由广东一路挺进内蒙古，首府呼和浩特几家大商场都进了我推销的小家电。接下来，我的战术是怎样让各大商场促销。我想仍旧采用几年前在湖南长沙、株洲曾经采用过的战术：逐家商场去站柜台。内蒙古地盘大，东西横跨九个省市。显然，我没有精力每天去站柜台，在销量没有上去之前，又不好向厂里请示在当地聘用促销员，惟一的办法是与各大商场的关系搞好，争取他们的支持，像包头商厦那样把我们的牌子作为主导产品来推广。那段时间，我把主要精力投放在公关上，想方设法与各大商场的主管、经理贴近感情，各大商场经理的电话、家庭住址、个人喜好、父母和小孩生日，我都调查得一清二楚，在他们不经意间，会听到我的一声电话问候，收到我的一份生日蛋糕，一份节日礼物……
　　与商场经理的关系搞好了，还要去与会计出纳、柜台组长、营业员、物价员、仓库保管员套近乎，这中间只要有一处关系没搞好，就会全线崩溃。呼市最大的商场“蒙古族”，我把它作为主阵地、制高点来坚守。只要我在呼市，每天都去柜台上与营业员说说话，一有买电饭锅、电热水瓶的顾客，她们就极力推荐我的牌子：“××牌好，买××牌的吧。”这已成为她们的职业习惯。
　　这期间，我冒险给鄂尔多斯高原上的一家骗子公司也发了一批5万元的货。那骗子没有食言，货到马上就把款电汇给我了。我又不断地给他发货，每次给他发货前后，都走访一次骗子公司。我装傻，装做特别轻信别人，特别容易上当，喝酒咕嘟咕嘟玩命地灌，本来挺清醒，却装做醉如一滩烂泥，然后酒气醺天地指天发誓：“好好做，我们的牌子……老板说了，明年按今年的销售额给你铺底20%……20！你知道20%是……是多少吗？销100万你得20万，销1000万就……就200万！”
　　令我瞠目的是，每次给骗子公司发货，货款都正常回笼，比国营大商场好做多了。这样做了一年，总共做了120万，骗子公司成了我在内蒙古的第二大客户。最后一次，骗子公司的老板打电话说：“你的逑货在我这里走得逑快，你逑别再5万5万地给我发了，给逑我一个整车50万，货到逑马上给你钱！”
　　这下我犹豫了，半天没敢说话，面对客户，我第一次笨嘴拙舌：“啊……啊……”骗子老板在电话中诡秘地引诱我：“逑尽量多发，我给你一半现金。别逑傻瓜一个，你们业务员在外边拖欠款越多，你在你厂里的逑地位越稳。”我心里砰砰地跳，想了想，说：“这样吧，余款付清，我马上给你发一个火车皮！”我说得特肯定，特响亮，这是我平生第一次对客户撒谎，第一次没有守信用。余款付清后，那老板每天催我发一个车皮，我没敢发，只好再次对他撒谎：“我亲爱的上帝，抱歉地向您通知：厂里现在资金紧缺，货到付款暂时办不到了。”我推销的货在鄂尔多斯高原上已经卖开了，想换个品牌得不偿失，那老板臭骂了我一顿，只好打款进账再进货。那老板对所有厂家的货款都拖欠着，惟独没有拖欠我一分钱。
　　那天，我精疲力竭地回到宾馆。我住的双人房间又住进来一位30多岁的浙江人。服务员告诉我，他也是搞推销的，是一家著名大厂的经理。我走入房间时，那个经理正在用随身携带的手提电脑网上漫游。我主动打了声招呼：“你好，尼泊尔！”他抬头望了望我，好面熟，似乎在商场里见过。他竟然认识我，说：“你是做××牌子的，对吧？内蒙古从东到西，到处是你们的牌子，到处是你们的广告条幅，到处可见你与商场的人搞得火热。你单枪匹马东奔西走连续转，你那些做法，敝人实在不敢恭维！”说话间，他系上领带，披上西装，风度十足地在房间里来回踱着步子，向我发表高论：“你那些做法过时了，现在是网络营销、品牌营销、派力营销、整合营销、游戏营销、媒体营销、全员营销……老先生，你可能还不懂什么叫营销吧？你知道我们的品牌吗？我们有整套的营销模式，包括见客户怎么样说话、怎么样点头、怎么样握手，是花了1000万元请著名的营销咨询公司、著名的营销大师策划的。我们见客户就三句话，多半句废话都没有。”
　　我对他公司著名的品牌景仰万分，虚心地向他请教：“咋说？给讲讲。”
　　那经理给我做了示范：“一、您好。二、我是中国著名的××品牌。三、承蒙合作，请多关照。”
　　我问：“四呢？”
　　“四？向后转，走人，回大宾馆玩电脑去。”
　　“那咋点头？怎么握手？”我假装傻乎乎地问。
　　“握手：女宾轻抚，初次见面0.5秒，见面两次以上1至2秒；男宾摇两下，用力，面部表情真挚。点头：女宾轻轻颔首，颔首极限位置5度；男宾深鞠躬，极限位置45度，面部表情庄重。”他说。
　　我拿出笔和笔记本，想把这些从著名营销大师那里花1000万购买的怎么样说话、怎么样握手、怎么样点头的重要机密笔录下来。那经理惊惶失措：“别别别，你可千万别记，这是我们的超级保密文件，公司一旦发现泄露，追查出来要送我上法庭的！”我不禁窃笑。
　　经过一年辛勤的努力，我推销的小家电在内蒙古家喻户晓。各大商场都做过统计：进商场买电饭锅的顾客十个人当中有七个人买我们的牌子，买消毒碗柜十个人有九个人买我们的牌子；微波炉在内蒙古最大的城市包头市场上，消费者相当一段时间，只认我推销的牌子，而且出现了这样的奇迹：海拉尔的客户拉着我们的货经过一天一晚的路程，翻越大兴安岭，冲到了大庆、哈尔滨；内蒙古乌梅的客户把我们的货销到了宁夏、新疆……自此，我领会了“成功须苦干，一分耕耘一分收获”之创业真谛。挺进内蒙，教我懂得了人生奋斗历程中的许多许多。