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兵不厌诈 借钱生钱
商海中人都知道,信誉意味着筹款能力。对于急需大量资金的人来说,如何快速建立自己的信誉呢?20世纪初的民族资本家黄楚九有一个“秘方”。
黄楚九是浙江余姚人,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里就揣着祖上传下来的一本药书。 当年,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里药谱,卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方,商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。
有了点家底之后,他在法租界大马路租了一个两层楼的门面,虽说生意兴隆,可手头流动资金一直很紧张。
当时的上海滩住了不少官宦人家的姨太太。这些人会伺机放高利贷,赚点零花钱。一天,黄楚九来到一位相识的张家小妾家中。他开门见山,说明了借钱的来意,并保证10天内连本带息一并还上。张家小妾与黄楚九相识有一段日子,就问道:“你要借多少?多了我可没有。”,“不多,就300元。”黄楚九一脸诚意。
见数额不大,张家小妾随即答应了。黄楚九写好借据,揣上300元回家了,把300元锁进抽屉里。
到了第九天,黄楚九打开抽屉,连本带利一文不少的送到张家,张家小妾很高兴说:“只要以后缺钱,只管来。”黄楚九连声道谢。几天后,黄楚九再次来到张家小妾家,如法炮制,顺利的借到1000元,回到家仍旧把钱锁到抽屉里,第十天连本带利分文不差的送到张家。
如此几次下来,张家小妾对黄楚九十分信任了,当黄楚九提出借5000元时,她满口答应:“这5000就放在黄老板那吧,只要每月把利息给我,你啥时还,都可以。”
有了这笔钱,黄楚九很快把生意盘活了。一年下来,除去所有的开销,黄楚九净赚一万多元。
撒网捕鱼 将计就计
黄楚九从药剂师吴坤荣手中得到一个安神健脑的补剂药方,在对配方做了些小的调整后进行批量生产,在自己的中法大药房出售。药方上柜之前取个什么名字让黄楚九绞尽脑汁,最初是个很中国化的名字——黄氏补脑汁,通俗易懂,“黄氏”指的是黄楚九,“补脑汁”点明为滋补药物。以创始者命名属常见做法,但流于平淡,看名字就知道是本土产品,比不上洋货吸引人。那时的上海滩,崇洋之风盛行,傍洋方有好出路。沿着这条思路,黄楚九想到了自己的姓——“黄”字的英文翻译“yellow”,谐音“艾罗”。既沾上了洋味,又没有丢了本。于是假托“艾罗博士”之名的“艾罗补脑汁”诞生了。
黄楚九的高明就在于他看透病家心理,他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病,这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎,而艾罗补脑汁替你煎好了,用瓶子装好,用不着自己拿回来再烧了,这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好,黄楚九的中法大药房门庭若市,销售额不断攀升,真的是日进斗金。
某日,一个衣衫破旧的外国人走进中法大药房,大摇大摆声称“我是艾罗博士的儿子。”“艾罗博士”是黄楚九假托的洋人,真人本就是他自己,这外国人显然是个骗子。依照常人的做法,一定会将滋事者轰出去。但,黄楚九却很快心生一计。
他客客气气地把外国骗子迎进办公室,和颜悦色地跟外国骗子叙起旧,感叹小艾罗爸爸若是活着,看到艾罗补脑汁在上海这么畅销不知道有多高兴。然后叫来人,嘱咐带小艾罗置办几套行头,话里有话地关照小艾罗“中国人是以貌取人的,你穿得不像样,别人会以为你是冒充的。”
等到小艾罗焕然一新地回来,黄楚九发话,晚上设宴招待小艾罗,顺便介绍些老朋友给他认识。意味深长地交待“可能我的朋友们会问起你的父亲和家里情况,你想想好,有点准备,不要到时候说不清哦。”
当晚,黄楚九在鸿运楼摆了几桌,有几十位,其间少不了各报的记者,艾罗博士的儿子被隆重推出。这外国骗子演得还真像那么回事,让原先疑心是否真有艾罗博士的人都不得不信了。
第二天,“小艾罗来到中法大药房”的消息见诸上海各大报,自然都出自来赴接风宴的记者手笔。好一个绝妙的免费广告。
“小艾罗”美美享受了几天的招待,正在兴头上,却被通知黄楚九要见他。外国骗子哪猜得到黄楚九葫芦里卖什么药,心里发毛。黄楚九不慌不忙又和他“叙旧”“你看我跟你父亲是朋友,所以他送我配方也没想到授权书之类。这样可能会带来不少麻烦。我是相信你的,但说不准明天再来个人讲自己是艾罗的儿子,那我究竟信谁呢?”“小艾罗”拍胸脯表白:“信我信我。”“凭什么信你呢?”黄楚九反问。“小艾罗”对不上来。黄楚九笑道“我还是相信你的,不然早把你交巡捕房了。”“小艾罗”如遇大赦。黄楚九亮出这场戏的真目的,要“小艾罗”在艾罗博士授权书上签名,外国骗子看也不看提笔签掉。黄楚九拍拍小艾罗,给了他一笔钱。这骗子捞了一笔钱从此再没有露过面。
黄楚九把“小艾罗”签名的授权书,高悬在中法大药房的门厅里,而且到租界里备了案。这下算弄假成真了,授权书很明白地写:黄楚九是艾罗补脑汁在中国的唯一合法销售者,谁再挂艾罗补脑汁的名就是侵权。那些打出艾罗补脑汁的药房纷纷偃旗息鼓,只敢弄些相似的名字出来,什么“艾罗真正补脑汁”、“佛罗补脑汁”浑水摸鱼,但怎么也敌不过艾罗补脑汁了。
虚虚实实 李代桃僵
1923年,黄楚九又推出了一款新药:百龄机。对于百龄机,他没有遵循常规的“薄利多销”原则,而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理,把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。
药名同样费尽心机。“百龄”由“百灵”变来,黄楚九的大女婿臧伯庸认为世上无包治百病的药,说自己“百灵”差不多就是“百不灵”,改“灵”为“龄”,发音未变,意思大不一样,“百龄”意味着长命百岁。至于“机”字,原为“剂”,上市前印制广告,不料排字工错将“剂”排成“机”。这一下倒弄拙成巧,从遍地都是的“剂”变身“机”,不仅抓人眼球,含义也妙:机会、机缘、生机,索性将错就错。
一个天清气朗的日子,大世界的顶楼花园冉冉飞升起只巨大的风筝,风筝下悬挂个大箱子,突然“砰”箱子爆裂,一片片纸天女散花般落下。惊奇的路人抢着捡,原来是一张张明信片。明信片上画了个储蓄罐,一只手正往里掷钱,旁注四个字“精神储蓄”,下方一行字格外醒目,“服用百龄机,具有意想不到之效力”正是百龄机的广告。“有意想不到之效力”迅速成为当时的流行语。
风筝开锣,飞机跟进。黄楚九舍得在广告上砸钱。飞机在上海的上空盘旋,撒下一张张百龄机的广告时,大人小孩争相追逐漫天飞舞的广告,主要路段万人空巷。但也因此,遭到大量质疑,指责这种广告方式影响交通,扰乱秩序。结果当局发令,从此禁止飞机散发广告。
第一轮的广告攻势令百龄机出足风头,第二轮第三轮的宣传紧锣密鼓地上演。百位百岁老人聚会大世界,百龄会隆重开幕。主持人问端坐在舞台上的老人:“老伯,你们高寿的秘密是什么?”老人精神抖擞齐声答:“百龄机。”后面的节目还有孩子边歌边舞百龄歌“一种补品,名百龄机;二十世纪,最新发明……”有百岁老人表演“百龄拳”,有魔术“百龄机”等等,非常热闹。
仿佛一切都在黄楚九的预料之中,广告宣传给他带来的巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户;巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。当时中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快,黄楚九便拥有了本牌药100多个,成为上海民族药业的翘楚,也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。
步步为营 树上开花
在这个时期,黄楚九的药业成了托拉斯,旗下有21个医药企业,凭借这个庞大的药业集团,黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置,1927年,上海新药业工会成立,黄楚九当选首任主席。
但他不满足于在新药业的成功,他要不断涉足新的领域。开设大众化游乐场在上海滩首开先河的是黄楚九。他选中永安公司的屋顶开设“楼外楼茶座”。逐日一档评弹一档申曲,茶客边饮茶边听戏,又能远眺外滩景色,加上装了电梯(当时电梯是新奇之物),收费仅一角。接着黄楚九又与人合伙在跑马厅一角开设“新世界”,游艺节目更多,分处南北的两部,有地道相通,收费二角。
岂料“新世界”正兴旺时,合伙人把黄一脚踢开。黄愤极之余,经过紧张的筹措后很快在跑马厅一角开了“大世界”,规模超过“新世界”,上下五层,各种地方剧、弹词、说书、清唱、文明戏、戏法等等应有尽有。收费也只两角。凡游上海的外地人,都要到大世界来一饱眼福。
1917年7月14日,是上海大世界游乐场开幕的日子,也是黄楚九亲自挑选的日子,这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的这一天,他是一个穷小子,30年后他是一代巨富。
世人评论
黄楚九的发迹、起家,似乎并不像一般企业家由小到大的逐渐发展过程,而是凭借几样“野狐禅”的所谓滋补品,一下子就大得其利,开起了中法大药房、中西大药房。
他非常注重揣摩国人心理,国人重脑,于是想出补脑的妙法。国人崇洋,药名便用洋文音译,称之为洋人补脑专利,连宣传画都使用洋人照片。他酷信“一分本钱,配上九分广告”, 所以做起广告无孔不入、一掷千金。
虽不能说黄楚九是“空手套白狼”,但他是“一分钱当十分用”。以后又陆续开戏院、浴室、烟厂等等,无一不是借钱办事。最后又搞起地产,借钱买地皮、造房子,房子押给银行;再借再买地皮,再造房子再抵押。可正是这些投机行为,既成就了一代实业家黄楚九,又让他晚年负债累累。
编辑 魏 子
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商海中人都知道,信誉意味着筹款能力。对于急需大量资金的人来说,如何快速建立自己的信誉呢?20世纪初的民族资本家黄楚九有一个“秘方”。
黄楚九是浙江余姚人,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里就揣着祖上传下来的一本药书。 当年,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里药谱,卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方,商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。
有了点家底之后,他在法租界大马路租了一个两层楼的门面,虽说生意兴隆,可手头流动资金一直很紧张。
当时的上海滩住了不少官宦人家的姨太太。这些人会伺机放高利贷,赚点零花钱。一天,黄楚九来到一位相识的张家小妾家中。他开门见山,说明了借钱的来意,并保证10天内连本带息一并还上。张家小妾与黄楚九相识有一段日子,就问道:“你要借多少?多了我可没有。”,“不多,就300元。”黄楚九一脸诚意。
见数额不大,张家小妾随即答应了。黄楚九写好借据,揣上300元回家了,把300元锁进抽屉里。
到了第九天,黄楚九打开抽屉,连本带利一文不少的送到张家,张家小妾很高兴说:“只要以后缺钱,只管来。”黄楚九连声道谢。几天后,黄楚九再次来到张家小妾家,如法炮制,顺利的借到1000元,回到家仍旧把钱锁到抽屉里,第十天连本带利分文不差的送到张家。
如此几次下来,张家小妾对黄楚九十分信任了,当黄楚九提出借5000元时,她满口答应:“这5000就放在黄老板那吧,只要每月把利息给我,你啥时还,都可以。”
有了这笔钱,黄楚九很快把生意盘活了。一年下来,除去所有的开销,黄楚九净赚一万多元。
撒网捕鱼 将计就计
黄楚九从药剂师吴坤荣手中得到一个安神健脑的补剂药方,在对配方做了些小的调整后进行批量生产,在自己的中法大药房出售。药方上柜之前取个什么名字让黄楚九绞尽脑汁,最初是个很中国化的名字——黄氏补脑汁,通俗易懂,“黄氏”指的是黄楚九,“补脑汁”点明为滋补药物。以创始者命名属常见做法,但流于平淡,看名字就知道是本土产品,比不上洋货吸引人。那时的上海滩,崇洋之风盛行,傍洋方有好出路。沿着这条思路,黄楚九想到了自己的姓——“黄”字的英文翻译“yellow”,谐音“艾罗”。既沾上了洋味,又没有丢了本。于是假托“艾罗博士”之名的“艾罗补脑汁”诞生了。
黄楚九的高明就在于他看透病家心理,他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病,这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎,而艾罗补脑汁替你煎好了,用瓶子装好,用不着自己拿回来再烧了,这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好,黄楚九的中法大药房门庭若市,销售额不断攀升,真的是日进斗金。
某日,一个衣衫破旧的外国人走进中法大药房,大摇大摆声称“我是艾罗博士的儿子。”“艾罗博士”是黄楚九假托的洋人,真人本就是他自己,这外国人显然是个骗子。依照常人的做法,一定会将滋事者轰出去。但,黄楚九却很快心生一计。
他客客气气地把外国骗子迎进办公室,和颜悦色地跟外国骗子叙起旧,感叹小艾罗爸爸若是活着,看到艾罗补脑汁在上海这么畅销不知道有多高兴。然后叫来人,嘱咐带小艾罗置办几套行头,话里有话地关照小艾罗“中国人是以貌取人的,你穿得不像样,别人会以为你是冒充的。”
等到小艾罗焕然一新地回来,黄楚九发话,晚上设宴招待小艾罗,顺便介绍些老朋友给他认识。意味深长地交待“可能我的朋友们会问起你的父亲和家里情况,你想想好,有点准备,不要到时候说不清哦。”
当晚,黄楚九在鸿运楼摆了几桌,有几十位,其间少不了各报的记者,艾罗博士的儿子被隆重推出。这外国骗子演得还真像那么回事,让原先疑心是否真有艾罗博士的人都不得不信了。
第二天,“小艾罗来到中法大药房”的消息见诸上海各大报,自然都出自来赴接风宴的记者手笔。好一个绝妙的免费广告。
“小艾罗”美美享受了几天的招待,正在兴头上,却被通知黄楚九要见他。外国骗子哪猜得到黄楚九葫芦里卖什么药,心里发毛。黄楚九不慌不忙又和他“叙旧”“你看我跟你父亲是朋友,所以他送我配方也没想到授权书之类。这样可能会带来不少麻烦。我是相信你的,但说不准明天再来个人讲自己是艾罗的儿子,那我究竟信谁呢?”“小艾罗”拍胸脯表白:“信我信我。”“凭什么信你呢?”黄楚九反问。“小艾罗”对不上来。黄楚九笑道“我还是相信你的,不然早把你交巡捕房了。”“小艾罗”如遇大赦。黄楚九亮出这场戏的真目的,要“小艾罗”在艾罗博士授权书上签名,外国骗子看也不看提笔签掉。黄楚九拍拍小艾罗,给了他一笔钱。这骗子捞了一笔钱从此再没有露过面。
黄楚九把“小艾罗”签名的授权书,高悬在中法大药房的门厅里,而且到租界里备了案。这下算弄假成真了,授权书很明白地写:黄楚九是艾罗补脑汁在中国的唯一合法销售者,谁再挂艾罗补脑汁的名就是侵权。那些打出艾罗补脑汁的药房纷纷偃旗息鼓,只敢弄些相似的名字出来,什么“艾罗真正补脑汁”、“佛罗补脑汁”浑水摸鱼,但怎么也敌不过艾罗补脑汁了。
虚虚实实 李代桃僵
1923年,黄楚九又推出了一款新药:百龄机。对于百龄机,他没有遵循常规的“薄利多销”原则,而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理,把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。
药名同样费尽心机。“百龄”由“百灵”变来,黄楚九的大女婿臧伯庸认为世上无包治百病的药,说自己“百灵”差不多就是“百不灵”,改“灵”为“龄”,发音未变,意思大不一样,“百龄”意味着长命百岁。至于“机”字,原为“剂”,上市前印制广告,不料排字工错将“剂”排成“机”。这一下倒弄拙成巧,从遍地都是的“剂”变身“机”,不仅抓人眼球,含义也妙:机会、机缘、生机,索性将错就错。
一个天清气朗的日子,大世界的顶楼花园冉冉飞升起只巨大的风筝,风筝下悬挂个大箱子,突然“砰”箱子爆裂,一片片纸天女散花般落下。惊奇的路人抢着捡,原来是一张张明信片。明信片上画了个储蓄罐,一只手正往里掷钱,旁注四个字“精神储蓄”,下方一行字格外醒目,“服用百龄机,具有意想不到之效力”正是百龄机的广告。“有意想不到之效力”迅速成为当时的流行语。
风筝开锣,飞机跟进。黄楚九舍得在广告上砸钱。飞机在上海的上空盘旋,撒下一张张百龄机的广告时,大人小孩争相追逐漫天飞舞的广告,主要路段万人空巷。但也因此,遭到大量质疑,指责这种广告方式影响交通,扰乱秩序。结果当局发令,从此禁止飞机散发广告。
第一轮的广告攻势令百龄机出足风头,第二轮第三轮的宣传紧锣密鼓地上演。百位百岁老人聚会大世界,百龄会隆重开幕。主持人问端坐在舞台上的老人:“老伯,你们高寿的秘密是什么?”老人精神抖擞齐声答:“百龄机。”后面的节目还有孩子边歌边舞百龄歌“一种补品,名百龄机;二十世纪,最新发明……”有百岁老人表演“百龄拳”,有魔术“百龄机”等等,非常热闹。
仿佛一切都在黄楚九的预料之中,广告宣传给他带来的巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户;巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。当时中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快,黄楚九便拥有了本牌药100多个,成为上海民族药业的翘楚,也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。
步步为营 树上开花
在这个时期,黄楚九的药业成了托拉斯,旗下有21个医药企业,凭借这个庞大的药业集团,黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置,1927年,上海新药业工会成立,黄楚九当选首任主席。
但他不满足于在新药业的成功,他要不断涉足新的领域。开设大众化游乐场在上海滩首开先河的是黄楚九。他选中永安公司的屋顶开设“楼外楼茶座”。逐日一档评弹一档申曲,茶客边饮茶边听戏,又能远眺外滩景色,加上装了电梯(当时电梯是新奇之物),收费仅一角。接着黄楚九又与人合伙在跑马厅一角开设“新世界”,游艺节目更多,分处南北的两部,有地道相通,收费二角。
岂料“新世界”正兴旺时,合伙人把黄一脚踢开。黄愤极之余,经过紧张的筹措后很快在跑马厅一角开了“大世界”,规模超过“新世界”,上下五层,各种地方剧、弹词、说书、清唱、文明戏、戏法等等应有尽有。收费也只两角。凡游上海的外地人,都要到大世界来一饱眼福。
1917年7月14日,是上海大世界游乐场开幕的日子,也是黄楚九亲自挑选的日子,这一天是他跟随母亲来到上海整整30周年的纪念日。30年前的这一天,他是一个穷小子,30年后他是一代巨富。
世人评论
黄楚九的发迹、起家,似乎并不像一般企业家由小到大的逐渐发展过程,而是凭借几样“野狐禅”的所谓滋补品,一下子就大得其利,开起了中法大药房、中西大药房。
他非常注重揣摩国人心理,国人重脑,于是想出补脑的妙法。国人崇洋,药名便用洋文音译,称之为洋人补脑专利,连宣传画都使用洋人照片。他酷信“一分本钱,配上九分广告”, 所以做起广告无孔不入、一掷千金。
虽不能说黄楚九是“空手套白狼”,但他是“一分钱当十分用”。以后又陆续开戏院、浴室、烟厂等等,无一不是借钱办事。最后又搞起地产,借钱买地皮、造房子,房子押给银行;再借再买地皮,再造房子再抵押。可正是这些投机行为,既成就了一代实业家黄楚九,又让他晚年负债累累。
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