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“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,纵身一跃——“下海”了。
一个荣获“北京十大杰出青年”称号,荣获年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位漂亮的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,第一个被授予宝马代理权。她善于经营生意,更善于经营人生。她赢得了事业,也赢得了家庭和幸福。
她是谁?她就是北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹。
●●●勇敢的抉择
美好的大学时光,对李莹最深刻的影响莫过于对“自由的珍视和对自我的关爱”。如果你爱自由,独立不羁,那就放心大胆去追寻;你认为什么生活方式是适合你自己,你就去实践。①
李莹,北大高材生,有“北大校花”的美誉,她不断学习成绩好,才艺更是了得,在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色,朗诵获得过一等奖,连续几年出任校级文艺演出主持人。
1992年毕业时,三个美好的机会和前景降临到她头上:外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道,自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人男友的追求;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,纵身一跃——“下海”了。②
其实,李莹早已下海了,不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间,她就与男友周松波租了一间小办公室,成立贸易代理公司,做过一些生意。而今,可不一样,选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配,踏上了艰难的创业之路。
刚开始创业,和大多数人一样,横亘在李莹面前的第一道难题便是没有资金。没有原始资本,最好的生意莫过是做空头代理,很是巧合,就在这时,李莹经男友介绍,认识了医疗器械公司的老板。很顺理成章的,李莹做他们的代理商。她一人既是经理,又管财务,还是仓库保管员。她对医疗器械一无所知,厚厚的医疗器械说明书像是天书,对两个行业的社会关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院,护士、医生、专家、主任都找,他们都是她的老师。协和医院的专家指点她:“心血管系统的医疗器械,阜外医院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完资料说:“你们行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国心脏外科150多位专家出席,你不妨去参加。”在这次会上,李莹认识了许多医疗器械专家,销售的大门也由此打开了。③
1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,租了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。”④
●●●美丽的神话
2003年,李莹决定开创新更大的事业:申请宝马的代理资格。“我觉得,宝马是世界上最具有品牌价值的一款车型,对于每一个从事汽车销售的经销商来说,能拿到宝马的代理权都是梦寐以求的事情。”为了赢得竞争,李莹注册了一家新的公司——“盈之宝”。在注册公司的同时,她自己还亲自招聘业务员。“最初招聘来的十几个人,都经过我的严格考试,因为他们将是“盈之宝”的骨干力量。无论他们以前学什么专业,从事过什么工作,我对他们的最大要求是,必须要勤奋好学,对工作和生活充满激情。”
当时,宝马公司在北当时有2000多个经销商参与竞争,这是一场硬碰硬的综合实力的较量。幸运的是,李莹凭着身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可,“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。⑤
如果单从挣钱的角度去掂量,是无法理解李莹的选择的。的确,李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过,不仅仅是喜欢车本身,她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。在李莹的主持下,“盈之宝”的服务是一流的,百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等,别人做到的,他们做得更好。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队,每月组织高尔夫球赛,更受车主们的欢迎。这些活动,李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑,朋友间相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看,这里面可隐藏着深层次的盈利之道。⑥
“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷,宝马的销售也不理想,经努力抗击“寒流”,2004年维持了盈亏平衡。2005年汽车市场回暖,“盈之宝”人气急升,宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中,“盈之宝”规模较小,但销售额却始终名列前茅。或许是对事业的完美追求,使得顾客对“盈之宝”好评如潮,刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司,又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号,是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。
在做好品牌的同时,李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心,正在紧锣密鼓的兴建中。⑦
●●●多彩的生活
“我不希望自己的生活单调,无论在工作还是在家庭里,无论贫困还是富裕,我都希望过一种与众不同的生活,都要活出精彩来。”
在人们的印象中,企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交,甚至工作占据了几乎全部生活,很少有休闲和娱乐。李莹则不然,她善于安排时间,董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣赏歌剧,同演员一起观看芭蕾舞,或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术,与画家流连于画展、雕塑展,同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅,而是她的爱好。同时,也不忘从他们身上汲取营养,充实和提升自己。
在文体活动中,李莹最爱的是打高尔夫球。只要天气晴朗,她一周最少打三四场,并且算得上业余高手。她对员工提出的口号是:“投入激情工作,享受快乐生活。”
李莹认为,应当像经营事业一样经营生活。作为女性,她觉得“一定不能少了做母亲的经历,它不仅使你全身都沐浴着爱的光辉,而且还会加倍地热爱生活”。 ⑧
抚今追昔,李莹常常会问自己,人为何而活着。她用手机短信问了几十个朋友,一半以上认为她荒唐和有病。她反复思考得出的答案是:“善待人生,看破名利,充实每一天,过好每一天,如此足矣!”⑨
编辑 黄祥福
《商道》杂志QQ群②群号:26396944
倚天评点:
①所有大的成就,均萌芽于梦想。换句俗的话说,源自欲望。
②能放得下,是因为看得远。
北大毕业,好工作等着挑,有几人能一一放弃,为了梦想跳入“商海”?承担风险的同时,高回报已开始孕育。
③创业是艰辛的,也只有艰辛才能把伪创业者淘汰出局,让真正的有志之士脱颖而出。
④尽管没赚多少钱,但是经自己努力获取的成就感以及这种成就感带来的动力岂是金钱所能量衡的?
⑤在北京,有钱有实力的人多的是,但才华横溢、自信且美丽的人没几个,或许,这是李莹被宝马公司看中的因由。
记住,人才资源,是做大事业的第一资源。
⑥做销售,很大程度上也是在做服务,做对手做不到的服务,做对手吝啬做的服务。服务到位了,业务自然就做成了。
⑦先做好,再做大。
⑧事业重要,家庭亦重要。家庭经营好了,事业才无后顾之忧。
⑨一切的轰轰烈烈,大成大败,最终都会归于平淡。
一个荣获“北京十大杰出青年”称号,荣获年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位漂亮的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,第一个被授予宝马代理权。她善于经营生意,更善于经营人生。她赢得了事业,也赢得了家庭和幸福。
她是谁?她就是北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹。
●●●勇敢的抉择
美好的大学时光,对李莹最深刻的影响莫过于对“自由的珍视和对自我的关爱”。如果你爱自由,独立不羁,那就放心大胆去追寻;你认为什么生活方式是适合你自己,你就去实践。①
李莹,北大高材生,有“北大校花”的美誉,她不断学习成绩好,才艺更是了得,在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色,朗诵获得过一等奖,连续几年出任校级文艺演出主持人。
1992年毕业时,三个美好的机会和前景降临到她头上:外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道,自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人男友的追求;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,纵身一跃——“下海”了。②
其实,李莹早已下海了,不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间,她就与男友周松波租了一间小办公室,成立贸易代理公司,做过一些生意。而今,可不一样,选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配,踏上了艰难的创业之路。
刚开始创业,和大多数人一样,横亘在李莹面前的第一道难题便是没有资金。没有原始资本,最好的生意莫过是做空头代理,很是巧合,就在这时,李莹经男友介绍,认识了医疗器械公司的老板。很顺理成章的,李莹做他们的代理商。她一人既是经理,又管财务,还是仓库保管员。她对医疗器械一无所知,厚厚的医疗器械说明书像是天书,对两个行业的社会关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院,护士、医生、专家、主任都找,他们都是她的老师。协和医院的专家指点她:“心血管系统的医疗器械,阜外医院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完资料说:“你们行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国心脏外科150多位专家出席,你不妨去参加。”在这次会上,李莹认识了许多医疗器械专家,销售的大门也由此打开了。③
1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,租了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。”④
●●●美丽的神话
2003年,李莹决定开创新更大的事业:申请宝马的代理资格。“我觉得,宝马是世界上最具有品牌价值的一款车型,对于每一个从事汽车销售的经销商来说,能拿到宝马的代理权都是梦寐以求的事情。”为了赢得竞争,李莹注册了一家新的公司——“盈之宝”。在注册公司的同时,她自己还亲自招聘业务员。“最初招聘来的十几个人,都经过我的严格考试,因为他们将是“盈之宝”的骨干力量。无论他们以前学什么专业,从事过什么工作,我对他们的最大要求是,必须要勤奋好学,对工作和生活充满激情。”
当时,宝马公司在北当时有2000多个经销商参与竞争,这是一场硬碰硬的综合实力的较量。幸运的是,李莹凭着身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可,“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。⑤
如果单从挣钱的角度去掂量,是无法理解李莹的选择的。的确,李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过,不仅仅是喜欢车本身,她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。在李莹的主持下,“盈之宝”的服务是一流的,百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等,别人做到的,他们做得更好。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队,每月组织高尔夫球赛,更受车主们的欢迎。这些活动,李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑,朋友间相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看,这里面可隐藏着深层次的盈利之道。⑥
“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷,宝马的销售也不理想,经努力抗击“寒流”,2004年维持了盈亏平衡。2005年汽车市场回暖,“盈之宝”人气急升,宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中,“盈之宝”规模较小,但销售额却始终名列前茅。或许是对事业的完美追求,使得顾客对“盈之宝”好评如潮,刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司,又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号,是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。
在做好品牌的同时,李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心,正在紧锣密鼓的兴建中。⑦
●●●多彩的生活
“我不希望自己的生活单调,无论在工作还是在家庭里,无论贫困还是富裕,我都希望过一种与众不同的生活,都要活出精彩来。”
在人们的印象中,企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交,甚至工作占据了几乎全部生活,很少有休闲和娱乐。李莹则不然,她善于安排时间,董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣赏歌剧,同演员一起观看芭蕾舞,或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术,与画家流连于画展、雕塑展,同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅,而是她的爱好。同时,也不忘从他们身上汲取营养,充实和提升自己。
在文体活动中,李莹最爱的是打高尔夫球。只要天气晴朗,她一周最少打三四场,并且算得上业余高手。她对员工提出的口号是:“投入激情工作,享受快乐生活。”
李莹认为,应当像经营事业一样经营生活。作为女性,她觉得“一定不能少了做母亲的经历,它不仅使你全身都沐浴着爱的光辉,而且还会加倍地热爱生活”。 ⑧
抚今追昔,李莹常常会问自己,人为何而活着。她用手机短信问了几十个朋友,一半以上认为她荒唐和有病。她反复思考得出的答案是:“善待人生,看破名利,充实每一天,过好每一天,如此足矣!”⑨
编辑 黄祥福
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倚天评点:
①所有大的成就,均萌芽于梦想。换句俗的话说,源自欲望。
②能放得下,是因为看得远。
北大毕业,好工作等着挑,有几人能一一放弃,为了梦想跳入“商海”?承担风险的同时,高回报已开始孕育。
③创业是艰辛的,也只有艰辛才能把伪创业者淘汰出局,让真正的有志之士脱颖而出。
④尽管没赚多少钱,但是经自己努力获取的成就感以及这种成就感带来的动力岂是金钱所能量衡的?
⑤在北京,有钱有实力的人多的是,但才华横溢、自信且美丽的人没几个,或许,这是李莹被宝马公司看中的因由。
记住,人才资源,是做大事业的第一资源。
⑥做销售,很大程度上也是在做服务,做对手做不到的服务,做对手吝啬做的服务。服务到位了,业务自然就做成了。
⑦先做好,再做大。
⑧事业重要,家庭亦重要。家庭经营好了,事业才无后顾之忧。
⑨一切的轰轰烈烈,大成大败,最终都会归于平淡。