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在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学的销售管理手段能够促进企业快速、持续、稳定的发展。