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引言 自古以来，政治就是一门关于操纵公众意识的营销科学。政客需要那些出谋划策的灵魂交易者为他们树立一个“为海内外全体选民谋福利”的形象。因此冷战的到来成了一个绝妙的政治时机，让一个政府可以尽情宣扬他们对全体国民的关怀。而这也给灵魂交易者提供了一个完美展现的舞台，在这个舞台上，他们可以淋漓尽致地策划和表演一场华丽迷人的“阴谋秀”，在这场表演面前，就连最为引人入胜的电视节目也会因为无法与之媲美而退避三舍。华丽的灯光和台词背后，是数不清的秘密和谎言。表面上的政治冲突并非斗争的内核，一切只是利益之争。
最危险的谎言就是被适度歪曲的事实。
——乔治·克里斯多夫·利希腾贝格，德国18世纪讽刺作家和科学家
冷战的炮声打响得突然而又猛烈。1953年，苏联政府制作了宣传电影，呼吁全体苏联人民镇定勇敢地应对核威胁。与此同时，英、美两国政府对资本主义国家的民众发出预警，声称共产主义的威胁已经遍布全球。
当时的伊朗首相穆罕默德·穆马萨迪对共产主义信仰表示了越来越多的信服，并且宣布与英国为敌。而那时英国则通过当地的英伊石油公司，从伊朗的石油储存中赚取丰厚的利润。然而，穆马萨迪全然不顾该公司在国际上的关系，毅然将其收归国有。于是，英国以其对共产主义的信仰为理由，要求美国进行干涉。为此，1953年4月4日，美国中央情报局局长艾伦·杜勒斯批准了一笔100万美元的款项，表示可以用于“任何能打倒穆马萨迪政权的行动中”，由此美国开始参与一项推翻一个民主政府的行动。中情局的德黑兰办事处开始全力以赴地制造反穆马萨迪的舆论攻势。英国广播公司在一个专门频道的广播中宣布，“阿贾克斯行动”正式开始。行动的具体内容是发动一场武装政变。政变迫使穆马萨迪下台，由支持西方的专制政府取而代之，新政权的首相是扎西迪将军，这标志着伊朗王朝重新掌权。由此，英国也如愿以偿地夺回了石油公司的所有权。到1954年，英伊石油公司改组为英国石油公司。
从这次行动中，美国政界从中得到了一点利用舆论来制造谎言同时进行政治营销的感觉，于是开始在其他地方寻找“练习舆论技巧”的机会，同时通过这样的方法来增强美国民众良好的自我感觉，让他们被蒙在鼓里，还欢天喜地地接受政府强行灌输的价值观和意识形态，结果只是为美国大财团们带去无尽的利益。
这样的机会很快到来。
美国联合水果公司在拉丁美洲的危地马拉拥有一片很大的种植园，可以说和公司的利益息息相关。但是，当时危地马拉的领袖阿尔本斯采取亲民政策，向危地马拉人民宣布，他将会把这个国家从美国的控制中解救出来，从而赋予穷人管理国家的权利。他主持政府通过一项法案，宣布将各大种植园还未开垦的部分收归公有。而美国联合水果公司在当地拥有的种植园中，有85%的土地还未开垦。阿尔本斯对该公司开出的收购价是每英亩3美元，但公司对土地的估价则高达每英亩75美元。恰巧，联合水果公司与美国政府关系密切。当时的美国国务卿约翰·福斯特·杜勒斯和他的弟弟艾伦曾在该公司旗下的铁道子公司工作过。而艾伦又“碰巧”是中央情报局局长，并且美国副国务卿沃尔特·比德尔·史密斯也从该公司获得了不少经济收益。
于是，找一个借口摧毁阿尔本斯的政权，并且维护自身利益的时候到了。1952年，在危地马拉选举中，当地共产党获得4个席位，随后在该国政治局势上发挥越来越重要的影响。联合水果公司对此紧张不已，并向中央情报局紧急求助。1954年2月19日，中央情报局发动了“洗涤行动”，这个计划十分阴险狡诈，在当地伪造了一个苏联的器材储备处，以此来宣称危地马拉和莫斯科关系微妙。灵魂交易者们抓住机会，在各大报纸发布头版头条，宣扬要为了美国民众，坚决抵抗共产主义对民主政治的威胁。这样的政治斡旋手段也得到了那些头脑发热的美国民众的热烈响应。中央情报局授意伯尼斯创办一家子虚乌有的新闻机构，名叫“中美洲信息处”，这家机构适时地发布新闻稿，宣称危地马拉马上就要实施其阴谋计划，利用本国的滩头阵地来威胁美国。
除了从营销宣传方面进行中伤，暴力示威也是这场行动的重头戏。中央情报局还策划了一场恐怖轰炸行动，向阿尔本斯和他的军队示威。后续的新闻稿件则信誓旦旦，说美国正在尽其所能，发挥一个世界民主卫士的能量。
在暴力的威胁下，阿尔本斯曾试图从西欧购买武器，但是最后只能从捷克人那里购进德国在第二次世界大战中使用过的武器，这些东西基本派不上大用场。就在捷克斯洛伐克的武器被载上瑞士军舰“阿尔菲姆”号时，伯尼斯则逮住机会，说这一行动彻底证明了危地马拉对共产主义的拥护。而事实上，阿尔本斯在本国实行的是资本主义制度。但在所有漫天飞舞的政治宣传之中，远在美国的民众宁愿相信报纸和电视，也不会相信区区一个南美小国的领导人。“民众的力量”是无穷的，在各方的支持下，美国成功地发动了政变，阿尔本斯寡不敌众，四面楚歌，灵魂交易者的阴谋又一次得逞了。
政变之后，阿尔本斯黯然离职。后来有5个军阀相继入主总统官邸，千挑万选之后，美国终于找到了一个合适的人选——卡洛斯·卡斯蒂略·阿马斯。1955年，理查德·尼克松（当时的美国副总统——译者注）对新总统进行了国事访问，并希望他树立远大的目标，争取“在2年内对民众做出那些共产主义者们10年内都无法做到的贡献。一个自由政府取代一个共产主义政府，这在世界上还尚属首例。”但后来的事实证明，阿马斯是个不可一世的独裁者，出台了很多独断专行的法规，其中包括限制文盲的选举权。但美国政府对此却不闻不问，因为政变的最终目的已经达到，联合水果公司保住了阵地，继续着收益良好的经营。
（摘自科学出版社《灵魂交易者：营销的谎言与真相》 作者：[英] 乔纳森·伽贝 译者：何雨珈）
最危险的谎言就是被适度歪曲的事实。
——乔治·克里斯多夫·利希腾贝格，德国18世纪讽刺作家和科学家
冷战的炮声打响得突然而又猛烈。1953年，苏联政府制作了宣传电影，呼吁全体苏联人民镇定勇敢地应对核威胁。与此同时，英、美两国政府对资本主义国家的民众发出预警，声称共产主义的威胁已经遍布全球。
当时的伊朗首相穆罕默德·穆马萨迪对共产主义信仰表示了越来越多的信服，并且宣布与英国为敌。而那时英国则通过当地的英伊石油公司，从伊朗的石油储存中赚取丰厚的利润。然而，穆马萨迪全然不顾该公司在国际上的关系，毅然将其收归国有。于是，英国以其对共产主义的信仰为理由，要求美国进行干涉。为此，1953年4月4日，美国中央情报局局长艾伦·杜勒斯批准了一笔100万美元的款项，表示可以用于“任何能打倒穆马萨迪政权的行动中”，由此美国开始参与一项推翻一个民主政府的行动。中情局的德黑兰办事处开始全力以赴地制造反穆马萨迪的舆论攻势。英国广播公司在一个专门频道的广播中宣布，“阿贾克斯行动”正式开始。行动的具体内容是发动一场武装政变。政变迫使穆马萨迪下台，由支持西方的专制政府取而代之，新政权的首相是扎西迪将军，这标志着伊朗王朝重新掌权。由此，英国也如愿以偿地夺回了石油公司的所有权。到1954年，英伊石油公司改组为英国石油公司。
从这次行动中，美国政界从中得到了一点利用舆论来制造谎言同时进行政治营销的感觉，于是开始在其他地方寻找“练习舆论技巧”的机会，同时通过这样的方法来增强美国民众良好的自我感觉，让他们被蒙在鼓里，还欢天喜地地接受政府强行灌输的价值观和意识形态，结果只是为美国大财团们带去无尽的利益。
这样的机会很快到来。
美国联合水果公司在拉丁美洲的危地马拉拥有一片很大的种植园，可以说和公司的利益息息相关。但是，当时危地马拉的领袖阿尔本斯采取亲民政策，向危地马拉人民宣布，他将会把这个国家从美国的控制中解救出来，从而赋予穷人管理国家的权利。他主持政府通过一项法案，宣布将各大种植园还未开垦的部分收归公有。而美国联合水果公司在当地拥有的种植园中，有85%的土地还未开垦。阿尔本斯对该公司开出的收购价是每英亩3美元，但公司对土地的估价则高达每英亩75美元。恰巧，联合水果公司与美国政府关系密切。当时的美国国务卿约翰·福斯特·杜勒斯和他的弟弟艾伦曾在该公司旗下的铁道子公司工作过。而艾伦又“碰巧”是中央情报局局长，并且美国副国务卿沃尔特·比德尔·史密斯也从该公司获得了不少经济收益。
于是，找一个借口摧毁阿尔本斯的政权，并且维护自身利益的时候到了。1952年，在危地马拉选举中，当地共产党获得4个席位，随后在该国政治局势上发挥越来越重要的影响。联合水果公司对此紧张不已，并向中央情报局紧急求助。1954年2月19日，中央情报局发动了“洗涤行动”，这个计划十分阴险狡诈，在当地伪造了一个苏联的器材储备处，以此来宣称危地马拉和莫斯科关系微妙。灵魂交易者们抓住机会，在各大报纸发布头版头条，宣扬要为了美国民众，坚决抵抗共产主义对民主政治的威胁。这样的政治斡旋手段也得到了那些头脑发热的美国民众的热烈响应。中央情报局授意伯尼斯创办一家子虚乌有的新闻机构，名叫“中美洲信息处”，这家机构适时地发布新闻稿，宣称危地马拉马上就要实施其阴谋计划，利用本国的滩头阵地来威胁美国。
除了从营销宣传方面进行中伤，暴力示威也是这场行动的重头戏。中央情报局还策划了一场恐怖轰炸行动，向阿尔本斯和他的军队示威。后续的新闻稿件则信誓旦旦，说美国正在尽其所能，发挥一个世界民主卫士的能量。
在暴力的威胁下，阿尔本斯曾试图从西欧购买武器，但是最后只能从捷克人那里购进德国在第二次世界大战中使用过的武器，这些东西基本派不上大用场。就在捷克斯洛伐克的武器被载上瑞士军舰“阿尔菲姆”号时，伯尼斯则逮住机会，说这一行动彻底证明了危地马拉对共产主义的拥护。而事实上，阿尔本斯在本国实行的是资本主义制度。但在所有漫天飞舞的政治宣传之中，远在美国的民众宁愿相信报纸和电视，也不会相信区区一个南美小国的领导人。“民众的力量”是无穷的，在各方的支持下，美国成功地发动了政变，阿尔本斯寡不敌众，四面楚歌，灵魂交易者的阴谋又一次得逞了。
政变之后，阿尔本斯黯然离职。后来有5个军阀相继入主总统官邸，千挑万选之后，美国终于找到了一个合适的人选——卡洛斯·卡斯蒂略·阿马斯。1955年，理查德·尼克松（当时的美国副总统——译者注）对新总统进行了国事访问，并希望他树立远大的目标，争取“在2年内对民众做出那些共产主义者们10年内都无法做到的贡献。一个自由政府取代一个共产主义政府，这在世界上还尚属首例。”但后来的事实证明，阿马斯是个不可一世的独裁者，出台了很多独断专行的法规，其中包括限制文盲的选举权。但美国政府对此却不闻不问，因为政变的最终目的已经达到，联合水果公司保住了阵地，继续着收益良好的经营。
（摘自科学出版社《灵魂交易者：营销的谎言与真相》 作者：[英] 乔纳森·伽贝 译者：何雨珈）