编者按：2016年第三期本栏目采访了江西省南昌市新建区畅风农业合作社社长、江西省劳模闵风根。他的合作社凭借“先进的理念，科学的管理”走在了农业战线的前列，从闵风根社长那里我们了解到，他们的葡萄园之所以产量高、质量好，除了精细的管理之外，还离不开他们选择使用的一种新型肥料——先益农水溶性肥料。此种肥料的应用，实现了节约肥料30%、节约用水60%、作物产量提高30%以上的目的。那么，水溶性肥料究竟有什么特点？其与众不同的优势又是什么呢？前不久，本刊记者带着这份好奇，驱车前往先益农水溶肥的生产地——江西省南城县，对江西先益农生物科技有限公司总经理周贵龙先生进行了一次专访。
　　记者：早就耳闻贵公司生产的先益农水溶性肥料已成为我国水溶肥料的知名品牌，请周总介绍一下贵公司的发展状况及企业宗旨。
　　周贵龙：江西先益农生物科技有限公司是广州市先益农农业科技有限公司的子公司。广州市先益农农业科技有限公司是专门从事水溶肥料研究、开发、生产、销售和技术服务的高科技企业，原为广东省农科集团农化中心肥料部，成立于1998年3月，在国外优秀产品的基础上，结合我国的土地现状、作物特点，逐步提升、开发，创立了我们自己的一个品牌。通过十几年的努力，现如今，先益农自主品牌市场不断稳定、扩大。在产品上，我们是追求高质量、多样化，坚持生产全营养、无激素产品。
　　2013年8月，广州市先益农农业科技有限公司在江西省南城县全资投建江西先益农生物科技有限公司。这一水溶肥研究和现代化生产基地共投资1.5亿元，占地面积45亩，年产4万吨水溶肥料，其中2万吨为固体水溶肥，2万吨为液体水溶肥。2014年6月，正式投入生产。江西先益农生物科技有限公司的生产设备，在水溶性肥料行业内现代化程度是非常高的；产品在全国也是定位在高端层次，能与少数几个知名品牌相媲美。
　　公司一直坚持扎扎实实做技术服务、推广、指导，始终坚守“质量树立品牌，技术引导农民，真诚服务天下，提升中国农业”的经营理念，致力于为农业生产提供技术含量高、优质、安全的水溶肥产品，为分销商和零售商提供树立品牌的平台，向农民传播科学施肥的知识和技术。
　　记者：水溶性肥料被誉为肥料 “新宠儿”，但目前还有很多农民朋友不了解水溶肥的特点，更不知道如何施用，甚至一些农资零售商也不甚了解。您能介绍一下水溶肥有哪些优点吗？
　　周贵龙：水溶肥料作为一种与节水灌溉农业、立体高效栽培、高产优质栽培技术相配套的一类新型肥料，具有针对性强、便于管理、肥料利用率高、节能环保、节水、省肥、省工、增产的特点，是未来肥料发展的重要方向之一。
　　由于水溶肥选材精、速溶好、全营养（如N、P、K、Ca、Mg、S以及微量元素等）。因此，人们可以根据作物生长所需要的营养需求和作物的生长特点设计配方和方案。水溶肥属速效肥料，能快速溶于水，更易被作物吸收，便于种植者根据不同作物、不同生长期、不同长势随时对肥料配方作出调整，实现科学施肥。当前我国常规肥料利用率在20%～30%，而水溶肥利用率可以达到70%～80%。
　　记者：水溶肥的发展前景咋样？农户选择时要注意什么？
　　周贵龙：作为一个快速成长的新型化肥品种，水溶性肥料受益于水肥一体化技术的推广，未来成长空间十分广阔。有关专家表示，全国9亿亩灌溉面积中约有4.8亿亩耕地适合推广水肥一体化技术，但目前水肥一体化技术的应用比例仅3.2%。近几年，随着国家对节水农业扶持力度加大，水溶性肥料行业发展迅猛。
　　虽然现在国内水溶肥产品数量很多，但有很多是山寨厂家生产的，质量得不到保障，多数山寨厂家都用没有多少技术含量的简单物理方法混配生产，几个工人用铁锹将含有氮、磷、钾养分的原料按照相应的配方直接混配出来。山寨水溶肥产品存在许多问题，首先是产品外观不好，各种原料的形状和粒度、色泽等参差不齐；其次是达不到全水溶的标准要求，与滴灌系统配合使用时，容易造成堵塞管道等现象；三是极易结块，给使用者带来困难。水溶性肥料新的国家标准已于2013年6月1日起开始实施。新标准最大的不同点在于将固液水溶肥的水不溶物比例由农业行业标准的5%降到0.5%，同时对产品包装标识进一步细化，要求标明不同形态的养分含量、来源，强调微量养分为螯合态时，应标明螯合剂名称和螯合分数等。农民朋友在选择水溶肥时应选择有一定品牌知名度的产品，认清标识，以免耽误生产。
　　记者：您能举一些例子谈谈先益农水溶肥在作物上的效果吗？
　　周贵龙：我先谈谈科学施用先益农水溶肥料在水稻上取得的效果吧。水稻是我国主要的粮食作物之一，水稻的高产稳产更是我国粮食安全战略的重要组成部分。目前我国配方施肥协作网在我国已实施多年，对指导农民科学施肥、合理利用肥料资源、增加粮食作物产量方面发挥了重要作用。然而配方施肥多仅注重氮磷钾肥料的合理施用，而忽略了中微量元素肥料的平衡供应，所以对作物产量的提高是有限的。在目前我国土壤中微量元素严重缺乏的情况下，离开中微量元素的配置来谈配方施肥是片面的，也是不科学的。而叶面施肥（水溶性肥料）是中微量元素补充的最佳方法。
　　叶面施肥不仅能满足水稻对中微量元素的需求，还能及时补充水稻需肥高峰期对大量元素的需求，对提高水稻抗病能力、防止早衰、增加产量、改善品质方面的贡献都是十分巨大的。我公司通过大量的田间试验表明，在不改变农民施肥习惯的前提下，科学合理地喷施先益农叶面肥，能使水稻产量增加100公斤/亩以上。
　　再谈一个果树方面示范的效果吧。2012年6月，在江西省寻乌县一果园，示范前果园状况是树势弱，叶片发黄，未见新梢萌发，表现为严重的营养不良，特别是有机质和中微量元素缺乏严重，有效根系受损，甚至坏死，吸收养分的功能减弱，果少，果弱，色泽暗淡发黄，果易掉落。6月12日，第一次施用先益农“上善”系列合理配制的水溶肥，一个月后，整个果园有了起色，黄化势头被止住，叶色逐渐转绿，有新梢发芽。7月16日，第二次施用配制好的先益农水溶肥，两个月后，整个果园脱胎换骨，叶色浓绿厚实，油亮有光泽，新梢多而健壮，果实大而靓丽。 　　记者：水溶肥作为一种新型肥料，正逐步被一些农户所认识和接受。然而，记者在下乡采访中却发现，不少农户施用水溶肥的方法不对头，结果花钱买了肥料，却没收到应有的效果。请您谈谈如何正确施用水溶肥。
　　周贵龙：水溶肥总养分含量高，且含有多种中微量元素，与一般复合肥相比较，具有营养全面、全溶于水、吸收利用率高的特点，多应用于浇施、冲施、喷灌、滴灌等设施农业。结合水溶肥的这些特点，如果一次施用过多、浓度过高会出现烧根、烧苗的现象。广大农户在施用上，应该掌握作物的生长特点和关键的生长节点。根据作物的需肥特性和产量，遵循少量多次的施肥原则，减少浪费，提高肥料利用率，提高农业效益。
　　记者：据我们了解，贵公司的技术指导队伍很健全，产品使用后的效果反馈也很好。请问贵公司在水溶肥推广方面是怎么做的？
　　周贵龙：自先益农生物科技有限公司成立以来，公司一直坚持做国内外最好的水溶肥料，并培育了一大批优秀的农技服务队伍。公司最早设立的经销网点是从省级代理开始，后来渐渐下沉，做到市级代理、县级代理。随着农村大量土地的流转，农业基地不断增多，经销网点遍及全国各个农业基地，这样一来，不但减少了农业生产成本，而且也可以更好地为农户提供技术服务。现在很多网点，特别是零售商这一块，为了追求短期的经济利益，过于急功近利，不管什么产品，都去推销，农业指导又做不到位。先益农正是认识到这一点，把服务做到基地，开展多层次培训，大多时间业务人员是一个摄像机、一台投影仪、一部电脑、一支土壤测量仪，直接深入基地，深入到田间地头，了解农户使用情况，对每个产品，根据地域、温度、气候做对照试验，并将收集到的信息及时进行反馈，以更好地服务于我们的用户。只要农户需要，我们就会免费为农户做测土配方工作，无偿地有针对性地进行技术指导。
　　正是由于对技术创新、产品质量精益求精的追求以及优质的技术指导，先益农生物科技有限公司生产的高科技含量的水溶肥料产品——“先益”“忠诚”“上善”系列水溶肥料受到广大农民喜爱，现已成为我国水溶肥料的知名品牌。
　　纵观水溶肥市场，生产厂家多，品牌杂乱，效果良莠不齐，真正能在市场上站稳脚跟、让老百姓接受的产品不多。水溶肥料要想在农资市场站稳脚跟，首先要保证产品质量过硬、技术含量高，打造真正的好产品，在农民心中树立威信，通过试验示范，筛选出优质、高效的产品，及时向农民宣传推广。
　　肥料企业想要有所发展的话， 最重要的就是要生产出质量优异的产品，让用户通过使用产品得到好的效果。我们就靠着这一点——用户使用肥料后良好的反馈效果，让我们的产品在市场中去受到青睐，我们的企业也借此不断发展壮大。
　　记者：怎样才能成为先益农水溶肥的经销商？
　　周贵龙：第一要有诚信度，第二要在当地有一定的影响力，第三要与公司理念一致，能够在基层做好扎扎实实的技术推广服务工作。
　　编后语：采访时记者来到了先益农公司的厂房内，全钢架结构的厂房干净、明亮，一排排肥料成品整齐地排列着，车间内工人们正在为即将来临的用肥旺季紧张地生产着，周总指着一边的空地说，这里即将引进一条全自动生产线，能够完全体现高度机械化的生产水平。
　　“‘忠于农业，诚于农民’是先益农不变的宗旨！先益农肩负着引领我国水溶肥料向正确方向发展的重大使命，坚持正道，将公司的发展建立在让农民增产增收的基础上，让农业回归根本，让土壤不再受污染，让农民掌握技术，让人们远离激素，让农产品质量不再让人揪心！”在采访即将结束时，周贵龙总经理向记者道出了他心底的感言。我们期待江西先益农生物科技有限公司生产出更多、更好的肥料用于农业生产，祝愿先益农肥料的市场占有率节节攀升！