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短线产品做好了，有可能还比畅销产品更赚钱。尤其是那些手头本来就有一两款畅销产品的经销商，适时、阶段性地经销一些短线产品。为自己创造更高的利润，完全是可能的。
对经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，它们可以帮助自己聚集人脉、拓展网络。而一些短线产品也不应放弃，很多时候，这些产品的利润甚至强过畅销产品。
那么，如何寻找赚钱的短线产品，让短线产品更赚钱?
为什么对短线也乐此不疲
一是挣钱
1.利用富余资源，获得额外收益。对许多经销商来说，在主营产品的淡季，通常还有富余资金、库存空间和业务人员，可以拿出来投资一些短线产品。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品有更大的利润空间。
2.加快资金周转，获得更多利润。资金周转速度加快，实际上增加了资本的获利能力。经销商不能只停留在赚产品差价和返利上，可以通过适当的产品组合，长短产品结合操作，加快资金周转。
二是应对竞争
1.形成一款策略性产品，攻击主要竞争者。如果市场上出现了一种与经销商主营产品相竞争的产品，经销商为了保住市场份额，可代理另一小品牌，以更低的价格冲击对方，这就是策略性产品。
2.丰富渠道内的产品，拦截竞争者。即使是专营的经销商，多少也会带点强势竞争的产品，以丰富产品组合，拦截进入自己下游网络的竞争者。批发商经营的品类很多，就是希望能最大限度地满足下游网络的需要。
三是冲销量
为了完成厂家的销量任务，经销商可以在销售旺季代理一些其他产品，通过渠道搭载实现更多的销量。比如五粮液和剑南春会用配货的方式，给经销商搭载一些短线产品，以高利润产品带动低利润产品的销量。
怎么做短线
形成互补
[路径] 经销商在选择短线产品时，要考虑与现有经销产品形成互补，能够很好地借势现有网络和渠道。这种操作方式对经销商来说，不需要增加额外的人力、物力，销售平台等，销售风险得到控制，收获的利润也就更安全更有保障。
[案例] 君安商行的刘老板就深谙此道。刘老板是c市数一数二的经销大户，其经销的国内某著名白酒品牌在c市畅销后，许多酒店都开始销售刘老板的白酒品牌。单独卖白酒，刘老板需要业务员送货、做维护，也需要促销员做推荐，但酒店进场费用并没有因此而降低。于是，刘老板与当地牛奶厂家合作经销了一款专门针对酒店的餐饮奶，又选择了一款不太畅销的黄酒品牌，用短线产品组合畅销产品，利用自己在酒店的强势，哄抢那些主流品牌的市场和利润。
[要点] 形成互补的产品不但可以实现平台和资源的共享，还有一点就是在产品滞销时为自己留有余地。再好的平台也不会承担产品滞销的损失，作为经销商就要考虑好产品滞销的应对措施，既不给自己增加库存压力和虚增费用指标，也不要给市场造成伤害。
傍畅销品牌
[路径] 市场上哪个品牌好卖，就赶紧去经销这个品牌的其它系列产品。这个方法已经被许多经销商烂熟于心。
[案例] 泸州特曲自2005年畅销以来，这两年冒出了不下三十个与之沾边的产品。不少经销商都经销了一款泸州系列产品，有些甚至把泸州特曲给打了下去，可谓红极一时。
其实，做畅销杂牌的经销商心里很清楚，这只是短线操作，也没打算长久经营。但做比不做好，至少赚到了利润。随着泸州特曲热逐渐降温，他们也开始削弱相应支出，见好就收。
[要点] 傍上畅销品牌走，一定要跟进迅速。
前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁热经营了金剑南的一个非主流产品。开始赚了点钱，满心欢喜，于是大量进货。不久市场急转直下，产品很快卖不动了。前面赚的倒贴进去不说，仓库租金还要额外支付，真正的“偷鸡不成蚀把米”。
选准短线行业
[路径] 炒股有长短线之分，经商产品也同样适用。在南方经营火锅店是典型的短线投资项目。冬天来了。火锅店生意火爆。有些初次来南方开火锅店的老板看到冬天生意如此火爆，想当然地认为夏天同样如此，就不打算转行，结果前面开店赚的那些钱全部倒贴在员工工资和门面租金上。所以，那些了解行业特性和地域特性的经销商，才能够在短线操作中赚大钱。
[案例] 对白酒来说，很多时候也可以看成一个短线行业，尤其是春节前这段时间，更是短线操作的旺季。在乡镇市场，消费者的品牌意识不是很强烈，经销商主推的白酒品牌都或多或少能被市场接受。关键是设置合理的利润空间，让终端主推你的品牌，让零售店老板跟你一起赚短线产品的钱。
制造流行
[路径] 短线产品总是跟流行捆绑在一起，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线产品不引领风潮，不站在时尚最前沿，是不可能赚钱的。
[案例] 都说白酒是一年喝倒一个品牌。对厂家来说，不但要制造流行产品，还要把这种流行一直保持下来，每年都为经销商提供最赚钱、最畅销的产品。尽管这种产品可能明年就不再流行、不再畅销，但经销商对流行品牌的热情却并未减少，最重要的就是厂家每年能给他们新鲜东西。
当流行成为主旋律时，流行就不再是产品的幕后杀手。
经销商做流行产品还要考虑是否紧跟消费者脚步，能否抓住消费者心中所想。同样是打“春节回家”的概念，2005年版的金六福广告带有一丝酸酸的想家味道，停留在消费者的满足层面，表达的是我想回家、思念家乡；2006版的“春节回家”金六福广告则是一种团聚、一种美好、幸福生活的展示，表达了亿万民众不但需要团聚，还需要借助这种团聚体现一种小康生活，展示的是社会和谐、生活富足的画面。
[要点] 尽管现实生活中许多人并不能达到这种层面，但对美好生活的向往和憧憬，却是每一个人都渴望的。因此，流行的出现，还是要从根本上解决消费者现实生活的一种追求和向往。做短线产品更要把握这点。
反控盘，防止被套
[路径] 经销商的资金少，相对弱势，对接手短线产品之前，一定要评估好市场前景和自身实力，不要被厂家描绘的“宏伟蓝图”蒙蔽了眼睛。
明明是短线产品却当作长线产品运作，结局一般都不太好。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害。就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事还很多，除非你的短线产品都被市场消化掉了。
[要点] 经销商与厂家在短线产品上的博弈，需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品，这类产品走量不大，但也能卖掉，且利润特别高，摆明是给经销商赚钱的。像这样的短线产品，是求之不得的。
还有一种是厂家的策略性产品。是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品也就寿终正寝了。经销这类产品时，不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱的事就不要勉为其难。因为这种产品一般销量大，如果你还指望等销量做起来再赚钱，就不知道等到什么时候了。更何况既然是竞争性策略产品，厂家投入比较大，在这种产品上厂家也是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该产品的销售。所以，经销商一定要擦亮眼睛，辨别厂家的虚实真伪，防止被套。
编辑 杨 晶
E—mail：[email protected]
对经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，它们可以帮助自己聚集人脉、拓展网络。而一些短线产品也不应放弃，很多时候，这些产品的利润甚至强过畅销产品。
那么，如何寻找赚钱的短线产品，让短线产品更赚钱?
为什么对短线也乐此不疲
一是挣钱
1.利用富余资源，获得额外收益。对许多经销商来说，在主营产品的淡季，通常还有富余资金、库存空间和业务人员，可以拿出来投资一些短线产品。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品有更大的利润空间。
2.加快资金周转，获得更多利润。资金周转速度加快，实际上增加了资本的获利能力。经销商不能只停留在赚产品差价和返利上，可以通过适当的产品组合，长短产品结合操作，加快资金周转。
二是应对竞争
1.形成一款策略性产品，攻击主要竞争者。如果市场上出现了一种与经销商主营产品相竞争的产品，经销商为了保住市场份额，可代理另一小品牌，以更低的价格冲击对方，这就是策略性产品。
2.丰富渠道内的产品，拦截竞争者。即使是专营的经销商，多少也会带点强势竞争的产品，以丰富产品组合，拦截进入自己下游网络的竞争者。批发商经营的品类很多，就是希望能最大限度地满足下游网络的需要。
三是冲销量
为了完成厂家的销量任务，经销商可以在销售旺季代理一些其他产品，通过渠道搭载实现更多的销量。比如五粮液和剑南春会用配货的方式，给经销商搭载一些短线产品，以高利润产品带动低利润产品的销量。
怎么做短线
形成互补
[路径] 经销商在选择短线产品时，要考虑与现有经销产品形成互补，能够很好地借势现有网络和渠道。这种操作方式对经销商来说，不需要增加额外的人力、物力，销售平台等，销售风险得到控制，收获的利润也就更安全更有保障。
[案例] 君安商行的刘老板就深谙此道。刘老板是c市数一数二的经销大户，其经销的国内某著名白酒品牌在c市畅销后，许多酒店都开始销售刘老板的白酒品牌。单独卖白酒，刘老板需要业务员送货、做维护，也需要促销员做推荐，但酒店进场费用并没有因此而降低。于是，刘老板与当地牛奶厂家合作经销了一款专门针对酒店的餐饮奶，又选择了一款不太畅销的黄酒品牌，用短线产品组合畅销产品，利用自己在酒店的强势，哄抢那些主流品牌的市场和利润。
[要点] 形成互补的产品不但可以实现平台和资源的共享，还有一点就是在产品滞销时为自己留有余地。再好的平台也不会承担产品滞销的损失，作为经销商就要考虑好产品滞销的应对措施，既不给自己增加库存压力和虚增费用指标，也不要给市场造成伤害。
傍畅销品牌
[路径] 市场上哪个品牌好卖，就赶紧去经销这个品牌的其它系列产品。这个方法已经被许多经销商烂熟于心。
[案例] 泸州特曲自2005年畅销以来，这两年冒出了不下三十个与之沾边的产品。不少经销商都经销了一款泸州系列产品，有些甚至把泸州特曲给打了下去，可谓红极一时。
其实，做畅销杂牌的经销商心里很清楚，这只是短线操作，也没打算长久经营。但做比不做好，至少赚到了利润。随着泸州特曲热逐渐降温，他们也开始削弱相应支出，见好就收。
[要点] 傍上畅销品牌走，一定要跟进迅速。
前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁热经营了金剑南的一个非主流产品。开始赚了点钱，满心欢喜，于是大量进货。不久市场急转直下，产品很快卖不动了。前面赚的倒贴进去不说，仓库租金还要额外支付，真正的“偷鸡不成蚀把米”。
选准短线行业
[路径] 炒股有长短线之分，经商产品也同样适用。在南方经营火锅店是典型的短线投资项目。冬天来了。火锅店生意火爆。有些初次来南方开火锅店的老板看到冬天生意如此火爆，想当然地认为夏天同样如此，就不打算转行，结果前面开店赚的那些钱全部倒贴在员工工资和门面租金上。所以，那些了解行业特性和地域特性的经销商，才能够在短线操作中赚大钱。
[案例] 对白酒来说，很多时候也可以看成一个短线行业，尤其是春节前这段时间，更是短线操作的旺季。在乡镇市场，消费者的品牌意识不是很强烈，经销商主推的白酒品牌都或多或少能被市场接受。关键是设置合理的利润空间，让终端主推你的品牌，让零售店老板跟你一起赚短线产品的钱。
制造流行
[路径] 短线产品总是跟流行捆绑在一起，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线产品不引领风潮，不站在时尚最前沿，是不可能赚钱的。
[案例] 都说白酒是一年喝倒一个品牌。对厂家来说，不但要制造流行产品，还要把这种流行一直保持下来，每年都为经销商提供最赚钱、最畅销的产品。尽管这种产品可能明年就不再流行、不再畅销，但经销商对流行品牌的热情却并未减少，最重要的就是厂家每年能给他们新鲜东西。
当流行成为主旋律时，流行就不再是产品的幕后杀手。
经销商做流行产品还要考虑是否紧跟消费者脚步，能否抓住消费者心中所想。同样是打“春节回家”的概念，2005年版的金六福广告带有一丝酸酸的想家味道，停留在消费者的满足层面，表达的是我想回家、思念家乡；2006版的“春节回家”金六福广告则是一种团聚、一种美好、幸福生活的展示，表达了亿万民众不但需要团聚，还需要借助这种团聚体现一种小康生活，展示的是社会和谐、生活富足的画面。
[要点] 尽管现实生活中许多人并不能达到这种层面，但对美好生活的向往和憧憬，却是每一个人都渴望的。因此，流行的出现，还是要从根本上解决消费者现实生活的一种追求和向往。做短线产品更要把握这点。
反控盘，防止被套
[路径] 经销商的资金少，相对弱势，对接手短线产品之前，一定要评估好市场前景和自身实力，不要被厂家描绘的“宏伟蓝图”蒙蔽了眼睛。
明明是短线产品却当作长线产品运作，结局一般都不太好。因为你不仅仅是把产品卖出去，还要考虑产品卖不出去对市场和网络的伤害。就算是短线产品，对经销商来说也不是一锤子买卖，需要处理的善后事还很多，除非你的短线产品都被市场消化掉了。
[要点] 经销商与厂家在短线产品上的博弈，需要寻找一个平衡点。在厂家主销产品强势的情况下，为了笼络经销商，厂家一般会给经销商提供一些限量的短线产品，这类产品走量不大，但也能卖掉，且利润特别高，摆明是给经销商赚钱的。像这样的短线产品，是求之不得的。
还有一种是厂家的策略性产品。是用来狙击竞争对手的，如果竞争对手的势头被压制住，这种产品也就寿终正寝了。经销这类产品时，不要被厂家的花言巧语所迷惑，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱的事就不要勉为其难。因为这种产品一般销量大，如果你还指望等销量做起来再赚钱，就不知道等到什么时候了。更何况既然是竞争性策略产品，厂家投入比较大，在这种产品上厂家也是不怎么赚钱的，如果对自己的主销产品形成威胁，厂家还会有意压制该产品的销售。所以，经销商一定要擦亮眼睛，辨别厂家的虚实真伪，防止被套。
编辑 杨 晶
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