6月15日，商务部综合司和国际贸易经济合作研究院联合发布《中国对外贸易形势报告（2019年春季）》，报告认为，2020年外贸发展面临环境的不确定性增多，挑战和压力显著增大。世界经济衰退风险上升，产业链、供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩，中国外贸发展面临的风险挑战异常复杂严峻。
　　疫情之下，严峻的市场环境，让国内企业特别是中小微企业困难凸显，就业压力增大，中小微企业未来的路显得艰难且不明朗，政府如何为企业突破市场困局纾困，企业如何平衡自身和市场的新关系？
　　多措并举，政府为企业护航
　　“第一天我们做了4场直播，有一个来自意大利的意向订单，而且沙特、印度、美国、菲律宾的客户都给我们发来了信息，整体效果很不错。”外贸业务经理赵绰英对第一天的“战绩”颇为满意。作为一家主营海外办公家具业务的公司，广东佛山市南海区龙声办公家具有限公司用网络直播的方式参与了第127届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）。
　　让各大参展商满意的不仅仅是新颖的参展形式和优异的销售战绩，更有今年政府首次实行的“免费参展”政策。
　　在商务部政府网站上，可以清晰地看到政府对此次参展商的助力，“为积极应对新冠肺炎疫情影响，助力外贸企业开拓市场、共渡难关，商务部决定，第127届广交会网上举办期间不向企业收取参展费用，也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。”
　　外贸是我国对外开放的前沿阵地，是推进经济全球化的重要途径，是深化互利合作的重要纽带。疫情发生后，为降低疫情对外贸企业的负面影响，商务部、工信部、央行、海关、贸促会、信保等部门纷纷出台扶持政策。
　　在4月30日的商务部新闻发布会上，记者获悉商务部已先后出台了一系列有针对性的政策措施，推动金融机构加大支持力度，帮助中小微外贸企业应对疫情冲击。
　　160万元的贷款对于四川省内江市威远县凯斯美针织品有限公司算是一笔及时的救命钱。黄军是公司生产车间的负责人，从4月初得到这笔贷款到现在，他依然觉得有点儿不可思议，因为从贷前调查、审查、登记到发放仅用了48小时。
　　凯斯美是一家以生产针织衫为主的小微外贸企业，产品主要销往欧洲和南美洲，年均销售额保持在2500万元左右。然而受新冠肺炎疫情影响，公司海外客户累计应收账款数额增加、资金回笼时间增长，但疫情前接到的订单还得按期交付，原材料采购资金出现了巨大缺口，公司到了生死存亡的关键时刻。
　　如何起死回生？公司想到了找政府“救命”。四川农信威远农商银行了解该情况后，按“战疫贷”金融产品办理，并决定由小微企业主作借款主体，这样可以减少以“公司”为主体的冗长流程和繁琐手续，同时直接用动产做抵押担保，采用按计划分期还款把控风险，为企业节约了担保费用。
　　税务部门也积极落实各项税费优惠政策，出台一系列优化税收服务、提速出口退税的举措，为出口企业复工复产和稳住外贸基本盘提供重要的税收支持。“根据最新的出口退税政策，有1084项产品出口退税率提高至13%，我们公司出口项目恰好符合相关条件。截至目前，已享受出口退税305万元。”眉山中车紧固件科技有限公司财务负责人介绍，该公司是四川眉山市重点外贸企业之一。“我们预计，还将减免税款70万元。解决了‘资金难’这个最棘手的难题，我们有信心稳住海外市场。”该负责人说。
　　“减免”只是政府帮助的一部分，在中小微企业最为关心的金融领域政府也给出了一揽子计划。2020年《政府工作报告》中强调“企业特别是中小微企业困难凸显，金融等领域风险有所积累。”如何破解难题，找到企业与市场新的平衡，報告给出了答案：一是加强金融风险防控;二是强化保险保障服务。
　　“在当前这么困难的情况下，金融政策尤其是信贷上的支持，对我们小微企业给予了很大的帮助，同时，办理贷款特别方便快捷，今天还，明天就能贷出来。”山东省淄博市一家家用纺织品有限公司负责人激动地告诉记者。
　　这家主营各类婴幼儿制品、服装等生产、销售的公司，产品出口美国、英国、澳大利亚等国家。受疫情影响，产品无法出口，资金周转出现严重困难。5月份贷款到期后，与其合作的齐商银行了解到企业实际困难后，坚持对该企业不抽贷、不断贷，为其发放了300万元流动资金，纾解了企业的资金困难。齐商银行负责人告诉记者，通过“一企一策”，提供差异化信贷金融服务，在不到一个月的时间内投放再贷款超过10亿元，有效助推了小微企业复工复产。
　　在深圳，中小企业服务局也加大了对外贸企业的支持力度。“中小企业是深圳腾飞的坚实力量，是推动国民经济发展，促进社会稳定的基础力量。”深圳市中小企业服务局副局长陈小林表示，自疫情暴发以来，深圳市中小企业服务局持续大力落实深圳“惠企16条”，从强化预警防控、降低企业成本、加大融资政策支持力度、加强出口服务等方面提供支持。转型，企业自救的锦囊妙计
　　据嘹望智库调研分析：除海外抗疫急需的医疗物资外，国内室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业的订单也均出现激增。政策已经全面铺开，“转型”成为中小微外贸企业自救的锦囊妙计。
　　6月15日，“云上”广交会正式开幕，浙江宁波中孚国际贸易有限公司的直播间热闹非凡，这家常年参与国际市场竞争的家庭日用品民营企业在两天内接待了2000多个采购商。“如果是现场参展，肯定接待不了这么多采购商。”公司总经理周锦芬对直播卖货这一新兴事物很是看好。加快“触网”已成疫情之下企业谋发展的新趋势。在本届广交会上尝到甜头后，周锦芬肯定地说：“公司除了做好产品创新外，还将在网络营销、直播等新业态、新模式方面加大学习和投入。现在全世界企业出口都有困难，就看谁转型更快，更努力。”
　　除了销售方式的转型，企业自身技术的转型更是自救的核心。疫情发生初期，宁波伟楷服饰有限公司总经理陈伟东和大部分中小纺织服装企业家一样，陷入了愁订单、忧业绩的焦虑之中。本来，伟楷服饰体量并不大，绝大部分订单集中于一家英国的服装品牌，几乎没有内销业务。当英国客户表示“担心疫情影响中国企业供货能力，决定将订单转移到土耳其”时，对陈伟东来说无异于晴天霹雳。
　　在海外订单搁浅的情况下，陈伟东抓住了防疫物资需求大增的机遇，果断投资100余万元建设两条新生产线，同时主动改造原有产品线，提升生产效率和品控能力。正是凭着及时转型，伟楷服饰顺利渡过了难关。4月以来，公司每天最多生产4万多件民用隔离服，一周就能完成20万件隔离服的海外订单。
　　“本指望2020年出口额大幅增长”，但年初的新冠肺炎疫情让人始料未及，“一开始国内的生产企业停工、停产，无法如期交付订单后来国外的合作伙伴先后停工、停产，已生产的订单被要求延期交付，研发出来的电动工具发布会无限期搁置”，回想起疫情初期企业面临的困顿，外贸企业上海凯敦实业公司负责人李慧仍然心有余悸。
　　如何稳住海外市场，凯敦的新品研发步伐已经说明了一切：自主研发的家用电动扳手，一举从市场上的350扭力升级到520扭力，使用效率得到显著提升，现已成功申请到欧洲CE、GS认证和美国ETL认证，并取得市场独家经营权;另外凯敦还开发了一款锂电冰钻，外挂功能多样，为国外冰钓爱好者提供更多便捷;针对澳大利亚市场开发了锂电18V羊毛修剪器：针对日本市场开发了车载自动除冰器。
　　紧紧抓住“疫情经济”也是不少企业自救的法宝。2019年12月，做宠物用品的朱秋城加大了对宠物用品的投入。“在欧洲，因为疫情，人们都憋在家里，跟宠物待的时间大大增长，宠物用品需求量大增，我们算是赶上了风口。”朱秋城说。
　　他算了一笔账，DIY模型每个成本价不超过100元，出口到欧美可以卖250美元。即便受到一定的汇率影响，也不妨碍中国制造业的成本优势。
　　“猫树、模型都属于宅经济品类，我估计这一类商品会越来越火。毕竟疫情还将持续相当长的时间，国外没有像中国一样强大的动员力。”能够抓住这次的风口，得益于朱秋城15年的跨境电商经验。
　　“每次危机都是一次历练和成长，每次危机也都会包含机会，一个好的企业家不会浪费任何一次危机。”朱秋城和一批中小微外贸企业已经准备好向风口“进军”。