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一般来说,分期支付的总花费要高于一次性缴清,性价比更差,但很多學员是在校生,“考研党”或刚进入职场的白领,动辄数万元的学费之于他们显得过于高昂。加上韦博英语方面介绍,他们与出借方有商务合作,学员们无需支付贷款利息,因而有大量学员选择分期支付学费。
然而,并不是每一个学员在支付时,都能完整并客观地评估两种支付方式的差别。
韦博英语在全国各地的分部,对支付方式的推荐各不相同:小雨在支付学费时,直接看到两个选项,分别是一次性付清和贷款分期;有的学生则表示,只知道有贷款分期支付这一选项,根本不知道还可以一次性付清;有的学生在销售的强力推荐下,勉为其难地选择了贷款分期支付。
无论哪种方式,韦博英语都能一口吃到全额学费,差别只在于分期支付下,由于总学费分摊到每月,学员的心理压力会更小。
小蜗也是一位韦博英语的学员,她在今年年初报了韦博英语四个级别的课程,韦博英语的销售人员告诉她,韦博英语正在与广发银行合作,可以使用分24期付款的方式支付学费。而报名现场就有一位广发银行员工,只需交过身份证,等待几分钟,小蜗就拿到了自己的信用卡。
回忆在韦博英语办理贷款业务的经历,小蜗追悔莫及。她的总学费额将近40 000元,每月光还款就要占去相当一部分工资,而不到一年,韦博英语便传出爆雷消息。如今她的口头禅是:“救救孩子吧,我们太难了!”
此外,一位学员爆料称,韦博英语的销售人员推荐贷款分期支付的理由十分滑稽:分期支付学费的话,老师会更注重教学质量,上起课来更上心。这显然是一段谎言:贷款支付模式下,全额学费必定被韦博英语方面一次性拿走,与老师无关。
教育信贷的是与非
韦博英语把教育信贷的弊端,毫无保留地暴露在人们面前。
教育信贷确实带来了实惠,只是受惠者是教育机构而非学子。韦博英语迅速吃下学生的全额学费后,有了快速扩张圈地的资本,而学子非但没有享受到助力梦想的好处,反而要背负额外利息。
长期以来,人们对贷款消费的态度是:贷款无罪,有罪的是推荐消费者贷款购买原本买不起的商品。而教育信贷则披着完全不同的善意外衣:助力学子,分期完成梦想。仿佛引导学生贷款购买超过经济能力的昂贵课程,就没有原罪。
然而资本登上新舞台,绝不是来做慈善的。债权方看中的,无非是越来越火爆的教育市场:中华人民共和国教育部曾预测到2020年,我国职业教育市场规模将达到1.24万亿元,其中职业非学历教育市场规模将达到9 800亿元。
这个浩瀚市场的诱惑极大:学费愈发昂贵;学生的还款能力有基本保障;用户人数众多,且都是新消费时代的年轻人——有了这批活跃用户的数据,后续的租房、购房等可能的分期需求,都牢牢握在了债权方手中。
回头再看,韦博英语的思路,和曾经引发争议的公寓品牌如出一辙。
活钱才是好钱。韦博英语通过引入第三方贷款机构的方式,以学生背负贷款为代价,从学生手中夺取了剩余学费的使用权。因此,韦博英语并没有给学生非贷款按月缴费的选项——如果剩余学费的使用权捏在学生手上,韦博英语就难以“一口吃成胖子”,也难以施展自身的“不退费绝技”。
这种模式和健身房类似:信贷模式将企业的获利时间大大提前,企业无需长期稳定的运行便可以先行获利,最终导致自身全部资源都倾注在销售宣传上,后期服务明显落伍,学员们在网络上常常吐槽的,韦博英语未缴费时甜言蜜语,缴费后翻脸不认人便由此而来。
同时,这类模式往往扩张较快,运营出现问题则束手无策。韦博英语已经运营了20年,却仍逃不过这一模式的诅咒。当这种扩张遇到极端情况,就成了韦博英语:扩张步伐断裂,卷走债权方的贷款不说,还要学生顶着个人征信的压力还债。教育信贷的“三方共赢”蓝图,在这一刻被击得粉碎。
教育信贷的病根,还在债权方的本心上:教育信贷本身有一定的慈善性质。用急于盈利的心态做教育信贷,就像怀着急于求成的心态学英语,欲速则不达。