【摘 要】
：
编者按： “春夏养阳，秋冬养阴”。然而对于多数企业来说，进入夏季就等于进入了蛰伏期，酷暑难当的天气稀释了高涨的消费热情，也让节假日消费尽显疲态。据统计，2012年4月，国内社会消费品零售总额环比增长仅为1.13%；一季度，国内工业企业的净利润减少了1016亿元；进出口总额同比增长7.3%，增速持续放缓。 面临经济减速导致的消费疲软和传统销售淡季的双重压力，中国企业开始走入阵痛期：营销目标缺失、
论文部分内容阅读
编者按：
“春夏养阳，秋冬养阴”。然而对于多数企业来说，进入夏季就等于进入了蛰伏期，酷暑难当的天气稀释了高涨的消费热情，也让节假日消费尽显疲态。据统计，2012年4月，国内社会消费品零售总额环比增长仅为1.13%；一季度，国内工业企业的净利润减少了1016亿元；进出口总额同比增长7.3%，增速持续放缓。
面临经济减速导致的消费疲软和传统销售淡季的双重压力，中国企业开始走入阵痛期：营销目标缺失、营销队伍涣散服务放松、市场信息滞后、库存压力增大……企业唯一能做的就是等待夏天过去？当然不是。夏季不应是营销“淡薄期”，反而应该是“补缺期”；不应是“战略缺失期”，起码应是“短期战略执行期”。
夏季之痛，痛在何处？企业对外如何有针对性地创新夏季营销？对内又该如何打破“部门墙”，完善内部生态建设？
其他文献
从低价竞争到强调升级“顾客体验”，电商企业的战略已经隐现“服务”拐点。 受经济减速的影响， 今年以来国内家电消费走势明显“回调”。根据中怡康的相关数据，2012年一季度，中国家电市场规模同比下降了10%。其中，彩电同比下降24%，冰箱下降26.4%，空调下降23.7%。毫无疑问，2012年国内家电市场的开局可谓“惨淡”，而持续低迷的终端消费，也开始对国内家电零售企业带来诸多不利影响。 作为家电
袁岳专栏 从服务点到服务包、分类到聚合、粗放到精细……不同的排列组合可以让服务更丰富，也更有效率。 从服务点到服务包。你可以自己选择家居，也可以在齐家网上选择几种不同的家居一体化方案；你可以自己选择汽车零配件，也可以直接接受垂直电子商务车易安的零配件服务包——服务中也有产品，它通常是提供一些不同的选择，但是随着可选择性的丰富，服务包会比服务更具有让顾客感到方便、衔接、整体感强与价格有优势的特点
若干年前，我曾经写过一篇文章《营销老总是如何炼成的》。其中描述了营销老总的窘况：没有节假日，没有黄金周，没有时间陪伴家人，即便是十分努力地工作、学习，也很难善终。这种情形也是所有营销人的共同处境，他们想在营销这个职业上安然退休，即便是到了现阶段，那几乎仍然是一种奢望。 这不但是大多数中国营销人的生存状况，也是大多数陷入“销售竞争”企业的生存状况。“一红就死”，在很长一个时期是中国行业黑马的宿命，
赵强专栏 互动营销时代，花心思远比花钱更重要。学好与消费者沟通这门“外语”，才是品牌制胜的法宝。 今年夏天，可口可乐的包装上悄然出现了各种当下热门的网络词汇——“高富帅”、“大拿”、“文艺青年”……。这批被可口可乐官方称为昵称装的“个性可乐”一经推出，便在微博、微信上掀起了一波晒图与互评的热潮。各类明星的微博定制装展示也引起了不小的关注。可口可乐一下子跳脱出了传统刻板的品牌形象，立刻变得活泼起
丁伟专栏 社交化业务模式带来的变革力将重构产业格局，企业应抓住变革机遇，进行业务模式创新，改变产业地位，领导行业进步。 社交化业务带来的变革力，为消费者与企业、企业与企业、消费者与消费者、企业与员工间提供了新型协作关系。 个性化需求和规模化交付的统一。个性化需求是消费者的天性，而规模化发展是大多数企业生存的基础，两者间的矛盾使其很难被企业同时有效地实施。社交化业务为消费者提供直接进入价值交付
黄剑平专栏 中产阶层将成为零售业发展的中坚力量，主动创造消费者尚未明确意识到的需求的电视购物企业，可以通过构建全产业链把脉中产阶层。 中国电视购物行业去年的销售额接近600亿元，今年应该只多不少。国内电视购物行业前景非常广阔，数据显示，中国大陆的电视购物行业销售额占社会消费品零售总额的比例尚不足1%，比照美国、韩国、日本和台湾地区，电视购物行业在中国大陆的潜在销售规模应达千亿元。 目前，中国
前两年的华为，意气风发，连夺全球申请专利最多的公司桂冠。不想美国一个政局突变，偏偏看准华为下狠手，禁令齐下，还磨刀霍霍说要跳过5G直接研发6G…… 当我们为华为揪心、当我们为华为未雨绸缪地布下二号计划而感到庆幸、当我们期盼华为肩负民族厚望披荆斩棘，也难免愤懑：为什么是华为？为什么没有一大批华为——甚或比华为更强的企业并肩作战，让危机到来时，有更多的肩膀共同担当？ 华为的二号计划之外，我们还需要
在信息碎片化、快餐化、娱乐化的时代，服装企业依靠过去“开店+广告轰炸”的传播方式已不再灵验。如今，给消费者带去震撼心灵的深刻体验，才是传播的王道。 设计相互抄袭、渠道布局日渐趋同、管理能力彼此逐渐靠、品牌定位不断同质化，很多服装品牌为此而窒息。上述企业发展中的“长期变量”，需要很长时间的努力才能有质的提升。当企业发展中的“长期变量”不可逆转时，企业的“短期变量”则可能牵引服装企业的发展，并且在过
在规范和创新成为企业发展的主题词、在企业家愈加需要心灵觉醒之际，应对“夏季之痛”的企业更应该内外兼修，标本兼治。 进入夏季以来，很多营销人已经感受到了身边的变化：消费者需求越来越难以琢磨，成单效率也在直线下滑。经济放缓导致消费疲软的不利因素加上销售淡季的到来，让多数企业正在经历一场“夏季之痛”，大家谈论的普遍话题是市场难做。 多年以来，中国企业过惯的好日子靠的是企业家的胆魄和抓住了改革开放上升
回顾历史，中国是诸多重要发明的发源地，如今它又将成为真正的全球创新枢纽。和在华跨国企业相比，中国本土企业的创新实力有了怎样的改变？它们看重的关键创新能力又是什么？ 调研背景 此份中国本土企业创新调查报告，节选自博斯公司联合《21世纪商业评论》、比荷卢商会、中欧国际工商学院共同开展的《2013年中国创新调查》。共有264名受访者参与调查，其中，61%为中国企业（包括民营企业和国有企业），36%为