论文部分内容阅读
[摘 要] 随着“互联网+”时代的全面来临，互联网经济空前繁荣，涌现了一大批全新的市场营销模式，其中最引人关注的无疑是新媒体营销。当前市场经济竞争越来越激烈，传统营销方式已经很难吸引消费者，企业必须积极寻找新的营销策略来争取更多的消费群体。新媒体营销是目前性价比较高、备受企业青睐的营销方式，它依靠互联网进行营销，更加富有创意性，传播速度和范围更加广，更符合现代企业的营销理念。
[关键词] “互联网+”；现代企业；新媒体营销；实施策略
互联网已经全面覆盖了我们的生活，网络购物、外卖平台、网络约车、网上购票等已经成为了我们日常生活的一部分。互联网对消费者的消费理念、消费方式、购物体验等产生了深远的影响，企业想要扩大自家产品市场占有率的话，就要积极开拓互联网营销渠道，这也是开展新媒体营销的客观要求。笔者认为现代企业可以积极学习新媒体营销理念，积极开拓多元化营销理念；凸显产品优势，积极构建线上+线下的联合营销模式；整合新媒体资源，构建新媒体营销平台；整合新媒体资源，开展跨界营销活动。新媒体资源更新换代非常快，企业要及时跟进，寻找新媒体合作伙伴，制定富有创意、凸显产品优势的新媒体营销策略，扩大自家产品的市场份额，提升企业自身经济效益。
新媒体营销指的是现代企业利用互联网等信息技术，提取互联网平台上有益的信息和资源，结合自己的产品进行资源整合，以此来开展市场营销的一种理念。新媒体营销平台发展日新月异，目前主要是分为网络平台和移动数字媒体平台，例如我们熟悉的微博、微信等手机APP社交软件；抖音、火山等短视频媒体；腾讯、爱奇艺等视频媒体，这些新媒体各具优势，吸引了很多消费者，可以满足不同消费者的消费和审美需求，受众群体要比传统营销方式更加广泛。“互联网+”时代的到来为新媒体营销的发展提供了新的发展机遇，企业可以选择和运用的营销模式越来越多样化，企业要精准定位自己产品优势，选择最恰当的新媒体营销方式，让更多消费者认识和喜爱自己的产品，实现企业经济效益和社会效益的双提升。
1.新媒体软文营销
随着互联网和大数据技术的发展，微信、微博、新闻APP软件成为了我们了解资讯最主要的途径，这给企业营销开辟了全新的思路。企业可以在各大新媒体平台上投放软文广告，一方面是宣传自家产品，另一方面是扩大企业影响力。例如企业可以结合优质产品、企业文化等撰写宣传软文，投放在热门微信、微博公众号上，利用文字、视频、图片等富有创意的形式来进行营销[1]。
2.短视频平台营销
网红现象成为了互联网文化的代表，这些网红有着庞大的粉丝群，可以说是具备了很大的号召力，网红推荐和同款常常成为消费者的消费热点。例如小红书、抖音等短视频平台的网红买手，通过视频直播的方式来讲解产品，现场演示产品的使用效果，企业可以和一些热门网红进行合作，宣传自己的产品，给予一定优惠，例如美妆达人李佳琦、淘宝直播女王薇娅等，提升产品宣传和销售渠道。
3.大数据技术下的精准营销
大数据技术为新媒体营销提供了最核心的技术支持，企业可以积极搭建内部信息化平台，结合消费者网上搜索词汇和消费习惯等数据进行分析，根据不同地域消费者消费热点，进行产品研发；精准定位企业目标客户群，提升产品质量是真理。
1.合理统筹新媒体资源，实现跨界营销
“互联网+”时代涌现了很多特色鲜明的新媒体，这些新媒体资源针对性、客户群各有优势，企业可以整合和统筹新媒体资源，实现多屏、分屏跨界营销。企业在开展新媒体营销时，要立足于市场变化，掌握最新市场动态，根据自己产品的优势和特点，综合运用新媒体营销平台，凸显自己产品和企业文化，塑造企業良好社会形象和口碑。传统营销模式虽然还占据着企业的一半江山，但是新媒体营销发展势头迅猛，是未来企业营销模式的必然发展趋势，企业要开展多元化营销，全面提升市场份额，这也是提升企业抗风险能力的重要措施。例如美妆类企业可以采取短视频、网络、视频营销等手段，例如可以和微博美妆达人进行合作，为美妆博主提供赞助，使用自己美妆产品化妆，展示自己产品优越的特性，例如防水、美白、持久性、轻薄性等优点，呈现真实的上妆效果，让消费者可以直观了解产品的效果和优势；企业还可以选择淘宝直播进行宣传，在线上销售中占据一席之地；类似于小红书、抖音视频营销手段，在最近几年吸引了很多消费者，明星同款、明星推荐产品成为了热销产品，企业可以把自己的产品推向短视频平台，通过短视频浏览来扩大产品影响力[2]。
2.拓展新媒体宣传渠道，提升企业影响力
新媒体营销的一大优势就在于受众广、传播速度快，企业在制定新媒体营销策略时，首先要做好宣传工作，打响品牌的知名度。企业可以使用微博、微信、抖音等新媒体来进行宣传，拓展产品的宣传渠道，和传统宣传模式相结合，覆盖更多的消费群体，提升品牌在消费者中的知名度。例如企业可以和视频网站进行合作，随着腾讯、爱奇艺等视频播放软件的诞生，对传统电视媒体产生了严重的冲击，企业可以在视频网站首页、电视剧播放网页等领域投放展品广告，进一步扩大产品的宣传渠道；企业还可以把新媒体广告和写字楼、电梯广告相结合，可以制作精美的软文、广告片，在写字楼和电梯间内进行宣传，形成消费引导，强化消费者对产品的记忆；企业还可以实现新媒体综合营销，制定多元化的营销方案，根据产品特点，进行新媒体资源的整合。新媒体营销考验的是信息的流通速度、产品营销创意，企业需要提升对新媒体营销的重视，形成企业营销文化，打响市场营销的“新媒体战”。
3.借助大数据技术，构建新媒体营销平台
消费者需求是多元化的，企业销售产品也具有多元化的特征，企业应该结合这两大背景，利用大数据技术，积极构建新媒体营销平台，为消费者提供更加优质的消费和服务体验。企业应该构建信息化营销平台，首先利用大数据技术采集公司线上、线下销售相关数据，最为热销的产品，科学统计出产品热销榜单、消费者评价、消费者热搜词等相关数据，围绕着这些数据来制定新媒体营销计划[3]。企业在开展新媒体营销时，要兼顾产品营销、消费者体坛、产品服务、企业文化理念，制定长远营销计划，利用优质的产品质量和服务来吸引客户。企业在构建新媒体营销平台时，可以从客户使用体验、使用评价、推荐度、跟踪维护等角度着手，全面提升客户的体验幸福感，让他们自主回购、推荐给身边人使用，真正满足消费者的购物需求，实现企业经济效益、品牌效应、社会效益的双提升。
4.构建线上+线下销售模式，提升企业经济效益
随着我国互联网经济的繁荣，网购成为了当下最为主要的购物方式，淘宝、天猫等购物网站逐渐成为了消费者的“宠儿”。新媒体营销应该搭建一个线上、线下互相配合的营销模式，例如华为手机建立了线上官网销售和线下体验店相结合的方式，线上进行产品推广，提供优质的送货上门服务，线下提供新款手机的体验、售后服务，为消费者提供了全方位的服务，一跃让华为手机成为了国产手机的巨头。企业可以借鉴华为模式，利用线上购物平台搜集消费者的倾向、购物需求等大数据要求，制定优惠销售计划，线下在商超、门店等实体店开展同步优惠活动，满足不同客户的消费需求，实现线上、线下销售的双赢。企业在新媒体营销中要做好线上、线下营销的匹配工作，保证线上商品的质量，也让线下实体店体验转化为实际的销售数据，全面提升公司产品的销售业绩，进而赢得消费者的青睐，提升网上销售业绩，通过线上与线下的有效融合，充分发挥出新媒体营销的优势。
总之，新媒体营销策略迎合了当下互联网经济的发展，利用了大数据技术，抓住了消费者的需求，企业在开展新媒体营销时，要不拘一格地采用短视频、网络营销、视频营销、线上+线下的模式来开展，提升企业经济收益。
参考文献：
[1]宋启平.试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2016（07）
[2]李游.“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影响分析[J].现代营销（经营版），2018（3）：29.
[3]李侃.基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法[J].中国市场，2019（17）
[作者单位]
河源理工学校，广东 河源 517000
[关键词] “互联网+”；现代企业；新媒体营销；实施策略
互联网已经全面覆盖了我们的生活，网络购物、外卖平台、网络约车、网上购票等已经成为了我们日常生活的一部分。互联网对消费者的消费理念、消费方式、购物体验等产生了深远的影响，企业想要扩大自家产品市场占有率的话，就要积极开拓互联网营销渠道，这也是开展新媒体营销的客观要求。笔者认为现代企业可以积极学习新媒体营销理念，积极开拓多元化营销理念；凸显产品优势，积极构建线上+线下的联合营销模式；整合新媒体资源，构建新媒体营销平台；整合新媒体资源，开展跨界营销活动。新媒体资源更新换代非常快，企业要及时跟进，寻找新媒体合作伙伴，制定富有创意、凸显产品优势的新媒体营销策略，扩大自家产品的市场份额，提升企业自身经济效益。
一、新媒体营销理念解读
新媒体营销指的是现代企业利用互联网等信息技术，提取互联网平台上有益的信息和资源，结合自己的产品进行资源整合，以此来开展市场营销的一种理念。新媒体营销平台发展日新月异，目前主要是分为网络平台和移动数字媒体平台，例如我们熟悉的微博、微信等手机APP社交软件；抖音、火山等短视频媒体；腾讯、爱奇艺等视频媒体，这些新媒体各具优势，吸引了很多消费者，可以满足不同消费者的消费和审美需求，受众群体要比传统营销方式更加广泛。“互联网+”时代的到来为新媒体营销的发展提供了新的发展机遇，企业可以选择和运用的营销模式越来越多样化，企业要精准定位自己产品优势，选择最恰当的新媒体营销方式，让更多消费者认识和喜爱自己的产品，实现企业经济效益和社会效益的双提升。
二、“互联网+”时代下新媒体营销方向
1.新媒体软文营销
随着互联网和大数据技术的发展，微信、微博、新闻APP软件成为了我们了解资讯最主要的途径，这给企业营销开辟了全新的思路。企业可以在各大新媒体平台上投放软文广告，一方面是宣传自家产品，另一方面是扩大企业影响力。例如企业可以结合优质产品、企业文化等撰写宣传软文，投放在热门微信、微博公众号上，利用文字、视频、图片等富有创意的形式来进行营销[1]。
2.短视频平台营销
网红现象成为了互联网文化的代表，这些网红有着庞大的粉丝群，可以说是具备了很大的号召力，网红推荐和同款常常成为消费者的消费热点。例如小红书、抖音等短视频平台的网红买手，通过视频直播的方式来讲解产品，现场演示产品的使用效果，企业可以和一些热门网红进行合作，宣传自己的产品，给予一定优惠，例如美妆达人李佳琦、淘宝直播女王薇娅等，提升产品宣传和销售渠道。
3.大数据技术下的精准营销
大数据技术为新媒体营销提供了最核心的技术支持，企业可以积极搭建内部信息化平台，结合消费者网上搜索词汇和消费习惯等数据进行分析，根据不同地域消费者消费热点，进行产品研发；精准定位企业目标客户群，提升产品质量是真理。
三、“互联网+”时代开展新媒体营销的策略
1.合理统筹新媒体资源，实现跨界营销
“互联网+”时代涌现了很多特色鲜明的新媒体，这些新媒体资源针对性、客户群各有优势，企业可以整合和统筹新媒体资源，实现多屏、分屏跨界营销。企业在开展新媒体营销时，要立足于市场变化，掌握最新市场动态，根据自己产品的优势和特点，综合运用新媒体营销平台，凸显自己产品和企业文化，塑造企業良好社会形象和口碑。传统营销模式虽然还占据着企业的一半江山，但是新媒体营销发展势头迅猛，是未来企业营销模式的必然发展趋势，企业要开展多元化营销，全面提升市场份额，这也是提升企业抗风险能力的重要措施。例如美妆类企业可以采取短视频、网络、视频营销等手段，例如可以和微博美妆达人进行合作，为美妆博主提供赞助，使用自己美妆产品化妆，展示自己产品优越的特性，例如防水、美白、持久性、轻薄性等优点，呈现真实的上妆效果，让消费者可以直观了解产品的效果和优势；企业还可以选择淘宝直播进行宣传，在线上销售中占据一席之地；类似于小红书、抖音视频营销手段，在最近几年吸引了很多消费者，明星同款、明星推荐产品成为了热销产品，企业可以把自己的产品推向短视频平台，通过短视频浏览来扩大产品影响力[2]。
2.拓展新媒体宣传渠道，提升企业影响力
新媒体营销的一大优势就在于受众广、传播速度快，企业在制定新媒体营销策略时，首先要做好宣传工作，打响品牌的知名度。企业可以使用微博、微信、抖音等新媒体来进行宣传，拓展产品的宣传渠道，和传统宣传模式相结合，覆盖更多的消费群体，提升品牌在消费者中的知名度。例如企业可以和视频网站进行合作，随着腾讯、爱奇艺等视频播放软件的诞生，对传统电视媒体产生了严重的冲击，企业可以在视频网站首页、电视剧播放网页等领域投放展品广告，进一步扩大产品的宣传渠道；企业还可以把新媒体广告和写字楼、电梯广告相结合，可以制作精美的软文、广告片，在写字楼和电梯间内进行宣传，形成消费引导，强化消费者对产品的记忆；企业还可以实现新媒体综合营销，制定多元化的营销方案，根据产品特点，进行新媒体资源的整合。新媒体营销考验的是信息的流通速度、产品营销创意，企业需要提升对新媒体营销的重视，形成企业营销文化，打响市场营销的“新媒体战”。
3.借助大数据技术，构建新媒体营销平台
消费者需求是多元化的，企业销售产品也具有多元化的特征，企业应该结合这两大背景，利用大数据技术，积极构建新媒体营销平台，为消费者提供更加优质的消费和服务体验。企业应该构建信息化营销平台，首先利用大数据技术采集公司线上、线下销售相关数据，最为热销的产品，科学统计出产品热销榜单、消费者评价、消费者热搜词等相关数据，围绕着这些数据来制定新媒体营销计划[3]。企业在开展新媒体营销时，要兼顾产品营销、消费者体坛、产品服务、企业文化理念，制定长远营销计划，利用优质的产品质量和服务来吸引客户。企业在构建新媒体营销平台时，可以从客户使用体验、使用评价、推荐度、跟踪维护等角度着手，全面提升客户的体验幸福感，让他们自主回购、推荐给身边人使用，真正满足消费者的购物需求，实现企业经济效益、品牌效应、社会效益的双提升。
4.构建线上+线下销售模式，提升企业经济效益
随着我国互联网经济的繁荣，网购成为了当下最为主要的购物方式，淘宝、天猫等购物网站逐渐成为了消费者的“宠儿”。新媒体营销应该搭建一个线上、线下互相配合的营销模式，例如华为手机建立了线上官网销售和线下体验店相结合的方式，线上进行产品推广，提供优质的送货上门服务，线下提供新款手机的体验、售后服务，为消费者提供了全方位的服务，一跃让华为手机成为了国产手机的巨头。企业可以借鉴华为模式，利用线上购物平台搜集消费者的倾向、购物需求等大数据要求，制定优惠销售计划，线下在商超、门店等实体店开展同步优惠活动，满足不同客户的消费需求，实现线上、线下销售的双赢。企业在新媒体营销中要做好线上、线下营销的匹配工作，保证线上商品的质量，也让线下实体店体验转化为实际的销售数据，全面提升公司产品的销售业绩，进而赢得消费者的青睐，提升网上销售业绩，通过线上与线下的有效融合，充分发挥出新媒体营销的优势。
总之，新媒体营销策略迎合了当下互联网经济的发展，利用了大数据技术，抓住了消费者的需求，企业在开展新媒体营销时，要不拘一格地采用短视频、网络营销、视频营销、线上+线下的模式来开展，提升企业经济收益。
参考文献：
[1]宋启平.试析互联网思维下企业开展新媒体营销的策略[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2016（07）
[2]李游.“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影响分析[J].现代营销（经营版），2018（3）：29.
[3]李侃.基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法[J].中国市场，2019（17）
[作者单位]
河源理工学校，广东 河源 517000