【摘 要】
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以低值易耗品为研究对象,基于传统的Bass扩散模型,在价格营销策略下建立了多时期免费商品赠送水平的优化模型群,将重复购买、批量购买等众多因素引入模型中,应用灵敏度分析探
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以低值易耗品为研究对象,基于传统的Bass扩散模型,在价格营销策略下建立了多时期免费商品赠送水平的优化模型群,将重复购买、批量购买等众多因素引入模型中,应用灵敏度分析探讨了参数变化时最优解的稳定性,结果表明:免费商品的赠送会加快独立产品的扩散过程;在价格策略选择时,采用渗透策略的结果最好;免费商品在首期赠送的效果要优于其他时期赠送,形成了"首期赠样效应";当消费者需要批量购买时,就需要更多的免费商品的赠送使得消费者对本商品的了解程度增加,但在批量购买较高时赠送水平会维持在一个稳定水平下.在此基础之上,为企业的实际应用给出了基本操作步骤.
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