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摘 要：针对许多企业在外贸发展过程中缺少理性分析，缺乏理性科学的指导方案，文章从竞争力角度研究池州市对外贸易战略，提出将竞争力理论作为根本性指导理论。通过池州市对外贸易战略研究，精确企业定位，为企业提高效率，避免资源浪费，使池州市外贸更加良好地发展。
关键词：对外贸易；池州市；竞争力
池州经济欠发达，工业基础差，制定池州市对外贸易的发展策略，应从战略上谋划对外贸易的长远发展。人力成本低，劳动密集型企业发展迅速，为池州市的经济发展作出了重大贡献。但受历史原因的影响，缺少企业家文化，城市化水平不高，出口市场和商品结构不合理。企业分布有稳定的集聚带，但缺乏大中型龙头企业，私营企业居进出口主导地位。自主创新能力弱，技术含量低，缺乏核心竞争力，综合来看，处在国际产业链末端。面对日趋激烈的国际市场竞争，尤其是汇率争端升级、贸易摩擦加剧等严峻形势，我们要用新思维、新举措去创新体制，以新内涵定位对外贸易发展新战略，加快转变对外贸易发展方式，以保持经济社会健康持续发展。
一、从政府宏观层面积极创造良好外贸环境
经济全球化条件下的池州市企业，面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。需要在政策层面上为池州的企业创造良好有力的条件，发挥政府“有形的手”的力量，为池州市企业对外贸易提供优质的土壤。
1.以产业集群促进发展
池州市经济基础薄弱，工业化水平低，经济总量处于全省垫底。面临产业转移加快的趋势。池州市企业走出去应该扬长避短，既要发展工业实现脱贫，又要保护生态不受破坏。池州市应采取扬长避短，实现错位发展。充分发挥池州生态资源、旅游资源、非金属矿产资源优势，主动承接长三角等发达地区产业转移，并建好承接平台，依托现有的大渡口经济开发区、贵池工业区、香隅化工园、青阳工业园、东至县大渡口开发区等县区工业园区以发展产业集群壮大主导产业为核心，不仅企业要形成群聚，产业也要形成群聚。使池州市在新型工业化的道路上奋起直追，提高池州市对外贸易的竞争力。
2.依托支柱产业，提升比较优势
面对金融危机以来更加激烈的国际市场竞争，首先要继续依托传统支柱产业和出口优势产业，加强管理，节约成本，坚定不移地稳定扩大大宗优势产品出口，做大规模效益，以增量换市场。其次要进一步改变出口生产体系。要合理利用贸易规则，从出口最终产品、终端产品的方式转型为以中间产品和零部件，到目标市场加工、组装、销售，减少贸易保护主义的制约，更好地规避贸易摩擦。面对挑战，最大限度保持出口比较优势，这是进一步做大做强对外贸易的基础。
3.强化自主创新，提高国际竞争力
池州市出口产品档次低，科学技术含量不高，附加值低，缺乏核心竞争力。必须强化自主创新，坚持以质量为重，这是企业发展的百年大计。地方政府要加大科技投入，设立科技研发专项资金，构筑科技创新平台，加强产学研的合作研究；依托国家级池州经济技术开发区、贵池工业区、香隅化工园、青阳工业园、东至县大渡口开发区等县区工业园区作为发展载体，加快建设池州科技创新和高新技术产业基地；支持企业加快研发、设计、技改，增强核心技术创新能力，推动自主创新，创立自主品牌；在融资、退税等方面制定优惠措施，鼓励外经贸企业迎进先进适用技术，提高引进技术的消化吸收能力，重点要加快改造传统出口产业，提高产品的技术含量和附加值，提升商品质量。同时要加强引导加工贸易企业通过技术改造，延伸产业链条，促进加工贸易转型升级。
4.培育科技创新能力
以政府为导向，加大人才的引进。可以灵活方式，如简化人才引进手续，提高人才待遇福利，充分发挥当地高校的人才集聚优势，把项目和引进人才紧密结合，相互促进。
二、企业从自身角度大力培育企业外贸竞争实力
1.积极扩大自主品牌，走创新发展之路
池州市企业走出去，应“扩大自主品牌产品出口”。池州市企业拥有自主知识和新技术的企业仅占少数，具有自主品牌产品出口不到10%。由于缺少自主知识产权和自主品牌，使得池州市在国际产业分工中利润少、风险高。池州市的企业必须摒弃走“中国制造”的老路，迅速创立自己的品牌，确立企业的核心竞争力。
2.“走出去”与“引进来”相结合
池州市企业应当坚持对外贸易与“引进来”相结合，不断提高对外开放水平，顺应当前潮流。在“引进来”和对外贸易的过程中充分发挥自身优势，趋利避害，扬长避短：把引进先进技术与增强自主创新能力结合起来；把引进资金与加快结构调整、促进产业结构升级结合起来；把引进人才与提高员工素质，加快本土人才队伍建设结合起来；把引进技术、人才、资金等无形资源结合起来，从而实现集团公司在国际、国内发展的良性互动。要实现扩大开放与提高自身素质的良性互动，实现扩大开放规模与提高开放能力同时进步：通过扩大开放与促制度创新、提高管理水平、促观念转变、促制度完善结合起来。
3.转变外贸发展方式，优化贸易结构
池州市企业对外贸易与周边城市差距仍然很大，优化贸易结构是池州市企业走出去的必要条件。池州市企业走出去以劳动密集型的低附加值产业为主，技术含量不高，价值链不长。由于缺乏核心竞争力，造成对对外资依赖性高。粗放式的出口超高增长，带来了贸易条件的恶化、贸易摩擦加剧等不良后果。
三、结论
池州市是一个工业基础薄弱，内部市场小的生态性城市。池州市企业在对外贸易的过程中，应该精准定位自身的竞争力，积极扩大自主品牌出口，对外贸易与“引进来”相结合，进一步切实转变外贸发展方式，优化贸易结构。
参考文献：
[1]柳思维，尹元元，生延超.湖南境外投资的现状及发展对策[J].湖湘论坛，2008（03）.
[2]肖明.国际金融危机背景下湖南境外直接投资的策略[J].湖南行政学院学报，2011（01）.
[3]刘绍坚，姜荣春.“十二五”期间我国境外直接投资的机遇、挑战及对策建议[J].国际贸易，2009（12）.
关键词：对外贸易；池州市；竞争力
池州经济欠发达，工业基础差，制定池州市对外贸易的发展策略，应从战略上谋划对外贸易的长远发展。人力成本低，劳动密集型企业发展迅速，为池州市的经济发展作出了重大贡献。但受历史原因的影响，缺少企业家文化，城市化水平不高，出口市场和商品结构不合理。企业分布有稳定的集聚带，但缺乏大中型龙头企业，私营企业居进出口主导地位。自主创新能力弱，技术含量低，缺乏核心竞争力，综合来看，处在国际产业链末端。面对日趋激烈的国际市场竞争，尤其是汇率争端升级、贸易摩擦加剧等严峻形势，我们要用新思维、新举措去创新体制，以新内涵定位对外贸易发展新战略，加快转变对外贸易发展方式，以保持经济社会健康持续发展。
一、从政府宏观层面积极创造良好外贸环境
经济全球化条件下的池州市企业，面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。需要在政策层面上为池州的企业创造良好有力的条件，发挥政府“有形的手”的力量，为池州市企业对外贸易提供优质的土壤。
1.以产业集群促进发展
池州市经济基础薄弱，工业化水平低，经济总量处于全省垫底。面临产业转移加快的趋势。池州市企业走出去应该扬长避短，既要发展工业实现脱贫，又要保护生态不受破坏。池州市应采取扬长避短，实现错位发展。充分发挥池州生态资源、旅游资源、非金属矿产资源优势，主动承接长三角等发达地区产业转移，并建好承接平台，依托现有的大渡口经济开发区、贵池工业区、香隅化工园、青阳工业园、东至县大渡口开发区等县区工业园区以发展产业集群壮大主导产业为核心，不仅企业要形成群聚，产业也要形成群聚。使池州市在新型工业化的道路上奋起直追，提高池州市对外贸易的竞争力。
2.依托支柱产业，提升比较优势
面对金融危机以来更加激烈的国际市场竞争，首先要继续依托传统支柱产业和出口优势产业，加强管理，节约成本，坚定不移地稳定扩大大宗优势产品出口，做大规模效益，以增量换市场。其次要进一步改变出口生产体系。要合理利用贸易规则，从出口最终产品、终端产品的方式转型为以中间产品和零部件，到目标市场加工、组装、销售，减少贸易保护主义的制约，更好地规避贸易摩擦。面对挑战，最大限度保持出口比较优势，这是进一步做大做强对外贸易的基础。
3.强化自主创新，提高国际竞争力
池州市出口产品档次低，科学技术含量不高，附加值低，缺乏核心竞争力。必须强化自主创新，坚持以质量为重，这是企业发展的百年大计。地方政府要加大科技投入，设立科技研发专项资金，构筑科技创新平台，加强产学研的合作研究；依托国家级池州经济技术开发区、贵池工业区、香隅化工园、青阳工业园、东至县大渡口开发区等县区工业园区作为发展载体，加快建设池州科技创新和高新技术产业基地；支持企业加快研发、设计、技改，增强核心技术创新能力，推动自主创新，创立自主品牌；在融资、退税等方面制定优惠措施，鼓励外经贸企业迎进先进适用技术，提高引进技术的消化吸收能力，重点要加快改造传统出口产业，提高产品的技术含量和附加值，提升商品质量。同时要加强引导加工贸易企业通过技术改造，延伸产业链条，促进加工贸易转型升级。
4.培育科技创新能力
以政府为导向，加大人才的引进。可以灵活方式，如简化人才引进手续，提高人才待遇福利，充分发挥当地高校的人才集聚优势，把项目和引进人才紧密结合，相互促进。
二、企业从自身角度大力培育企业外贸竞争实力
1.积极扩大自主品牌，走创新发展之路
池州市企业走出去，应“扩大自主品牌产品出口”。池州市企业拥有自主知识和新技术的企业仅占少数，具有自主品牌产品出口不到10%。由于缺少自主知识产权和自主品牌，使得池州市在国际产业分工中利润少、风险高。池州市的企业必须摒弃走“中国制造”的老路，迅速创立自己的品牌，确立企业的核心竞争力。
2.“走出去”与“引进来”相结合
池州市企业应当坚持对外贸易与“引进来”相结合，不断提高对外开放水平，顺应当前潮流。在“引进来”和对外贸易的过程中充分发挥自身优势，趋利避害，扬长避短：把引进先进技术与增强自主创新能力结合起来；把引进资金与加快结构调整、促进产业结构升级结合起来；把引进人才与提高员工素质，加快本土人才队伍建设结合起来；把引进技术、人才、资金等无形资源结合起来，从而实现集团公司在国际、国内发展的良性互动。要实现扩大开放与提高自身素质的良性互动，实现扩大开放规模与提高开放能力同时进步：通过扩大开放与促制度创新、提高管理水平、促观念转变、促制度完善结合起来。
3.转变外贸发展方式，优化贸易结构
池州市企业对外贸易与周边城市差距仍然很大，优化贸易结构是池州市企业走出去的必要条件。池州市企业走出去以劳动密集型的低附加值产业为主，技术含量不高，价值链不长。由于缺乏核心竞争力，造成对对外资依赖性高。粗放式的出口超高增长，带来了贸易条件的恶化、贸易摩擦加剧等不良后果。
三、结论
池州市是一个工业基础薄弱，内部市场小的生态性城市。池州市企业在对外贸易的过程中，应该精准定位自身的竞争力，积极扩大自主品牌出口，对外贸易与“引进来”相结合，进一步切实转变外贸发展方式，优化贸易结构。
参考文献：
[1]柳思维，尹元元，生延超.湖南境外投资的现状及发展对策[J].湖湘论坛，2008（03）.
[2]肖明.国际金融危机背景下湖南境外直接投资的策略[J].湖南行政学院学报，2011（01）.
[3]刘绍坚，姜荣春.“十二五”期间我国境外直接投资的机遇、挑战及对策建议[J].国际贸易，2009（12）.