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意大利维琴察制造业是高品质的代名词，在全球化的发展浪潮中，他们将目标市场首先锁定在欧盟(38.6％)，其后为北美(15.7％)、中东欧(15.2％)和亚洲(11.7％)，尤其是中国经济的快速发展，让酷爱传统的意大利重新思考意大利维琴察制造怎样才能在中国发挥更大的威力。本次中国记者团的维琴察之行，让我们更加真切地看到了维琴察制造业意欲在中国推销，欲与中国企业互结连理的愿望，尽管维琴察商会并没有明确地告知邀我们此行的目的。当我们参观完当地最大一家葡萄酒庄卓尼公司(CASA VINICOLA ZONN)时，酒庄的代表更多地关注着中国葡萄酒行业的现状和消费者的兴趣，其到中国发展的迫切愿望不言而喻。在盖斯牛仔服公司(GROTTO GAS JEANS)，当我们感受完整个工厂现代化的设计加工流程后，正要启程离开时，老板将我们挽留下来，满怀激情地与我们探讨起该品牌在中国的发展可行性。我们采访的三家珠宝公司，无一例外地对中国市场感到兴趣。
那尼斯意欲寻找合作伙伴
那尼斯(NANIS)品牌公司最希望在中国发展，但对中国市场的陌生又令他们产生畏惧。娜蒂亚·马思儿(NADIA MASIERO)告诉记者：“如果通过我们的意大利制造概念和金匠工艺，能与当地合作伙伴的优势结合，将那尼斯品牌在中国打造成中高档市场的意大利品牌珠宝，那就再好不过了。”
在那尼斯的想法中，这个伙伴必须理解中国的市场，有信心和实力，能以恰当的方式进行市场推广，快速提升品牌认知度。目前，那尼斯公司的珠宝已经销往37个国家，去年到今年，那尼斯品牌旗舰店在意大利的维琴察开业，并计划陆续在美国的迈阿密、西班牙的马德里，俄罗斯的莫斯科和目本的东京开店。中国市场的潜力和不可预测性使他们感觉，能在当地寻找合作伙伴是最好的做法。
娜蒂亚·马思儿也明白：“尽管一个成功的品牌，会包含一致的风格和一致的服务，但不同地区、不同国家的成功模式必定有所差别。在对市场消费人群做好充足调查的基础上，我们会因地而异、灵活掌握发展策略，选择更适合当地民情的合作伙伴，中国市场也不例外。”
目前，只有维琴察的那尼斯品牌店属于公司自营，其他地区均是加盟店铺。那尼斯品牌公司已经制定了通用的品牌加盟运营模式。通过稳定的货源、高质素的品牌和对当地广告的支持，相信会有很多人有兴趣加盟那尼斯品牌。娜蒂亚·马思儿强调，如果能在我们品牌发展过程中，将意大利制造概念很好地推广，必定能切合中国市场的发展，尤其是意大利金匠工艺辅以手工部分，会使产品很有灵气，每件都独一无二。
希尔玛稳住香港伺机进入内地
希尔玛公司在20年间，一直将产品销往香港，在近20家出口香港的意大利黄金加工企业中，出口量排行第四五位。他们一直在以香港这个窗口，透视着中国市场。近年来，由于来自本土，以及印度、韩国等国同行的竞争压力，使他们不可能在短时间内提高销往香港的份额。但卢卡对记者一行强调：“意大利制造的设计优势、款式花样更新和核心加工技术是，我们立于不败之地的基础。”
近年来，希尔玛公司进入香港市场的路径已经相对固定。每年的香港3月、6月和9月三大展会，他们必定参加。在香港的展会上，他们能遇到很多的内地客户。“值得一提的是，希尔玛公司已经连续2年参加了深圳9月珠宝展，但效果很一般，并没有遇见大客户，这其中可能有法律税收方面的障碍。”卢卡无奈地对记者表示，明年是否参加深圳9月珠宝展，他们还在考虑中。
NG银饰——揣摩不透中国消费者的心
NG公司的发家史和其经营的产品，让记者感觉似乎与中国市场有某种契合。按照中国商家的做法，当产品设计和生产趋于稳定时，必定要寻找规模的扩张，而开设连锁加盟店就是扩张的一个首选做法，况且，从老板克瑞斯蒂娜身上我们不难看出她有这样的雄心。你们自己为什么不做零售店?对记者的这个问题，克瑞斯蒂娜无奈地表示，目前这里的经济形势不好。随后，她表示了对中国市场的极大兴趣。
克瑞斯蒂娜说，她们参加过维琴察的展会、也参加过香港的展会，感觉最好的还是香港的展会，并为中国的加盟店模式叫好。但NG的产品款式是否适合中国市场，她没有信心，原因是在香港展会上，结识的中国客人总告诉她：东西很漂亮，如果再短一些、小一些、圈不要太大，就好了。这样的告诫多了，克瑞斯蒂娜对自己的产品进入中国市场就没主意了。
经过思考，克瑞斯蒂娜感觉，意大利制造的优势无人能改，NG银饰在欧洲的服装店卖的很好，但这种方式不能照搬到中国，他们正在寻找适合中国市场的产品线和经营模式。当记者告诉克瑞斯蒂娜，中国市场正在经历一场变革，正在突破产品同质化，消费者也在成熟，在紧跟世界潮流，中国的时装首饰市场潜力巨大，如果NG能在当地找到合适的伙伴，产品必定能博得中国消费者的欢心时，克瑞斯蒂娜脸上露出了舒心的笑容。
维琴察商会对外促进公司(VICENZA QUALITA')——让企业走进世界
维琴察商会对外促进公司(以下简称VQ)于1989年成立，目的是在全世界推广维琴察制造的产品。其董事会云集了来自各经济领域、金融界以及维琴察省促进会各方面的专家。本次记者一行就是受VQ邀请专程来维琴察采访的。一路陪同记者采访参观的桑德拉(SANDRA LORENZATO)和阿丽莎(ALESSIA COZZA)是来自VQ公司的，她们专门抽出19号上午的时间向记者介绍了VQ的情况。
记者了解到，VQ通过组织当地企业参加国际展会、进行促销和宣传活动、对目标市场进行调研、组织经济领域的代表团、经济界人士的洽谈会、收集和传播有用的信息，组织研讨会、论坛和专题会议，为立志开辟国外市场的企业提供协助和咨询服务，将卓越的维琴察制造向全世界推广和介绍。在VQ的努力和帮助下，70％以上的维琴察企业与国际保持着联系。这意味着一大批商品非常稳定地从维琴察输送到世界的各个角落，从欧洲到北美，从亚洲到大洋洲，从中东到非洲。这些产品中大部分拥有很高的技术含量，设计时尚，尤其是品质带来了极高的附加值。
桑德拉和阿丽莎表示，在VQ的帮助下，在维琴察中小企业的共同努力下，维琴察企业正在参与国际化的进程。同时，为了更好地在国外市场上发挥作用，VQ在国外成立了很多分部，比如，在日本的东京、印度的孟买、塞尔维亚黑山共和国的贝尔格莱德、墨西哥的墨西哥城、摩洛哥的卡萨布兰卡，特别值得一提的是，VQ在中国的北京和上海都有其分部。
那尼斯意欲寻找合作伙伴
那尼斯(NANIS)品牌公司最希望在中国发展，但对中国市场的陌生又令他们产生畏惧。娜蒂亚·马思儿(NADIA MASIERO)告诉记者：“如果通过我们的意大利制造概念和金匠工艺，能与当地合作伙伴的优势结合，将那尼斯品牌在中国打造成中高档市场的意大利品牌珠宝，那就再好不过了。”
在那尼斯的想法中，这个伙伴必须理解中国的市场，有信心和实力，能以恰当的方式进行市场推广，快速提升品牌认知度。目前，那尼斯公司的珠宝已经销往37个国家，去年到今年，那尼斯品牌旗舰店在意大利的维琴察开业，并计划陆续在美国的迈阿密、西班牙的马德里，俄罗斯的莫斯科和目本的东京开店。中国市场的潜力和不可预测性使他们感觉，能在当地寻找合作伙伴是最好的做法。
娜蒂亚·马思儿也明白：“尽管一个成功的品牌，会包含一致的风格和一致的服务，但不同地区、不同国家的成功模式必定有所差别。在对市场消费人群做好充足调查的基础上，我们会因地而异、灵活掌握发展策略，选择更适合当地民情的合作伙伴，中国市场也不例外。”
目前，只有维琴察的那尼斯品牌店属于公司自营，其他地区均是加盟店铺。那尼斯品牌公司已经制定了通用的品牌加盟运营模式。通过稳定的货源、高质素的品牌和对当地广告的支持，相信会有很多人有兴趣加盟那尼斯品牌。娜蒂亚·马思儿强调，如果能在我们品牌发展过程中，将意大利制造概念很好地推广，必定能切合中国市场的发展，尤其是意大利金匠工艺辅以手工部分，会使产品很有灵气，每件都独一无二。
希尔玛稳住香港伺机进入内地
希尔玛公司在20年间，一直将产品销往香港，在近20家出口香港的意大利黄金加工企业中，出口量排行第四五位。他们一直在以香港这个窗口，透视着中国市场。近年来，由于来自本土，以及印度、韩国等国同行的竞争压力，使他们不可能在短时间内提高销往香港的份额。但卢卡对记者一行强调：“意大利制造的设计优势、款式花样更新和核心加工技术是，我们立于不败之地的基础。”
近年来，希尔玛公司进入香港市场的路径已经相对固定。每年的香港3月、6月和9月三大展会，他们必定参加。在香港的展会上，他们能遇到很多的内地客户。“值得一提的是，希尔玛公司已经连续2年参加了深圳9月珠宝展，但效果很一般，并没有遇见大客户，这其中可能有法律税收方面的障碍。”卢卡无奈地对记者表示，明年是否参加深圳9月珠宝展，他们还在考虑中。
NG银饰——揣摩不透中国消费者的心
NG公司的发家史和其经营的产品，让记者感觉似乎与中国市场有某种契合。按照中国商家的做法，当产品设计和生产趋于稳定时，必定要寻找规模的扩张，而开设连锁加盟店就是扩张的一个首选做法，况且，从老板克瑞斯蒂娜身上我们不难看出她有这样的雄心。你们自己为什么不做零售店?对记者的这个问题，克瑞斯蒂娜无奈地表示，目前这里的经济形势不好。随后，她表示了对中国市场的极大兴趣。
克瑞斯蒂娜说，她们参加过维琴察的展会、也参加过香港的展会，感觉最好的还是香港的展会，并为中国的加盟店模式叫好。但NG的产品款式是否适合中国市场，她没有信心，原因是在香港展会上，结识的中国客人总告诉她：东西很漂亮，如果再短一些、小一些、圈不要太大，就好了。这样的告诫多了，克瑞斯蒂娜对自己的产品进入中国市场就没主意了。
经过思考，克瑞斯蒂娜感觉，意大利制造的优势无人能改，NG银饰在欧洲的服装店卖的很好，但这种方式不能照搬到中国，他们正在寻找适合中国市场的产品线和经营模式。当记者告诉克瑞斯蒂娜，中国市场正在经历一场变革，正在突破产品同质化，消费者也在成熟，在紧跟世界潮流，中国的时装首饰市场潜力巨大，如果NG能在当地找到合适的伙伴，产品必定能博得中国消费者的欢心时，克瑞斯蒂娜脸上露出了舒心的笑容。
维琴察商会对外促进公司(VICENZA QUALITA')——让企业走进世界
维琴察商会对外促进公司(以下简称VQ)于1989年成立，目的是在全世界推广维琴察制造的产品。其董事会云集了来自各经济领域、金融界以及维琴察省促进会各方面的专家。本次记者一行就是受VQ邀请专程来维琴察采访的。一路陪同记者采访参观的桑德拉(SANDRA LORENZATO)和阿丽莎(ALESSIA COZZA)是来自VQ公司的，她们专门抽出19号上午的时间向记者介绍了VQ的情况。
记者了解到，VQ通过组织当地企业参加国际展会、进行促销和宣传活动、对目标市场进行调研、组织经济领域的代表团、经济界人士的洽谈会、收集和传播有用的信息，组织研讨会、论坛和专题会议，为立志开辟国外市场的企业提供协助和咨询服务，将卓越的维琴察制造向全世界推广和介绍。在VQ的努力和帮助下，70％以上的维琴察企业与国际保持着联系。这意味着一大批商品非常稳定地从维琴察输送到世界的各个角落，从欧洲到北美，从亚洲到大洋洲，从中东到非洲。这些产品中大部分拥有很高的技术含量，设计时尚，尤其是品质带来了极高的附加值。
桑德拉和阿丽莎表示，在VQ的帮助下，在维琴察中小企业的共同努力下，维琴察企业正在参与国际化的进程。同时，为了更好地在国外市场上发挥作用，VQ在国外成立了很多分部，比如，在日本的东京、印度的孟买、塞尔维亚黑山共和国的贝尔格莱德、墨西哥的墨西哥城、摩洛哥的卡萨布兰卡，特别值得一提的是，VQ在中国的北京和上海都有其分部。