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[关 键 词] 随着2013年微信在通讯市场的崛起，微商也随之产生。可以说，微商是借助于微信、QQ等网络社交平台进行的C2C商业模式的一种商业活动。2015年召开的“中国微商达人秀论坛”统计，目前中国有大约1000万人做微商。据统计，截止到目前，大概有2000万个“微营销”微商模式出自大学生群体。如何借助微商这一新型创业模式，让更多的大学生了解创业，形成正确的创业观、价值观、道德观和金钱观，培养大学生的创业精神和能力，发挥微商在大学生创业中的作用值得我们去探究。因此，旨在探寻微商在大学生创业中的价值作用，进而为大学生微商创业更加健康长久地发展提供建议。
[关 键 词] 微商;大学生;创业
[中图分类号] G645 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2020）10-0022-02
一、目前大学生微商现状
据统计，截止到目前，大概有2000万个“微营销”微商模式出自大学生群体。由此可见，大学生群体成为微商创业的主要力量。课题组调查发现，50.34%的大学生表示没做过但是想做微商，有18.89%的大学生做过微商。因此不难看出，大学生对于微商创业有着浓厚的兴趣。但是，由于每个大学生的创业项目类型、经营方法不同，所以创业效果也不同。
从大学生创业效果来看，既有创业状况较好也有创业状况一般，更有失败的情况。创业效果比较好的大学生已经积累了良好的销售网络和人脉资源，且口碑良好，有稳定且正规的供货商，商品质量有所保证，收益逐渐增加。但也有客流量流失、经营状况平平的情况。还有一些经营失败甚至上当受骗的大学生。因此，挖掘微商创业的价值，分析微商创业中的问题，加强对大学生微商创业的引导和教育显得尤为重要。
二、大学生微商存在的问题
（一）缺乏系统的培训，易放弃
课题组调查发现，90%以上的学生没有创业经历或者相关培训，仅仅是通过别人介绍便开始从事微商创业;只有少数学生是因为家里父母或亲戚从事经商。这就导致很大一部分微商创业的学生存在对创业认识及创业方式的缺乏;对微商理解的片面;缺少对微商的经营程序和销售机制认识;对自己所售商品缺乏深入了解等问题。这势必会造成，在运营的过程中，一遇到困难和挫折，就会导致创业失败。
（二）创业目标不明确，盲目跟风
课题组调查发现，有30%的学生是想解决生活费而选择微商。在这种跟风心理的驱使下，盲目参与导致他们不清楚自己的创业目标，把追求利润放在第一位。这种利益第一，边干边看的心态，很难发挥出微商真正的价值和作用。
（三）学习与经营难平衡，顾此失彼
课题组通过走访一些微商创业的学生发现，几乎80%的学生在上课时收到过客户的咨询信息，基本上都会在上课时间进行回复。在课下时间，只要收到客户的咨询信息，就会停下学习进行回复。这种没有完善的营销计划，不能合理分配学习和营销的微商活动将会严重影响学业。
（四）缺乏足够的资金支持，难以扩大规模
微商以“门槛低，投入资金少，时间灵活”等特点吸引很多大学生投身其中。大学生微商创业的资金大多来源于个人的生活费或父母的支持，数额有限。加之微商的利润主要来自代理之间的差价，利润并不高。一些微商与上一级代理商之间只是一种代销关系，对于货物的来源和进货渠道，微商经营者一般都不知道。资金不足，商品流通渠道不通畅都影响到大学生微商扩大经营规模。
三、微商在大学生中的价值及作用
微商创业虽然规模小，门槛低，但却能培养学生吃苦耐劳、沟通表达、持之以恒的毅力;面对失败的抗压能力和面对挫折的心理承受能力。这些是大学生将来走向社会所需的能力和素养。
（一）有利于提高大学生的综合素养
在经营过程中，大学生既可以通过商业活动锻炼自己的经商能力和管理能力，又可以通过与消费者沟通，锻炼人际交往能力、心理承受能力等。同时，在经营中为了克服种种困难和挫折，大学生可以培养一定的心理承受能力，有利于培养他们吃苦耐劳和自力更生等优秀品质。实践经验和个人素养在未来的就业中也是用人单位所看重的品质。因此，通过微商创业不仅可以培养大学生的创业能力和品质，还可以培养大学生的综合素养，为将来的就业做好准备。
（二）有利于大学生树立正确的义利观
当我们在鼓励大学生投身创业时，不要忽视大学生身处的社会环境。大学生创业者是未来创业的主体，在社会环境中，大学生创业者能否经受住社会的考验，通过什么样的方式帮助大学生树立正确的义利观，成为真正推动社会发展的创业者，是我们所有教育者要重点思考的问题。
对大学生进行义利观教育不仅依靠课堂中的单纯传授，实践中的培养显得更为适合。微商创业，是对大学生进行义利观教育的最好方式。大学生在进行微商创业时，也会面临“义与利”的抉择。笔者在调查中发现，大学生微商创业者对于产品的质量都非常看重，约九成以上的创业者会先试用，确保质量后才进行宣传和销售，并且能提供很好的售后服务。没有试用过的产品，一些创业者会提供免费试用，消费者认可后，再正式销售，确保消费者的利益不受损失。同时调查中发现，也有个别创业者不考虑产品質量，存在一定的创业道德问题。因此，在微商创业的过程中，有利于大学生形成正确的义利观、正确的金钱意识，为今后的就业创业乃至人生的发展都形成了良好的思想道德素养。 （三）有利于培养大学生就业创业的激情和勇气
微商以其投资少、门槛低等特点，吸引了大量大学生积极投身创业，同时大大激发了大学生创业的勇气，做自己喜欢的事情，去挑战一些未知领域。做自己喜欢做的事，从中获得自我价值的体现，获得更多的成就感，更有利于大学生的自我成长。通过微商创业，锻炼大学生敢想敢做的魄力，培养大学生敢闯敢拼的干劲，有勇有谋的智慧，这些品质对于大学生将来的就业创业都会起到重要作用。
四、大学生微商创业规范化发展的对策
（一）多形式开展微商创业教育
全国人大代表、江西师范大学校长梅国平认为：“随着互联网
技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，今后要多考虑以“微商”为抓手，推动更多大学生创业。将微商融入创业教育，使学生掌握基本的商业运营规则。学会分析市场需求，学会分析消费群体，合理进行商品的选择。学会打造属于自己特色的营销推广模式，既会利用朋友圈、QQ等平台推广产品，还要学会不被屏蔽，取得他人的好感和信任。培养学生自我管理、时间管理的能力，既不耽误学习，还能做好微商创业。
开展丰富的微商创业实践活动。开展微商沙龙、微商体验日、微商知识竞赛等活动，让学生了解更多微商创业的模式。从微商创业者中选择成功榜样作为经验分享交流会，通过榜样的力量带动更多大学生开展积极的正确的微商创业。
（二）加强创业价值观的引导
从2013年发展至今，短短几年时间，微商快速发展。但是相关法律规定并没有迅速跟进完善。因此，很多人利用法律的空白去销售山寨产品甚至非法产品，以此来获得暴利。大学生正处在世界观、人生观、价值观建立、形成的关键期，很容易受不良思想影响。对金钱的渴望会影响到大学生的价值观。
因此，加强微商创业教育，对于大学生在微商创业过程中价值观念的偏差，及时给予引导、指引，塑造正確的创业价值观。教育学生不能盲目追求物质，更应注重精神财富的获得，合理平衡学习与创业，提升自身创业能力。
（三）提供一定的资金、政策扶持
微商最大的特点是投入少，门槛低。因此，大学生对微商的资金投入并不多，加之利润不大，想要扩大规模也就更难。尽管国家出台了很多政策给予大学生创业扶持，但是对于微商创业资金扶持投入甚少。因此，高校可以建立专门的微商创业扶持基金，根据项目规模和运行状况进行相应的资金扶持，帮助大学生在微商创业过程中顺利进行。
虽然全国工商联美容化妆品业商会在2015年颁布了《中国化妆品微商标准》，但这个标准并不属于法律法规的范畴，不具备法律效力。由此看来，大学生微商急需要完善的法律法规来保障其健康发展。同时，加大对一些不合格产品的曝光，及时公布一些非法销售组织，提供一些让从事微商的大学生辨别真伪的渠道。加强大学生法律意识教育，让学生学会知法、懂法、守法，会用法律的武器维护自己的利益。
（四）大学生不断提高自身素养
大学生微商创业者要不断提高自身道德修养，用正确的人生观、价值观、诚信意识指引自己创业。善于学习、勤于学习，不断丰富创业知识，学习创业技巧，提升创业能力。学会自我管理和约束，既能学习又能经营。眼光长远，视野宽裕，关注社会，从社会热点热潮选择商品。持之以恒，拥有足够耐心和抗挫折能力，具有一定的心理承受能力，勇于面对失败的抗压能力。
2017年央视《新闻直播间》新闻栏目首次正面报道微商行业。在肯定微商发展成绩、释放积极信号的同时，为大学生微商创业提供了指南。微商对于未来社会来说是必然趋势。校园里微商为在校大学生创业提供了一个良好的契机和平台。无论是社会还是高校，都应多举措、多形式，积极鼓励大学生微商创业，推动微商创业健康规范化发展。
参考文献：
[1]刘成.基于在校大学生微商创业问题的对策研究[J].郧阳师范高等专科学校学报，2016（8）.
[2]张明昕.关于大学生微商创业的调查研究[J].电子商务，2018（1）.
[3]张斓.当前大学生微商创业中存在的问题与对策[J].开封大学学报，2018（9）.
[4]罗玉卿.大学生微商创业问题研究[J].农村经济与科技，2019（2）.
[5]唐琳.大学生微商发展现状及未来发展前景[J].金融理论与教学，2019（4）.
◎编辑 尹 军
[关 键 词] 微商;大学生;创业
[中图分类号] G645 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2020）10-0022-02
一、目前大学生微商现状
据统计，截止到目前，大概有2000万个“微营销”微商模式出自大学生群体。由此可见，大学生群体成为微商创业的主要力量。课题组调查发现，50.34%的大学生表示没做过但是想做微商，有18.89%的大学生做过微商。因此不难看出，大学生对于微商创业有着浓厚的兴趣。但是，由于每个大学生的创业项目类型、经营方法不同，所以创业效果也不同。
从大学生创业效果来看，既有创业状况较好也有创业状况一般，更有失败的情况。创业效果比较好的大学生已经积累了良好的销售网络和人脉资源，且口碑良好，有稳定且正规的供货商，商品质量有所保证，收益逐渐增加。但也有客流量流失、经营状况平平的情况。还有一些经营失败甚至上当受骗的大学生。因此，挖掘微商创业的价值，分析微商创业中的问题，加强对大学生微商创业的引导和教育显得尤为重要。
二、大学生微商存在的问题
（一）缺乏系统的培训，易放弃
课题组调查发现，90%以上的学生没有创业经历或者相关培训，仅仅是通过别人介绍便开始从事微商创业;只有少数学生是因为家里父母或亲戚从事经商。这就导致很大一部分微商创业的学生存在对创业认识及创业方式的缺乏;对微商理解的片面;缺少对微商的经营程序和销售机制认识;对自己所售商品缺乏深入了解等问题。这势必会造成，在运营的过程中，一遇到困难和挫折，就会导致创业失败。
（二）创业目标不明确，盲目跟风
课题组调查发现，有30%的学生是想解决生活费而选择微商。在这种跟风心理的驱使下，盲目参与导致他们不清楚自己的创业目标，把追求利润放在第一位。这种利益第一，边干边看的心态，很难发挥出微商真正的价值和作用。
（三）学习与经营难平衡，顾此失彼
课题组通过走访一些微商创业的学生发现，几乎80%的学生在上课时收到过客户的咨询信息，基本上都会在上课时间进行回复。在课下时间，只要收到客户的咨询信息，就会停下学习进行回复。这种没有完善的营销计划，不能合理分配学习和营销的微商活动将会严重影响学业。
（四）缺乏足够的资金支持，难以扩大规模
微商以“门槛低，投入资金少，时间灵活”等特点吸引很多大学生投身其中。大学生微商创业的资金大多来源于个人的生活费或父母的支持，数额有限。加之微商的利润主要来自代理之间的差价，利润并不高。一些微商与上一级代理商之间只是一种代销关系，对于货物的来源和进货渠道，微商经营者一般都不知道。资金不足，商品流通渠道不通畅都影响到大学生微商扩大经营规模。
三、微商在大学生中的价值及作用
微商创业虽然规模小，门槛低，但却能培养学生吃苦耐劳、沟通表达、持之以恒的毅力;面对失败的抗压能力和面对挫折的心理承受能力。这些是大学生将来走向社会所需的能力和素养。
（一）有利于提高大学生的综合素养
在经营过程中，大学生既可以通过商业活动锻炼自己的经商能力和管理能力，又可以通过与消费者沟通，锻炼人际交往能力、心理承受能力等。同时，在经营中为了克服种种困难和挫折，大学生可以培养一定的心理承受能力，有利于培养他们吃苦耐劳和自力更生等优秀品质。实践经验和个人素养在未来的就业中也是用人单位所看重的品质。因此，通过微商创业不仅可以培养大学生的创业能力和品质，还可以培养大学生的综合素养，为将来的就业做好准备。
（二）有利于大学生树立正确的义利观
当我们在鼓励大学生投身创业时，不要忽视大学生身处的社会环境。大学生创业者是未来创业的主体，在社会环境中，大学生创业者能否经受住社会的考验，通过什么样的方式帮助大学生树立正确的义利观，成为真正推动社会发展的创业者，是我们所有教育者要重点思考的问题。
对大学生进行义利观教育不仅依靠课堂中的单纯传授，实践中的培养显得更为适合。微商创业，是对大学生进行义利观教育的最好方式。大学生在进行微商创业时，也会面临“义与利”的抉择。笔者在调查中发现，大学生微商创业者对于产品的质量都非常看重，约九成以上的创业者会先试用，确保质量后才进行宣传和销售，并且能提供很好的售后服务。没有试用过的产品，一些创业者会提供免费试用，消费者认可后，再正式销售，确保消费者的利益不受损失。同时调查中发现，也有个别创业者不考虑产品質量，存在一定的创业道德问题。因此，在微商创业的过程中，有利于大学生形成正确的义利观、正确的金钱意识，为今后的就业创业乃至人生的发展都形成了良好的思想道德素养。 （三）有利于培养大学生就业创业的激情和勇气
微商以其投资少、门槛低等特点，吸引了大量大学生积极投身创业，同时大大激发了大学生创业的勇气，做自己喜欢的事情，去挑战一些未知领域。做自己喜欢做的事，从中获得自我价值的体现，获得更多的成就感，更有利于大学生的自我成长。通过微商创业，锻炼大学生敢想敢做的魄力，培养大学生敢闯敢拼的干劲，有勇有谋的智慧，这些品质对于大学生将来的就业创业都会起到重要作用。
四、大学生微商创业规范化发展的对策
（一）多形式开展微商创业教育
全国人大代表、江西师范大学校长梅国平认为：“随着互联网
技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，今后要多考虑以“微商”为抓手，推动更多大学生创业。将微商融入创业教育，使学生掌握基本的商业运营规则。学会分析市场需求，学会分析消费群体，合理进行商品的选择。学会打造属于自己特色的营销推广模式，既会利用朋友圈、QQ等平台推广产品，还要学会不被屏蔽，取得他人的好感和信任。培养学生自我管理、时间管理的能力，既不耽误学习，还能做好微商创业。
开展丰富的微商创业实践活动。开展微商沙龙、微商体验日、微商知识竞赛等活动，让学生了解更多微商创业的模式。从微商创业者中选择成功榜样作为经验分享交流会，通过榜样的力量带动更多大学生开展积极的正确的微商创业。
（二）加强创业价值观的引导
从2013年发展至今，短短几年时间，微商快速发展。但是相关法律规定并没有迅速跟进完善。因此，很多人利用法律的空白去销售山寨产品甚至非法产品，以此来获得暴利。大学生正处在世界观、人生观、价值观建立、形成的关键期，很容易受不良思想影响。对金钱的渴望会影响到大学生的价值观。
因此，加强微商创业教育，对于大学生在微商创业过程中价值观念的偏差，及时给予引导、指引，塑造正確的创业价值观。教育学生不能盲目追求物质，更应注重精神财富的获得，合理平衡学习与创业，提升自身创业能力。
（三）提供一定的资金、政策扶持
微商最大的特点是投入少，门槛低。因此，大学生对微商的资金投入并不多，加之利润不大，想要扩大规模也就更难。尽管国家出台了很多政策给予大学生创业扶持，但是对于微商创业资金扶持投入甚少。因此，高校可以建立专门的微商创业扶持基金，根据项目规模和运行状况进行相应的资金扶持，帮助大学生在微商创业过程中顺利进行。
虽然全国工商联美容化妆品业商会在2015年颁布了《中国化妆品微商标准》，但这个标准并不属于法律法规的范畴，不具备法律效力。由此看来，大学生微商急需要完善的法律法规来保障其健康发展。同时，加大对一些不合格产品的曝光，及时公布一些非法销售组织，提供一些让从事微商的大学生辨别真伪的渠道。加强大学生法律意识教育，让学生学会知法、懂法、守法，会用法律的武器维护自己的利益。
（四）大学生不断提高自身素养
大学生微商创业者要不断提高自身道德修养，用正确的人生观、价值观、诚信意识指引自己创业。善于学习、勤于学习，不断丰富创业知识，学习创业技巧，提升创业能力。学会自我管理和约束，既能学习又能经营。眼光长远，视野宽裕，关注社会，从社会热点热潮选择商品。持之以恒，拥有足够耐心和抗挫折能力，具有一定的心理承受能力，勇于面对失败的抗压能力。
2017年央视《新闻直播间》新闻栏目首次正面报道微商行业。在肯定微商发展成绩、释放积极信号的同时，为大学生微商创业提供了指南。微商对于未来社会来说是必然趋势。校园里微商为在校大学生创业提供了一个良好的契机和平台。无论是社会还是高校，都应多举措、多形式，积极鼓励大学生微商创业，推动微商创业健康规范化发展。
参考文献：
[1]刘成.基于在校大学生微商创业问题的对策研究[J].郧阳师范高等专科学校学报，2016（8）.
[2]张明昕.关于大学生微商创业的调查研究[J].电子商务，2018（1）.
[3]张斓.当前大学生微商创业中存在的问题与对策[J].开封大学学报，2018（9）.
[4]罗玉卿.大学生微商创业问题研究[J].农村经济与科技，2019（2）.
[5]唐琳.大学生微商发展现状及未来发展前景[J].金融理论与教学，2019（4）.
◎编辑 尹 军