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资深记者实地采访项目，杂志社信誉担保企业《创富指南》杂志社重点报道、推荐精品赚钱项目，本刊“寻找2012年最赚钱创业项目”入选项目前十强。
我是蒋艳民，金属照片江苏徐州加盟商。加盟两个多月，我敢拍胸脯保证金属照片是个好项目。我有真凭实据：先说产品，金属照片漂亮、高档，颜色和清晰度比纸质照片还好，而且重量轻，不生锈、耐腐蚀、不褪色，能保存一辈子。经营也很容易，按照总部提供的方法，我开拓市场时每天最多能和10多个影楼签合作协议。我把样片、相框、挂毯等样品放在车里，上门和影楼谈合作，大部分影楼老板一见金属照片都爱不释手，很多影楼甚至提出要和我独家合作。
最后说说总部扶持，我40多岁了，不会用电脑，而金属照片制作过程都实现了电脑控制，总部就派人上门，安装调试机器的同时，手把手地教，直到我学会做出合格产品为止。
每天都有影楼给我打电话联系出照片，我的侄子看我做得好，也跟着加盟了，现在也在做。
可能很多人会不相信，我这一个门外汉也能成功，那我就给大家讲讲我的经历吧。
产品市场服务样样刨根问底
三次考察后放心签约
我爱人是医生，我家开了很多年的诊所，生意一直都挺好。我原来在机械厂上班，后来单位黄了，就在诊所帮忙。
我平时总爱看财经类的杂志，看到金属照片的报道后，我很感兴趣。报道中说金属照片“不生锈、耐腐蚀、耐强光曝晒，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永久保存”，我自己很多老照片都褪色或者受潮粘在一起了，大照片挂了2年就褪色起泡。如果金属照片真的像报道的那样，一定会大受欢迎，做这个生意一定能赚钱。
但我心里还是很怀疑的，金属照片真的不怕酸？我在机械厂工作多年，这种事从来就没听说过。我和商丘总部那边联系，总部说可以给我邮样品，但是我没要，我这离商丘不太远，我得上门亲眼看看。此外，我还得看看，金属照片技术真那么易学？总部在商丘的市场真的做的那么好？
我心里挺着急，如果这真是个好项目，那可不能让别人抢了先。过完正月十五，商丘金属照片总部那边一上班，我就赶了过去。
公司的张银生经理亲自做实验，用未稀释浓酸、盐酸倒在金属照片上让我看。我这辈子第一次见到这种奇观——金属照片毫发无损，光艳如新。一抖照片，酸液滚落到地上，地砖都起泡出坑。张银生从水里捞出一张金属照片说：“从我干这个生意开始，这个照片就一直在水里泡着，好几年了，照片还是老样子。”我自己又拿了一张照片，亲自试验，结果毫无二致，这回才彻底放心了。张经理介绍：“金属照片用的染料是特制的，制作工艺也很特殊，不是涂在金属表面，而是融入到金属当中，这样才有不怕腐蚀不褪色的效果。”
张银生经理又带着我到车间，工人先按照影楼定制的尺寸量尺，然后用剪板机把金属板裁好。照片先用专用相纸打印出来，把相纸附在裁好的金属板上，然后上数控复制机，经过几百度的高温，几分钟后，一张金属照片就做好了。张经理拿起一张金属挂毯说，“给影楼供货，36C挂毯130元，而成本只有43元，利润3倍。”
在金属挂毯相册车间，四周挂满了做好的成品，金属照片配上布艺装饰，看上去既简洁又时尚。
二楼是相框车间，工人在搅拌材料，然后将材料导入相框机……相框种类很多，有仿玛瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多个品种，颜色和造型可以随意设计，玲琅满目，每个都那么漂亮。张经理拿起36寸的相框说，加上金属照片成本是55元，给影楼统一价格180元，利润都在3倍以上。
仓库里是设备、金属板等耗材。张经理介绍这些是加盟商定的，金属板本来应该是成卷买，为了减轻加盟商的资金压力，可以剪开零买。
最让我感到神奇的是能吸收甲醛的金属照片，张经理给我看了国家环保产品质量监督检验中心颁发的证书。之所以能吸收甲醛，是因为把吸收甲醛材料原液融到颜料当中去了。此外，还看到了石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、 金属照片摆台、翡翠金属照片摆台等。
我看了营业执照，是2005年成立的老单位，又看了金属照片专利证书。张经理说：“如果这项目不赚钱或者骗人，我早就改头换面了，不可能一个执照用这么多年；如果产品没有权威部门的检验，我也不能空口无凭说金属照片能净化空气。”
张经理说可以领着我到合作影楼那看一看，我没有去。其实我心里已经基本相信了，但我留了一个心眼。即便你的客户都是真的，也不能证明我把金属照片拿回去就会成功，关键得看我们那的影楼是否认可。
我把照片带回家，市里和县里的影楼我都跑了几家，他们很满意，说如果能达到这个效果，一定和我合作。
有道是货比三家。我还得看看有没有比商丘金属照片更好的，还真让我找到有其他也是招加盟的。把电话打过去，让他们寄了一份资料和样品，我拿着和商丘的一对比，别说是影楼，我都能看得出来，清晰度和商丘差别太大了，他们的照片根本拿不出手，模模糊糊的，像毛玻璃一样。再一了解，他们只是卖机器别的都不管。这下我放心了，决定加盟商丘高科的。
我不懂电脑，所以第二次去时，我就带上了我侄子，让他帮我看看到底容不容易学。如果难度特别大，那我还是做不了。看了整个生产过程，我侄子说简单得不得了，虽然是高科技，但是操作都是傻瓜化的，很容易学。这下，我彻底放心了。可这次没带那么多钱，我和侄子凑了2000块钱，交了定金。我问张经理：“如果有同类产品该怎么办？”张经理说：“我的技术是专利，没那么容易模仿。咱们款式多，而且可以自己随意设计调整，还有夜光和除甲醛照片，这些别人根本无法模仿。模访者无法模访我们技术的精髓，只能模访皮毛。我们也在不断研发，不断有新品,这些都是我的加盟商在市场上独占鳌头的保障。”
第三次去，我交了钱签了加盟合同，开始在车间实习，张经理开始培训开拓市场的方法和其中的窍门。只用了两天的时间，我就掌握了整个制作流程：裁切、打磨、热压、做相框、石头照片……设备效率超高，像1.2平米大小的照片，2分钟就印制好了。相框机也很好用，可以随心所欲地调整样式。虽然电脑还是不大懂，但张经理说可以让工程师上门教，我找个稍微懂电脑的人就能学会。 等到我也能做出产品达到样品标准才算毕业，张经理详细交代了机器的养护细节，又派工程师带着所有设备和材料等上门为我调试。电脑的问题顺利解决了，我爱人对电脑也不怎么懂，只是会上网简单查个资料，但是没用半天的时间就全学会了。
总部经营招法独到有效
每天签约十多家影楼
我把照片、相框、挂毯，还有浓酸、打火机都装进车，开始拜访影楼。按照培训的经营招法，先去县城和乡镇的影楼。因为市里开影楼的都是大老板，不容易见到，而店员要么不当回事，要么就做不了主。而县城和乡镇的影楼多是夫妻店，直接就能见到老板。等周边市场都有了，市里的影楼多半也会了解了这个信息，我再上门谈就容易见到老板了，这颇有农村包围城市的味道。
在县和乡镇找客户也有门道，上门之前先摸清影楼的情况，按实力分大中小三等，先找实力大的谈。乡镇只签一家，这样既能刺激影楼尽快与我签约合作，又能防止他们打价格战。县里面要看具体情况，如果地方很大，可放几家，把他们区隔开。
我带的照片、相框、挂毯样式很多，一摆出来很有气场。客户以前都没见过，问这问那很感兴趣。我还给他们做实验，用打火机烧、酸液洗，验证金属照片的神奇特性。报价的时候也有窍门，不能按照平方米报价，那样显得贵，用照片的尺寸报价，这样就便宜很多。影楼在原来的利润上，又增加了不少利润，他们都乐意接受，每天最多能签10多份合作协议，几乎是每到一家都签约。
市内的影楼我也时常过去看看。有的老板提出要独家合作，我拒绝了。因为市里有很多影楼，没有一家能形成垄断，我如果和独家合作，那就等于失去了其他影楼的顾客。
影楼之间竞争激烈，有了金属照片，就等于有了战胜同行的法宝，因此影楼非常愿意和我合作。有很多以前生意一般的影楼，自打代理了金属照片，生意一下子就变好了，老板见到我都特别热情，成了好朋友。一套金属照片和普通照片的成本相差不多，可影楼给客户的价格要比普通照片高很多，同时加大了利润空间。金属照片既时尚又高档，顾客十个里有九个要选金属照片，影楼赚了一笔好钱。
这些经营招法，都是培训时学习到的，让我这个外行也能顺利地开拓市场。这些实战经验，都是总部在商丘地区经营这么长时间总结出来的。把开拓市场是遇到的各种问题总结出来，形成有一套完善的市场操作方案。张经理曾说：“按照我开拓市场积累的经验，只要按照我们的操作方案,加盟商3个月后能达到30-50家影楼客户。如果达不到这个数，我全额退款。”
生意做得很容易，看到我做得这么好，我带去一起考察项目的侄子也动心了，现在也在做。现在人们结婚、纪念日、庆典，都要拍照留念，希望永远保存那份美好。金属照片完全避免了纸质照片的弊端，势必深深地影响市场，我相信这个项目一定能让我发大财。
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
金属照片全国加盟连锁总部
地址：河南省商丘市归德南路19号
财富热线：400-608-0370
电话：0370-2921818
传真：0370- 2921816
手机：13837051156 张银生
客服QQ:874866425 799630682
邮 箱：[email protected]
乘车路线：火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下（对面院内）
网 址：www.sqgkcx.com
我是蒋艳民，金属照片江苏徐州加盟商。加盟两个多月，我敢拍胸脯保证金属照片是个好项目。我有真凭实据：先说产品，金属照片漂亮、高档，颜色和清晰度比纸质照片还好，而且重量轻，不生锈、耐腐蚀、不褪色，能保存一辈子。经营也很容易，按照总部提供的方法，我开拓市场时每天最多能和10多个影楼签合作协议。我把样片、相框、挂毯等样品放在车里，上门和影楼谈合作，大部分影楼老板一见金属照片都爱不释手，很多影楼甚至提出要和我独家合作。
最后说说总部扶持，我40多岁了，不会用电脑，而金属照片制作过程都实现了电脑控制，总部就派人上门，安装调试机器的同时，手把手地教，直到我学会做出合格产品为止。
每天都有影楼给我打电话联系出照片，我的侄子看我做得好，也跟着加盟了，现在也在做。
可能很多人会不相信，我这一个门外汉也能成功，那我就给大家讲讲我的经历吧。
产品市场服务样样刨根问底
三次考察后放心签约
我爱人是医生，我家开了很多年的诊所，生意一直都挺好。我原来在机械厂上班，后来单位黄了，就在诊所帮忙。
我平时总爱看财经类的杂志，看到金属照片的报道后，我很感兴趣。报道中说金属照片“不生锈、耐腐蚀、耐强光曝晒，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永久保存”，我自己很多老照片都褪色或者受潮粘在一起了，大照片挂了2年就褪色起泡。如果金属照片真的像报道的那样，一定会大受欢迎，做这个生意一定能赚钱。
但我心里还是很怀疑的，金属照片真的不怕酸？我在机械厂工作多年，这种事从来就没听说过。我和商丘总部那边联系，总部说可以给我邮样品，但是我没要，我这离商丘不太远，我得上门亲眼看看。此外，我还得看看，金属照片技术真那么易学？总部在商丘的市场真的做的那么好？
我心里挺着急，如果这真是个好项目，那可不能让别人抢了先。过完正月十五，商丘金属照片总部那边一上班，我就赶了过去。
公司的张银生经理亲自做实验，用未稀释浓酸、盐酸倒在金属照片上让我看。我这辈子第一次见到这种奇观——金属照片毫发无损，光艳如新。一抖照片，酸液滚落到地上，地砖都起泡出坑。张银生从水里捞出一张金属照片说：“从我干这个生意开始，这个照片就一直在水里泡着，好几年了，照片还是老样子。”我自己又拿了一张照片，亲自试验，结果毫无二致，这回才彻底放心了。张经理介绍：“金属照片用的染料是特制的，制作工艺也很特殊，不是涂在金属表面，而是融入到金属当中，这样才有不怕腐蚀不褪色的效果。”
张银生经理又带着我到车间，工人先按照影楼定制的尺寸量尺，然后用剪板机把金属板裁好。照片先用专用相纸打印出来，把相纸附在裁好的金属板上，然后上数控复制机，经过几百度的高温，几分钟后，一张金属照片就做好了。张经理拿起一张金属挂毯说，“给影楼供货，36C挂毯130元，而成本只有43元，利润3倍。”
在金属挂毯相册车间，四周挂满了做好的成品，金属照片配上布艺装饰，看上去既简洁又时尚。
二楼是相框车间，工人在搅拌材料，然后将材料导入相框机……相框种类很多，有仿玛瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多个品种，颜色和造型可以随意设计，玲琅满目，每个都那么漂亮。张经理拿起36寸的相框说，加上金属照片成本是55元，给影楼统一价格180元，利润都在3倍以上。
仓库里是设备、金属板等耗材。张经理介绍这些是加盟商定的，金属板本来应该是成卷买，为了减轻加盟商的资金压力，可以剪开零买。
最让我感到神奇的是能吸收甲醛的金属照片，张经理给我看了国家环保产品质量监督检验中心颁发的证书。之所以能吸收甲醛，是因为把吸收甲醛材料原液融到颜料当中去了。此外，还看到了石头照片、冰晶照片、鼠标垫照片、幻彩照片、 金属照片摆台、翡翠金属照片摆台等。
我看了营业执照，是2005年成立的老单位，又看了金属照片专利证书。张经理说：“如果这项目不赚钱或者骗人，我早就改头换面了，不可能一个执照用这么多年；如果产品没有权威部门的检验，我也不能空口无凭说金属照片能净化空气。”
张经理说可以领着我到合作影楼那看一看，我没有去。其实我心里已经基本相信了，但我留了一个心眼。即便你的客户都是真的，也不能证明我把金属照片拿回去就会成功，关键得看我们那的影楼是否认可。
我把照片带回家，市里和县里的影楼我都跑了几家，他们很满意，说如果能达到这个效果，一定和我合作。
有道是货比三家。我还得看看有没有比商丘金属照片更好的，还真让我找到有其他也是招加盟的。把电话打过去，让他们寄了一份资料和样品，我拿着和商丘的一对比，别说是影楼，我都能看得出来，清晰度和商丘差别太大了，他们的照片根本拿不出手，模模糊糊的，像毛玻璃一样。再一了解，他们只是卖机器别的都不管。这下我放心了，决定加盟商丘高科的。
我不懂电脑，所以第二次去时，我就带上了我侄子，让他帮我看看到底容不容易学。如果难度特别大，那我还是做不了。看了整个生产过程，我侄子说简单得不得了，虽然是高科技，但是操作都是傻瓜化的，很容易学。这下，我彻底放心了。可这次没带那么多钱，我和侄子凑了2000块钱，交了定金。我问张经理：“如果有同类产品该怎么办？”张经理说：“我的技术是专利，没那么容易模仿。咱们款式多，而且可以自己随意设计调整，还有夜光和除甲醛照片，这些别人根本无法模仿。模访者无法模访我们技术的精髓，只能模访皮毛。我们也在不断研发，不断有新品,这些都是我的加盟商在市场上独占鳌头的保障。”
第三次去，我交了钱签了加盟合同，开始在车间实习，张经理开始培训开拓市场的方法和其中的窍门。只用了两天的时间，我就掌握了整个制作流程：裁切、打磨、热压、做相框、石头照片……设备效率超高，像1.2平米大小的照片，2分钟就印制好了。相框机也很好用，可以随心所欲地调整样式。虽然电脑还是不大懂，但张经理说可以让工程师上门教，我找个稍微懂电脑的人就能学会。 等到我也能做出产品达到样品标准才算毕业，张经理详细交代了机器的养护细节，又派工程师带着所有设备和材料等上门为我调试。电脑的问题顺利解决了，我爱人对电脑也不怎么懂，只是会上网简单查个资料，但是没用半天的时间就全学会了。
总部经营招法独到有效
每天签约十多家影楼
我把照片、相框、挂毯，还有浓酸、打火机都装进车，开始拜访影楼。按照培训的经营招法，先去县城和乡镇的影楼。因为市里开影楼的都是大老板，不容易见到，而店员要么不当回事，要么就做不了主。而县城和乡镇的影楼多是夫妻店，直接就能见到老板。等周边市场都有了，市里的影楼多半也会了解了这个信息，我再上门谈就容易见到老板了，这颇有农村包围城市的味道。
在县和乡镇找客户也有门道，上门之前先摸清影楼的情况，按实力分大中小三等，先找实力大的谈。乡镇只签一家，这样既能刺激影楼尽快与我签约合作，又能防止他们打价格战。县里面要看具体情况，如果地方很大，可放几家，把他们区隔开。
我带的照片、相框、挂毯样式很多，一摆出来很有气场。客户以前都没见过，问这问那很感兴趣。我还给他们做实验，用打火机烧、酸液洗，验证金属照片的神奇特性。报价的时候也有窍门，不能按照平方米报价，那样显得贵，用照片的尺寸报价，这样就便宜很多。影楼在原来的利润上，又增加了不少利润，他们都乐意接受，每天最多能签10多份合作协议，几乎是每到一家都签约。
市内的影楼我也时常过去看看。有的老板提出要独家合作，我拒绝了。因为市里有很多影楼，没有一家能形成垄断，我如果和独家合作，那就等于失去了其他影楼的顾客。
影楼之间竞争激烈，有了金属照片，就等于有了战胜同行的法宝，因此影楼非常愿意和我合作。有很多以前生意一般的影楼，自打代理了金属照片，生意一下子就变好了，老板见到我都特别热情，成了好朋友。一套金属照片和普通照片的成本相差不多，可影楼给客户的价格要比普通照片高很多，同时加大了利润空间。金属照片既时尚又高档，顾客十个里有九个要选金属照片，影楼赚了一笔好钱。
这些经营招法，都是培训时学习到的，让我这个外行也能顺利地开拓市场。这些实战经验，都是总部在商丘地区经营这么长时间总结出来的。把开拓市场是遇到的各种问题总结出来，形成有一套完善的市场操作方案。张经理曾说：“按照我开拓市场积累的经验，只要按照我们的操作方案,加盟商3个月后能达到30-50家影楼客户。如果达不到这个数，我全额退款。”
生意做得很容易，看到我做得这么好，我带去一起考察项目的侄子也动心了，现在也在做。现在人们结婚、纪念日、庆典，都要拍照留念，希望永远保存那份美好。金属照片完全避免了纸质照片的弊端，势必深深地影响市场，我相信这个项目一定能让我发大财。
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