周口银行坚持“服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民”的市场定位，将理财产品作为带动存款增长和拉动中间业务收入快速增长的重要工作。自今年元月份开办“周银财富”系列个人理财产品业务以来，理财业务坚持依靠自主研发，全力打造自有品牌，强化合规风险管理，实现了持续快速发展，截至目前，共发行“周银财富”系列理财产品8期，募集资金7.63亿元。
　　一是明确理财资金项目投资方向，确保预期收益如期实现。周口银行的自主研发型理财产品，坚持细分市场，明确理财资金项目投资方向，“周银财富”系列产品为中低风险为非保本浮动收益型理财产品，适合具有一定投资经验的个人客户购买。
　　二是坚持合规安全经营理念，实现理财业务健康持续发展。该行自开办理财业务以来，始终坚持合规安全经营理念，充分发挥个人业务、风险管理、内部审计等管理部门的职能作用，分工协调，共同筑牢风险防线。并通过制定销售个人理财产品管理办法和操作流程、个人理财计划管理办法和操作规程、个人理财业务应急处理预案、理财计划风险等级评估实施细则等不断健全理财业务规章制度。
　　三是坚持理财业务培训，强化营销风险职责。不定期开展理理财产品尤其是新业务培训，让每一名员工熟练掌握营销与操作要领，明确营销职责，主张风险营销，增强风险防范意识和制度执行力，培养资质员工充实到个人客户经理队伍中，打造防风险有实力营销专业人才队伍。
　　四是严格做好业务的营销和宣传。按照“全面了解你的客户”原则，严格进行客户风险评估，明确客户经理职责，充分利用个人客户营销管理系统对客户进行风险测评，并在系统中保存各项信息及评估结果，未经风险评估或评估不适宜投资的客户，不向其推介销售个人理财产品。在营销宣传中，他们帮助客户了解产品风险，不进行夸大宣传，详细解释产品面临的市场、信用、操作等各类风险。
　　（文/顾永磊）