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摘 要：大学生群体因为经济来源的特殊导致购物上的存在有“廉价”、“实用”的要求，但该群体又有追求新潮等特点。本文以此为目的，以第三方采购为企业降低采购成本基点，研究在大学生群体中引入第三方采购的优劣。结合大学生群体本身的特殊性与大学生的特点，构建一个较为基础的第三方采购模式。得出第三方采购于大学生群体中的运用是可行的，且有可观的发展前景。
关键词：第三方采购；大学生群体；议价能力
随着社会的发展，人们对“第三方”运用越来越频繁。在法律上，第三方一般称为第三人，指除双方当事人之外的，也就是两个相互联系的主体之外的某个客体。放在生活中，阿里巴巴是第三方服务商，支付宝是第三方支付平台，基金证券公司有第三方理财等等。可以说，“第三方”就在我们的周边。
一、第三方采购
1.概念
作为“第三方”中的第三方采购服务，其基本概念源于管理学中的“外包”，是指企业将非核心资源进行外包处理，即将一些传统上由企业内部采购部门所负责的非核心采购业务外包给专业的、高效的产品与服务供应商（即第三方采购公司）。
对于一个企业来说，一般采购成本要占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。在我国的工业企业中，各种物质的采购成本要占到企业销售成本的70%，采购成本上的压缩成为企业新的利润增长点。
当前，作为第三方采购最早运用的西方国家，已经形成了相对成熟的模式，例如，美国地方政府采购联盟，有7000多个政府机构加入其中，直接采购成本降低了15%以上。在中国，第三方采购也在被运用，尤其是在深圳、广州等生产较为密集的地方，但当前我国第三方采购还未形成如美国地方政府采购联盟类似的规模。
2.第三方采购的优势
第三方采购作为一种社会化和专业化的、与企业自营采购相对应的采购形式，为解决企业的采购问题提供了[来源：福建省“大学生创新创业训练计划”]一条可行的途径。在实践中，第三方采购是充分利用企业外部最优秀的专业化资源，最大限度地减少采购成本，提高采购效率，并让企业从繁杂的非核心业务工作中抽出身来，专注于核心竞争力的构建，从而不断增强自身竞争优势的一种采购方式。它通过成功的采购外包方式，帮助企业降低采购成本，增强采购业务能力，改善采购质量，提高采购利润率。
然而，笔者认为这种优势不仅可以给企业带来巨大的好处，同样，也可以运用于个人购买上。尤其是大学生身上。
二、大学生采购物品特点研究
1.大学生群体的特殊性研究
大学生作为当今社会群体中庞大的一个群体，他们带有一下几点特殊性：
（1）构成的特殊。大学生群体由18至25之间的学生组成，这个年龄的学生既是年轻人，朝气，最求新潮。另外，经历过初高中的洗礼的学生，身上已然保留着学生原有的习惯与特点。
（2）“大学”的特殊。大学时期作为学生向社会人转变的特殊时期，存在着其特殊性。大学是半个社会，大学期间，学生既是学生，但也社会接触，社会活动开始从各方面影响大学生的学习与生活。
（3）大学生生活费用的特殊。大学生的生活费用大部分来源于父母的资助，一般每月的费用在一千到一千五之间，所以，导致了大学生对金钱的使用需要一定的考究。
（4）容易受到周边影响的特殊。大学生通过近20年的学习后才进入大学，大部分大学生还并未形成自己的价值观和人生观，相对于经历过职场的人来说，大学生更容易受到周边事物人的影响。
2.大学生购物的特点
介于大学生群体的特殊性，导致其购物上有些不同，如下面几点：
（1）网购已经成为大学生普遍选择的方法。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2014年12月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，而2014年最主流网购用户为20-29岁网购人群。
（2）团购吸引大量大学生。团购往往是商家进行降价促销，扩大“店面”的曝光率和成交量。大学生便可以通过相应的软件，可以购买到价格相对降低的物品。其实，团购便是一种简易的第三方采购，建立在店家对产品的信心下，以较低的价格卖给消费者。
（3）女大学生向往名牌护肤品店、名牌服装店、名牌包店等名牌店；而男大学生喜欢电子设备等。但对于大学生来说，由于资金问题，大部分只是去体验，购买的相对来说少很多。所以大学生虽然喜欢新潮名牌，但是由于价格等原因，只能放弃。
（4）大学生有“懒”病。大学生活与之前的学习生涯有较大的不同，大学期间，空闲时间相对充裕，且没了过分的学习压力，所以会有很大部分的同学养成不好的生活习惯。尤其是“懒”。点外卖，让相识的同学顺路取快递等行为对于大学生均是家常便饭。
（5）大学生容易随大流。对于大学生来说，周边的同学拥有的物品很容易让本人产生购买欲望，尤其是有一定用处的。不仅是物品，还有活动等，只要自己喜欢或有需要，都会尽力去参加。
鉴于大学生购物时的种种不同，也形成的其购物的不同方式。下面，我就基于大学生购物的特殊性，借助企业采购中的第三方采购，提出一种解决方案。
三、第三方采购于大学生群体的运用
当前第三方采购都是运用在企业与企业之间，企业将采购外包给专门的采购公司。而第三方采购运用于大学生群体的首要问题就是个人购物能否视为企业采购。
笔者认为，企业进行采购绝大部分是用来进行生产和办公需求，而个人购物主要的也是使用，所以从采购的目的上来说，个人购物是可以视为企业采购的。而从采购渠道来说，企业采购因为量较大，会向材料生产商或批发商采购，而个人购物一般是向商店、超市等进行购买。虽然购买的渠道不同，但众所周知，原材料供应商向批发商供应商品，给供货给部分商店和超市，而对于大部分商店来说，他们是向批发商进货（如下图）。所以，我们是可以将个人购物视为一种企业采购，只是这个“企业”仅有一人。 当我们将个人视为企业，个人购物视为企业采购时，便出现了为个人采购的第三方采购。若将材料生产商视为一级供应商，那么批发商便可以视为二级供应商，而商店、超市可以视为二级或三级供应商。而在采购中，物品单价是随着等级的增加而增加，而采购量要求是随着等级增加而要求越少，议价能力的要求也随着等级增加而要求越高。也就是采购量越大，物品单价越低，议价能力强。这是为第三方采购的核心，也是第三方采购在大学生群体中运用的核心。
上文分析得到，大学生购物有很多的相似点，如喜欢新奇，女生喜欢衣服箱包、男生喜欢电子产品等，当某样产品得到许多大学生的亲睐时，便可以将这些需求集中在一起，形成与产品供应者议价的能力具体流程如下：
另外，如国外的产品，第三方采购商不仅提供了渠道，保证了质量，同时关税等问题也不在是困扰学生的问题。
可以说第三方采购的形式在大学生群体中是有很大市场的，不仅给学生带来有质量价格又低的产品，也给第三方采购商带来了巨大的商机。
四、现存的不成型的第三方采购于大学生群体的运用实例
1.平安夜送苹果，在大学生群体中，平安夜送苹果已然成为流行，送朋友，送老生，送情侣，表达一份祝福。在经济学中，需求大于供应及心理价位的改变为我们解释了当天的苹果价格出现往常价格的两倍，甚至是三倍的原因。面对当天的苹果价格，许多大学生都会咬牙购买。第三方采购的解决方法是，将大部分需求集中，与水果批发商进行议价，从而拿到相对较低的价格，并结合第三方物流将苹果包装送至客户要求的地方。
2.大学生集体包车，以往劳动节、国庆节等节假日，为了能在假期回到家，大学生会提前购票，对于坐大巴车回家的同学来说，不仅要亲自到车站买票，而且要早，否则常常购不到票。第三方采购的解决方法是，将同一个地方且回家的同学集中起来，预定了一辆大巴车，既可以在学校周边进行接送，而且价格一般和车站售票的价格一致，方便又实惠。
3.购买蛋糕，生日购买蛋糕是很平常的事，尤其是在大学，许多班级、社团乃至朋友之间都会过生日，蛋糕则成了价格昂贵的必需品。第三方采购的解决方法是，大学是个人数众多的地方，每一天都会有人生日，所以，蛋糕是一种长期需求的物品。第三方采购商可以与蛋糕供应商进行合作并议价，以较低的价格，提供给所需要的学生。
第三方采购的引入，可以方便大学生的生活，并降低价格，让大学生能够拿到“成本价”。
五、第三方采购于大学生群体的运用存在问题
虽然第三方采购能够给大学生带来许多的好处，但也存在着一些弊端：
1.客户对第三方采购商的信任。由于客户群体定位为大学生，所采购的产品必然是生活所需的物品或服务，与个人息息相关的，所以大学生客户对第三方采购商的要求也相应较高，信任度也必然要求较高，毕竟产品与服务的质量问题会直接影响到客户的满意度和下次再次购买的可能。
2.大学生客户需求分析和产品的选择。从第三方采购商角度而言，采购一样物品需要足够量的客户需求，这样才能形成议价的能力。上文也提到过，这种能力来自于客户对某种物品的需求量。所以，需要第三方采购商对客户需求物品和需求量进行调查与分析，满足到一定数量的商品才能进行采购。这必然对第三方采购商带来极大的工作难度。
3.供应商的选择。采购商对供应商的选择，这不仅涉及客户的要求，另外也涉及产品与服务的可议价的价格范围，例如，客户需要护肤品，当前国内外著名的护肤品牌便有很多，如雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、兰芝等品牌。另外，相同品牌又存在不同价格功效的产品。产品间也存在着不同的价格。对品牌产品的选择与客户需求是否相符合，必然成为采购商的需要考虑的一个极大的问题。
4.技术缺乏。一般第三方采购商面对的是数家、数十家的企业，完全可以通过电话等通信设备进行联系，但在大学生中，每一个学生便是一个“企业”，也就是说，第三方采购面对的客户将是众多的，这必然导致在联系上必然比一般的第三方采购商复杂。所以不论是网店亦或是手机APP的建造上都是有不小的技术难度。另外，在中国，第三方采购商的发展仍然处于一个模糊的阶段，许多采购商还处于摸索的阶段，大部分采购商没有系统的采购方式，所以，给借鉴第三方采购的本方案带来不便。
六、结论
第三方采购在大学里的运用是即为广的，一方面是在于大学生这个群体的特殊，另外由于大学城的建设，将具有“大学生”这个属性的学生们圈在一起，适合第三方采购的建立与发生。
在中国当前第三方采购还未能完全明了的市场上。第三方采购运用于大学生群体中，这不仅是一种第三方采购的实验，同时是一种第三方采购的一种创新与拓展。必然为我国第三方采购的发展收获更多的经验。
参考文献：
[1]李东波.国有煤炭企业采购成本控制研究[J].当代经济，2012（6）.
[2]谢泗薪，吴瑾旻.第三方采购优势的理论分析：探源与创新[J].铁路采购与物流，2007（11）.
[3]刘舒燕，周熙.中小民营企业“兼职”第三方采购[J].商场现代化，2005（20）.
[4]包立莉.PCB行业M公司采购管理研究[D].北京：北京交通大学，2008（60）.
[5]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL]. http：//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201407/P02014072150 7223212132.pdf..
吴昱达、洪盼盼，集美大学诚毅学院工商管理2011级学生，大学期间，致力于第三方采购与大学生购物相结合的项目上
关键词：第三方采购；大学生群体；议价能力
随着社会的发展，人们对“第三方”运用越来越频繁。在法律上，第三方一般称为第三人，指除双方当事人之外的，也就是两个相互联系的主体之外的某个客体。放在生活中，阿里巴巴是第三方服务商，支付宝是第三方支付平台，基金证券公司有第三方理财等等。可以说，“第三方”就在我们的周边。
一、第三方采购
1.概念
作为“第三方”中的第三方采购服务，其基本概念源于管理学中的“外包”，是指企业将非核心资源进行外包处理，即将一些传统上由企业内部采购部门所负责的非核心采购业务外包给专业的、高效的产品与服务供应商（即第三方采购公司）。
对于一个企业来说，一般采购成本要占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。在我国的工业企业中，各种物质的采购成本要占到企业销售成本的70%，采购成本上的压缩成为企业新的利润增长点。
当前，作为第三方采购最早运用的西方国家，已经形成了相对成熟的模式，例如，美国地方政府采购联盟，有7000多个政府机构加入其中，直接采购成本降低了15%以上。在中国，第三方采购也在被运用，尤其是在深圳、广州等生产较为密集的地方，但当前我国第三方采购还未形成如美国地方政府采购联盟类似的规模。
2.第三方采购的优势
第三方采购作为一种社会化和专业化的、与企业自营采购相对应的采购形式，为解决企业的采购问题提供了[来源：福建省“大学生创新创业训练计划”]一条可行的途径。在实践中，第三方采购是充分利用企业外部最优秀的专业化资源，最大限度地减少采购成本，提高采购效率，并让企业从繁杂的非核心业务工作中抽出身来，专注于核心竞争力的构建，从而不断增强自身竞争优势的一种采购方式。它通过成功的采购外包方式，帮助企业降低采购成本，增强采购业务能力，改善采购质量，提高采购利润率。
然而，笔者认为这种优势不仅可以给企业带来巨大的好处，同样，也可以运用于个人购买上。尤其是大学生身上。
二、大学生采购物品特点研究
1.大学生群体的特殊性研究
大学生作为当今社会群体中庞大的一个群体，他们带有一下几点特殊性：
（1）构成的特殊。大学生群体由18至25之间的学生组成，这个年龄的学生既是年轻人，朝气，最求新潮。另外，经历过初高中的洗礼的学生，身上已然保留着学生原有的习惯与特点。
（2）“大学”的特殊。大学时期作为学生向社会人转变的特殊时期，存在着其特殊性。大学是半个社会，大学期间，学生既是学生，但也社会接触，社会活动开始从各方面影响大学生的学习与生活。
（3）大学生生活费用的特殊。大学生的生活费用大部分来源于父母的资助，一般每月的费用在一千到一千五之间，所以，导致了大学生对金钱的使用需要一定的考究。
（4）容易受到周边影响的特殊。大学生通过近20年的学习后才进入大学，大部分大学生还并未形成自己的价值观和人生观，相对于经历过职场的人来说，大学生更容易受到周边事物人的影响。
2.大学生购物的特点
介于大学生群体的特殊性，导致其购物上有些不同，如下面几点：
（1）网购已经成为大学生普遍选择的方法。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2014年12月底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，而2014年最主流网购用户为20-29岁网购人群。
（2）团购吸引大量大学生。团购往往是商家进行降价促销，扩大“店面”的曝光率和成交量。大学生便可以通过相应的软件，可以购买到价格相对降低的物品。其实，团购便是一种简易的第三方采购，建立在店家对产品的信心下，以较低的价格卖给消费者。
（3）女大学生向往名牌护肤品店、名牌服装店、名牌包店等名牌店；而男大学生喜欢电子设备等。但对于大学生来说，由于资金问题，大部分只是去体验，购买的相对来说少很多。所以大学生虽然喜欢新潮名牌，但是由于价格等原因，只能放弃。
（4）大学生有“懒”病。大学生活与之前的学习生涯有较大的不同，大学期间，空闲时间相对充裕，且没了过分的学习压力，所以会有很大部分的同学养成不好的生活习惯。尤其是“懒”。点外卖，让相识的同学顺路取快递等行为对于大学生均是家常便饭。
（5）大学生容易随大流。对于大学生来说，周边的同学拥有的物品很容易让本人产生购买欲望，尤其是有一定用处的。不仅是物品，还有活动等，只要自己喜欢或有需要，都会尽力去参加。
鉴于大学生购物时的种种不同，也形成的其购物的不同方式。下面，我就基于大学生购物的特殊性，借助企业采购中的第三方采购，提出一种解决方案。
三、第三方采购于大学生群体的运用
当前第三方采购都是运用在企业与企业之间，企业将采购外包给专门的采购公司。而第三方采购运用于大学生群体的首要问题就是个人购物能否视为企业采购。
笔者认为，企业进行采购绝大部分是用来进行生产和办公需求，而个人购物主要的也是使用，所以从采购的目的上来说，个人购物是可以视为企业采购的。而从采购渠道来说，企业采购因为量较大，会向材料生产商或批发商采购，而个人购物一般是向商店、超市等进行购买。虽然购买的渠道不同，但众所周知，原材料供应商向批发商供应商品，给供货给部分商店和超市，而对于大部分商店来说，他们是向批发商进货（如下图）。所以，我们是可以将个人购物视为一种企业采购，只是这个“企业”仅有一人。 当我们将个人视为企业，个人购物视为企业采购时，便出现了为个人采购的第三方采购。若将材料生产商视为一级供应商，那么批发商便可以视为二级供应商，而商店、超市可以视为二级或三级供应商。而在采购中，物品单价是随着等级的增加而增加，而采购量要求是随着等级增加而要求越少，议价能力的要求也随着等级增加而要求越高。也就是采购量越大，物品单价越低，议价能力强。这是为第三方采购的核心，也是第三方采购在大学生群体中运用的核心。
上文分析得到，大学生购物有很多的相似点，如喜欢新奇，女生喜欢衣服箱包、男生喜欢电子产品等，当某样产品得到许多大学生的亲睐时，便可以将这些需求集中在一起，形成与产品供应者议价的能力具体流程如下：
另外，如国外的产品，第三方采购商不仅提供了渠道，保证了质量，同时关税等问题也不在是困扰学生的问题。
可以说第三方采购的形式在大学生群体中是有很大市场的，不仅给学生带来有质量价格又低的产品，也给第三方采购商带来了巨大的商机。
四、现存的不成型的第三方采购于大学生群体的运用实例
1.平安夜送苹果，在大学生群体中，平安夜送苹果已然成为流行，送朋友，送老生，送情侣，表达一份祝福。在经济学中，需求大于供应及心理价位的改变为我们解释了当天的苹果价格出现往常价格的两倍，甚至是三倍的原因。面对当天的苹果价格，许多大学生都会咬牙购买。第三方采购的解决方法是，将大部分需求集中，与水果批发商进行议价，从而拿到相对较低的价格，并结合第三方物流将苹果包装送至客户要求的地方。
2.大学生集体包车，以往劳动节、国庆节等节假日，为了能在假期回到家，大学生会提前购票，对于坐大巴车回家的同学来说，不仅要亲自到车站买票，而且要早，否则常常购不到票。第三方采购的解决方法是，将同一个地方且回家的同学集中起来，预定了一辆大巴车，既可以在学校周边进行接送，而且价格一般和车站售票的价格一致，方便又实惠。
3.购买蛋糕，生日购买蛋糕是很平常的事，尤其是在大学，许多班级、社团乃至朋友之间都会过生日，蛋糕则成了价格昂贵的必需品。第三方采购的解决方法是，大学是个人数众多的地方，每一天都会有人生日，所以，蛋糕是一种长期需求的物品。第三方采购商可以与蛋糕供应商进行合作并议价，以较低的价格，提供给所需要的学生。
第三方采购的引入，可以方便大学生的生活，并降低价格，让大学生能够拿到“成本价”。
五、第三方采购于大学生群体的运用存在问题
虽然第三方采购能够给大学生带来许多的好处，但也存在着一些弊端：
1.客户对第三方采购商的信任。由于客户群体定位为大学生，所采购的产品必然是生活所需的物品或服务，与个人息息相关的，所以大学生客户对第三方采购商的要求也相应较高，信任度也必然要求较高，毕竟产品与服务的质量问题会直接影响到客户的满意度和下次再次购买的可能。
2.大学生客户需求分析和产品的选择。从第三方采购商角度而言，采购一样物品需要足够量的客户需求，这样才能形成议价的能力。上文也提到过，这种能力来自于客户对某种物品的需求量。所以，需要第三方采购商对客户需求物品和需求量进行调查与分析，满足到一定数量的商品才能进行采购。这必然对第三方采购商带来极大的工作难度。
3.供应商的选择。采购商对供应商的选择，这不仅涉及客户的要求，另外也涉及产品与服务的可议价的价格范围，例如，客户需要护肤品，当前国内外著名的护肤品牌便有很多，如雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、兰芝等品牌。另外，相同品牌又存在不同价格功效的产品。产品间也存在着不同的价格。对品牌产品的选择与客户需求是否相符合，必然成为采购商的需要考虑的一个极大的问题。
4.技术缺乏。一般第三方采购商面对的是数家、数十家的企业，完全可以通过电话等通信设备进行联系，但在大学生中，每一个学生便是一个“企业”，也就是说，第三方采购面对的客户将是众多的，这必然导致在联系上必然比一般的第三方采购商复杂。所以不论是网店亦或是手机APP的建造上都是有不小的技术难度。另外，在中国，第三方采购商的发展仍然处于一个模糊的阶段，许多采购商还处于摸索的阶段，大部分采购商没有系统的采购方式，所以，给借鉴第三方采购的本方案带来不便。
六、结论
第三方采购在大学里的运用是即为广的，一方面是在于大学生这个群体的特殊，另外由于大学城的建设，将具有“大学生”这个属性的学生们圈在一起，适合第三方采购的建立与发生。
在中国当前第三方采购还未能完全明了的市场上。第三方采购运用于大学生群体中，这不仅是一种第三方采购的实验，同时是一种第三方采购的一种创新与拓展。必然为我国第三方采购的发展收获更多的经验。
参考文献：
[1]李东波.国有煤炭企业采购成本控制研究[J].当代经济，2012（6）.
[2]谢泗薪，吴瑾旻.第三方采购优势的理论分析：探源与创新[J].铁路采购与物流，2007（11）.
[3]刘舒燕，周熙.中小民营企业“兼职”第三方采购[J].商场现代化，2005（20）.
[4]包立莉.PCB行业M公司采购管理研究[D].北京：北京交通大学，2008（60）.
[5]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL]. http：//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201407/P02014072150 7223212132.pdf..
吴昱达、洪盼盼，集美大学诚毅学院工商管理2011级学生，大学期间，致力于第三方采购与大学生购物相结合的项目上