话费充值，你肯定再熟悉不过了，除了去营业厅充值，在淘宝商城里的便民中心也可以很方便地充值，或者你也可以在淘宝上买一些充值卡，这种方式可以给全国各地的手机账户充值，给在外出差或是给朋友充值时尤为方便。这块市场可不小哦，淘宝上全国手机话费直充的卖家也不少，据介绍上手相当容易哦！非常适合零起点创业。杜先生就是一家经营全国移动充值的卖家，今天让他来讲讲话费充值的生意经。
　　
　　杜宪锋｜年龄：23
　　专业：轮机工程
　　淘宝账号：asdf16378dxf
　　店铺主营：可利尔专卖店+全国移动充值
　　淘宝地址：http://shop34656320.taobao.com
　　
　　零起点 易入手 三种模式各有特色
　　杜宪锋大学毕业当了老师，平时非常喜欢电脑，去年他在淘宝上开了一家网店，刚开始主营可利尔系列产品，但产品一过夏季就是冷销了。他必须找个没有淡季的项目做为补充，一段时间的调查后他认准了手机话费充值。深入了解后，发现这个市场非常好做，容易上手。杜先生告诉记者，这一行非常灵活，有三种模式可以选择，既可以做得很小，降低风险，又可以投入很大，扩展业务。为了吸引顾客，得信誉，赔钱甚至可以进价出售，后期客户慢慢多了，业务也可以逐步扩大，风险性越来越低。
　　
　　微型模式—第三方平台转充利小易办赢信誉
　　刚刚起步的卖家可以在一个第三方的充值平台上注册代理，如：http://www.yidongxitong.cn/login.asp。注册以后，你就成为他的一个代理，通过依次单击页面的“账号储值→购买32位密码卡”，先向卖家购买一定额度的平台转账卡，对你的账户进行充值，然后你就可以通过这个平台，为光顾你的买家进行充值了。通过这个平台可以给全国14个省市的移动用户充值（见图），只是有一些限制，要注意系统的提示。这种模式收益不会太多，但对于积攒人气和信用值非常好。
　　


　　小提示：
　　你的网店经营各地充值卡后，加入淘宝商城，即可成为便民中心的备选卖家，当然需要信用额度达到进入淘宝商城的要求。通过这种模式你也可以推荐别的代理，系统会给予你相应的返点回报。
　　
　　中型模式—申请二级代理，突破限制赢客户
　　上面的模式比较随意，非常适合刚入行的淘宝卖家，但有一些限制，影响业务的扩大，充值业务在于量大。后期想做大可以选择加入一些大型的专业充值平台，如：高阳捷迅手机直充专营店。他们是在移动公司注册过的，他们的平台没有什么充值的限制，只是作为他们的二级代理，单张充值卡利润上会有些减少，但比第一种模式的利润稍高些（详见下表）。
　　
　　三种类型利润分析
　　


　　市场分析：话费充值的客户图的就是方便，本地充值或异地充值并不在意，需求量大的是在外地使用手机的用户临时充值是网上店铺的主要客户，他们只能通过这种方式充值，用户类型明确且固定，非常便于经营。初看上去，用户量不会太大，但市场也恰恰在此，不可能也没必要去抢占所有手机用户，全国那么多手机用户，有网上充值需求的人还是一个数量特别大的群体。
　　
　　终极模式—申办一级代理，线上线下都赚钱
　　以上的两种模式说白了都是借助别人的充值平台进行充值，网店直充，关键是有自己的平台。如果对自己有信心，完全可以自己去移动营业厅申请自己做销售代理。到当地的营业厅找业务经理咨询即可，申请需要满足两个主要条件，一个是有自己的店面，另外需要交付一定的押金，分2000元和一万元两种级别（各地价位会略有不同，这里以杜先生的例子来说明），2000元是充值代理店，只给当地手机充值，1万元是移动合作营业厅，可以给全国移动用户充值。办理好后你就会获得自己的充值平台。如果店面可用，完全可以线上线下一起营销。
　　
　　点将台：
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　　第一桶金
　　网上充值，开始的时候信任是个问题。杜宪锋刚开业的十几天，一笔生意没有，很多顾客都不相信他，他都有过放弃的念头。后来他发现常有交易的卖家都是一直在线的，杜宪锋也开始挂线到深夜，终于一个名为wshefang110的用户在旺旺上用一句“你好，在吗？”敲开了他的第一桶金，杜宪锋欣喜若狂，非常耐心地回答他的问题，顾客也没有多问，确定后拍下了一张10元的充值卡并立即付了款，杜宪锋心里那个激动啊。赶紧把充值卡密码发给他，焦急地等待顾客充值后的确认，杜宪锋当时想：“真不容易啊，几毛钱的利，还这么遭罪。哎，但总算开张了，辛苦没白费！”交易成功后，他盯着顾客最后给的好评看了一遍又一遍，心里直呼“万岁”。
　　
　　小编点评：不光是充值卡业务，很多“利小走量”的业务都需要卖家长时间在线，买家追求的就是方便、快捷。