民币，同样地段，差价却这么大，即使买下来什么也不做，一年半载后，楼价至少翻一番。可是创业失败的他，又哪来买楼的钱？左思右想之下他不顾家人的反对，把祖产卖了，凑足了1000万元买楼。
　　大楼是买下来了，真的什么都不做，等它自己升值？他觉得不能就这样荒废这么好的地段。他把一层作为门面租了出去，打算用二、三层开一家西式快餐店。考虑到贵州人喜欢吃辣，他决定要让自己的西式快餐辣味十足。
　　半年后，装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上。色彩艳丽、卡通时尚的装修风格，很快吸引了行人的目光。开业当天，蓝赞还特别邀请了当时走红的歌手黄安到场助兴。店里所卖的辣椒包更是满足了当地人的口味，相比其他的西式快餐店，生意很是火爆。德克士第一天的营业额竟然超过10万元人民币，一个月的营业额就达到300万元人民币，这是蓝赞始料未及的。紧接着，他趁热打铁，先后在贵阳、遵义、六盘水等地开了十几家德克士。
　　两年后，贵州的十几家德克士为他带来了上亿元的财富，他成功了。
　　回首当时的创业，他总不忘说上一句：“失败的下一站其实就是成功，因为我的坚持，在多次失败后终于找到了适合自己的事业，才有了德克士和我的成功！”
　　（摘自《商战兵法》）