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＂欲擒故纵＂源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用＂欲擒故纵＂策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。
“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析
【摘 要】
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＂欲擒故纵＂源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功
【机 构】
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北京师范大学经济与工商管理学院
【出 处】
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现代商贸工业
【发表日期】
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2011年16期
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