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消费者的需求是企业生存和发展的根本。就如菲利普·科特勒所说：“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场。”因此，要想赢得市场领导地位，就必须创造出新的产品、服务、生活方式。而一个好的产品或服务方式，如何才能迅速成长为品牌呢?对此，我们有以下五个方面的主张。
主张一：适应需求是基础
在市场经济条件下，企业能否在竞争中立于不败之地，关键在于能否适应市场的需求变化。
美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对20世纪70年代石油危机对汽车工业的沉重打击，美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量大的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应，仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振，公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元。在这危难之际，原福特汽车公司总经理艾科卡到克莱斯勒走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号、多种价格的新产品，并集中力量发展K型车，投入市场后深受消费者的宠爱。随着销路的不断扩大，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列，恢复了美国汽车工业的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。
可见，生产企业只有根据市场需求及时生产出新产品，才能在激烈的市场竞争中立足，从而取得企业利益最大化。从这个意义上说，适应需求是基础。
主张二：满足需求是根本
能及时生产出适应市场需求的产品，还不是企业唯一的目的。在产品短缺时代，企业最关心的是能否扩大产品制造规模，而现在的市场则需要关注三点：第一，感知需求必须准确，如果企业对市场需求感知不准确，那么企业所有的努力或许是在把自己推向死路；第二，感知并满足需求的速度必须要快，因为全球的企业都在尽力角逐同一个用户，如果满足市场需求的速度不够快，企业就可能处于落后被动的局面；第三就是要保持持续不断的创新动力，这种动力的真正来源是市场，而不是靠组织的行政命令。靠行政推动获得创新动力的企业，在动力状态上就像在搞运动，而动力不足时的运动间歇，常常是企业被淘汰出局的时刻。从这个角度上看，企业生产某个产品的同时，就必须考虑产品的创新，以适应市场需求的不断变化，满足消费需求。
春都发家于火腿肠市场，在上世纪九十年代是中国的知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，来降低生产成本，含肉量一度从85％降到15％，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70％狂跌到不足10％。春都的灭亡是必然的，只考虑企业需求而不考虑市场需求是危险的。
每个企业生产产品，都应该是以满足市场需求为前提。例如，有人称中国的保健品市场已进入“亚死亡”状态，保健食品销售额正以每年30％的速度下滑，业内许多名噪一时的企业犹如昙花一现，全行业正面临着严重的市场危机和信任危机。困顿中的企业何去何从?如何寻求新的发展?这是每一个身处其中的企业所要思考和面对的，在此种情况之下，企业只有把握市场需求，努力开发科技含量高的产品，才是现阶段国内保健品企业的当务之急。
主张三：创新需求是动力
21世纪，市场呼吁有创新意识的产品，企业如果要建立品牌资产，关键就在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系，不断创新市场需求。产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统营销模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在个性化的基础上，并提供有针对性的满足，与消费者建立一对一的直接关系等等。
企业只有实现市场需求创新，才能抢占市场先机。宝洁公司为什么能够不断开发一系列新产品，就是为了满足不同的需求。在药品白加黑上市之前，市场上就有几十种产品，但这些感冒药大都含有普尔敏，服用后会产生嗜睡症状，影响白天的工作。白加黑的生产企业发现了这个问题，在有效治疗感冒的同时，做到白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香。在感冒药激烈的市场竞争中，白加黑的生产企业靠创新推动市场需求，使自己的产品脱颖而出，并得到了丰厚的利润。
主张四：实现需求是原则
新产品生产出来了，就要看是否能实现销售，为企业带来利润。所谓实现需求，就是通过成功的营销，让企业的创新产品顺利投放市场，并不断扩大市场份额。许多企业之所以能够实现成功销售，多年来立于市场的不败之地，主要是因为它们的营销策略抓住了市场需求点，就像打蛇打“七寸”一样，锁住了蛇的要害。在产品同质化现象越来越严重的状况下，这是一件比较困难的事。而一旦抓住了，则就会出现意想不到的效果。举个例子来看，宛西制药，在全国众多厂家生产六味地黄丸的情况下，仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”诉求理念为市场营销策略，在此类产品市场杀出一匹“黑马”，不仅让消费者对“仲景”品牌非常相信，而且对其药材地道、选料讲究、组方合理、药量充足、药效持久等特点非常认可。这就是宛西制药抓住了产品“七寸”营销的结果，在六味地黄丸市场中很快实现销量的增加。
纵观诸多成功的企业，他们在进行成功营销时，都是锁住了营销的“七寸”，使自己的产品处于行业的前列。主张五：重复需求是目的
当今市场上，许多产品是一样的品质，一样的诉求，一样的广告，一样的促销，众多的“一样”使企业进入了同质营销时代。在此情况下，消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低，因为他们的选择余地更大了。同质营销时代对企业提出了更高的要求，仅仅停留在现有层面的竞争，已经无法实现企业的优势。对家电数码等以技术创新为核心竞争力的企业来说，不断的技术创新是确定市场竞争优势的关键。而食品饮料、保健品、白酒等传统消费品企业的技术创新却很难，概念炒作已经是惯用的营销手段，问题是经过十多年的炒作，概念基本用尽了，现在很难有所突破。因而，如何突破同质营销的束缚，寻找独有的营销策略和手段，确立自己的市场竞争优势，是每一个企业的战略思考。
武汉健民，当深入了解消费者的真正所需后，一方面维护消费者对老品牌龙牡壮骨颗粒的忠诚度，另一方面开发出果味、无糖、纳米等具有差异化的产品，赋予了龙牡品牌新的概念，把消费群从婴幼儿扩大到了儿童，开辟出一个新的市场。娃哈哈推出茶饮料后，不断进行产品细分、市场细分，陆续创新出有机绿茶、花草茶等等产品，进一步打开了市场空间。
这一切都说明，企业实现产品的重复需求，不但维护好了与原有客户和消费者的关系，而且能扩大企业产品的市场占据率，提高企业利润。从这个意义上来讲，产品实现重复需求才是企业营销的最高境界。
主张一：适应需求是基础
在市场经济条件下，企业能否在竞争中立于不败之地，关键在于能否适应市场的需求变化。
美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对20世纪70年代石油危机对汽车工业的沉重打击，美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量大的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应，仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振，公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元。在这危难之际，原福特汽车公司总经理艾科卡到克莱斯勒走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号、多种价格的新产品，并集中力量发展K型车，投入市场后深受消费者的宠爱。随着销路的不断扩大，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列，恢复了美国汽车工业的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。
可见，生产企业只有根据市场需求及时生产出新产品，才能在激烈的市场竞争中立足，从而取得企业利益最大化。从这个意义上说，适应需求是基础。
主张二：满足需求是根本
能及时生产出适应市场需求的产品，还不是企业唯一的目的。在产品短缺时代，企业最关心的是能否扩大产品制造规模，而现在的市场则需要关注三点：第一，感知需求必须准确，如果企业对市场需求感知不准确，那么企业所有的努力或许是在把自己推向死路；第二，感知并满足需求的速度必须要快，因为全球的企业都在尽力角逐同一个用户，如果满足市场需求的速度不够快，企业就可能处于落后被动的局面；第三就是要保持持续不断的创新动力，这种动力的真正来源是市场，而不是靠组织的行政命令。靠行政推动获得创新动力的企业，在动力状态上就像在搞运动，而动力不足时的运动间歇，常常是企业被淘汰出局的时刻。从这个角度上看，企业生产某个产品的同时，就必须考虑产品的创新，以适应市场需求的不断变化，满足消费需求。
春都发家于火腿肠市场，在上世纪九十年代是中国的知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，来降低生产成本，含肉量一度从85％降到15％，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70％狂跌到不足10％。春都的灭亡是必然的，只考虑企业需求而不考虑市场需求是危险的。
每个企业生产产品，都应该是以满足市场需求为前提。例如，有人称中国的保健品市场已进入“亚死亡”状态，保健食品销售额正以每年30％的速度下滑，业内许多名噪一时的企业犹如昙花一现，全行业正面临着严重的市场危机和信任危机。困顿中的企业何去何从?如何寻求新的发展?这是每一个身处其中的企业所要思考和面对的，在此种情况之下，企业只有把握市场需求，努力开发科技含量高的产品，才是现阶段国内保健品企业的当务之急。
主张三：创新需求是动力
21世纪，市场呼吁有创新意识的产品，企业如果要建立品牌资产，关键就在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系，不断创新市场需求。产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统营销模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在个性化的基础上，并提供有针对性的满足，与消费者建立一对一的直接关系等等。
企业只有实现市场需求创新，才能抢占市场先机。宝洁公司为什么能够不断开发一系列新产品，就是为了满足不同的需求。在药品白加黑上市之前，市场上就有几十种产品，但这些感冒药大都含有普尔敏，服用后会产生嗜睡症状，影响白天的工作。白加黑的生产企业发现了这个问题，在有效治疗感冒的同时，做到白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香。在感冒药激烈的市场竞争中，白加黑的生产企业靠创新推动市场需求，使自己的产品脱颖而出，并得到了丰厚的利润。
主张四：实现需求是原则
新产品生产出来了，就要看是否能实现销售，为企业带来利润。所谓实现需求，就是通过成功的营销，让企业的创新产品顺利投放市场，并不断扩大市场份额。许多企业之所以能够实现成功销售，多年来立于市场的不败之地，主要是因为它们的营销策略抓住了市场需求点，就像打蛇打“七寸”一样，锁住了蛇的要害。在产品同质化现象越来越严重的状况下，这是一件比较困难的事。而一旦抓住了，则就会出现意想不到的效果。举个例子来看，宛西制药，在全国众多厂家生产六味地黄丸的情况下，仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”诉求理念为市场营销策略，在此类产品市场杀出一匹“黑马”，不仅让消费者对“仲景”品牌非常相信，而且对其药材地道、选料讲究、组方合理、药量充足、药效持久等特点非常认可。这就是宛西制药抓住了产品“七寸”营销的结果，在六味地黄丸市场中很快实现销量的增加。
纵观诸多成功的企业，他们在进行成功营销时，都是锁住了营销的“七寸”，使自己的产品处于行业的前列。主张五：重复需求是目的
当今市场上，许多产品是一样的品质，一样的诉求，一样的广告，一样的促销，众多的“一样”使企业进入了同质营销时代。在此情况下，消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低，因为他们的选择余地更大了。同质营销时代对企业提出了更高的要求，仅仅停留在现有层面的竞争，已经无法实现企业的优势。对家电数码等以技术创新为核心竞争力的企业来说，不断的技术创新是确定市场竞争优势的关键。而食品饮料、保健品、白酒等传统消费品企业的技术创新却很难，概念炒作已经是惯用的营销手段，问题是经过十多年的炒作，概念基本用尽了，现在很难有所突破。因而，如何突破同质营销的束缚，寻找独有的营销策略和手段，确立自己的市场竞争优势，是每一个企业的战略思考。
武汉健民，当深入了解消费者的真正所需后，一方面维护消费者对老品牌龙牡壮骨颗粒的忠诚度，另一方面开发出果味、无糖、纳米等具有差异化的产品，赋予了龙牡品牌新的概念，把消费群从婴幼儿扩大到了儿童，开辟出一个新的市场。娃哈哈推出茶饮料后，不断进行产品细分、市场细分，陆续创新出有机绿茶、花草茶等等产品，进一步打开了市场空间。
这一切都说明，企业实现产品的重复需求，不但维护好了与原有客户和消费者的关系，而且能扩大企业产品的市场占据率，提高企业利润。从这个意义上来讲，产品实现重复需求才是企业营销的最高境界。