论文部分内容阅读
童装店与普通的成年人服装店完全不是一回事，那些所谓的潮流、时尚，放到与孩子有关的事上，都必须退居二线。对于父母来说，重要的都只有一件事：衣服的质量是否会影响孩子的安全与健康。所以，要开好童装店，店主得本着良心做事才行。尤其是对于开童装网店的人来说，除了良心，需要面对的事情远比实体店多得多。
什么样的人想开童装店?
有爱心，了解妈妈和孩子的需要，具备更有童趣的审美观。
开童装店可能会遇到的困难
【受众面太小】儿童服装相对成人服装来说，整体受众市场还是太小，这样会对生意造成影响。
【网店竞争太大】网上开童装店的太多了，而且每家款式都非常不错，网店的竞争比实体店要大得多，想要做出自己的特色很难。
【一个人忙不过来】对于那些刚刚开网店的人来说，从员工到老板都只有一个人，除了进货、销售、宣传、还要涉及到自己发货的问题，一个人精力有限，肯定忙不过来。
从400元开始的创业
在很多妈妈心中，给自己的娃娃买衣服是个非常头疼的问题，好一点的儿童服装太贵，并且小孩子发育很快，往往是昂贵的服装买来穿几个月就穿不下了，但如果选择价格相对便宜的，又怕使用的材料不过关，对孩子的健康造成影响，更重要的是，在那些潮妈心中，商场里不少童装的款式都不够时尚。也正是因为这样，王小新才选择了在网上开一家服装店，“当时想的就是外面卖的童装不好看，反正自己的小孩也要穿，干脆自己开一个童装店算了。”
抱着这样的心态，王小新花了400元进了一点货，她的童装店就算是在网上正式开张了。开张后的生意还不错，但这也就让她不得不在正职和童装店里进行选择。“因为生意不错，就需要不断给买家发货，这就导致上班的时候也在发包裹，正职工作就不能够兼顾。”王小新说，“而且淘宝店是我一个人在做，要进货，拍照，修图，本身就忙不过来。”就这样，王小新向公司提交了辞职申请，开始正式经营童装店。
正式开店后的问题
等到专职开店后，王小新逐渐发现开童装店的棘手问题，首先就是客源。才开始因为是兼职，所以都是靠朋友介绍，王小新也觉得生意不错，等到正式开始后，才发现客源远远不够。“感觉一直没有陌生的顾客来，基本上客源都还是朋友介绍。”为了进行推广，王小新在微博或一些相关网站上进行了推广，不过整体效果她还是觉得不够好。“本来是想在淘宝上进行推广，不过价格太高，现在只能一步步慢慢来。”
除了客源，精力不够也是让王小新头疼的问题。众所周知，开淘宝店由于见不到实物，所以对展示图片有着很高的要求，王小新在开店前做的工作和图片处理相关，所以图片处理对于她来说相对简单，模特就是自己的小孩，把家里收拾出一个地方作为专门拍照的房间，购买专业的单反相机和灯等进行布置后，整体效果还算不错。但对于一个人开店的她来说，精力却远远不够。“我要照顾小孩，还要进货，做推广，感觉精力完全不够。”尤其是进货，“小孩子的服装面料很重要，我的服装都是给自己娃娃试了没有问题后，才进行出售，否则如果卖一些不好的货物，就算卖了良心也过不去。”
创业账单
总投入：5万元
进货：3万元左右
器材：2万元左右
黄隽萌点评：
进货的价格比较合理，相机和摄影灯的器材价格也属于正常范围。但该店出现一个大多数创业者都会犯的错误，就是没有准备流动资金。在不少创业者心中，流动资金都是从销售上得来，但这是不对的。尤其是对于网店来说，还需要准备资金进行推广宣传，而且任何行业在经营上往往会出现一些临时变化的事情，这个时候流动资金的准备就非常必要。所以开店时一定要准备一部分的流动资金，想要所有的后期运营资金都从销售上得来，不太现实。
做童装，质量比款式更重要
网店可以多展开活动进行推广
《成都女报》说：
网店和实体店最大的不一样就是客源。网店无法看到实物，并且同类型的网店又多，顾客的选择面广了，竞争就更大。
黄隽萌说：
网店不像实体店那样有直观的效果，就需要做更多的宣传，例如在各大亲子网站上多发帖，多回帖，在回帖的签名里可以留下网店地址，这样每次回帖也就相当于是一次宣传。很多购物网站会不定期推出促销活动，费用比广告低得多，应该积极参加，既能打开店的知名度，又可以拓展客源。另外，建议网店最好采取薄利多销的策略，毕竟大家上网买衣服，更多是图个比实体店便宜。
学会找帮手
《成都女报》说：
创业者往往身兼数职，但一个人的精力是有限的，学会找人帮忙，开展多方面的合作，得到的效果会好得多。
黄隽萌说：
对于网店来说，从前期拍照到后期宣传都是一个人完成，这对老板的精力有着极高的要求，所以应该多寻求合作。例如拍照可以找专业影楼合作，还可以考虑请一些同城的兼职客服进行销售，价格不会太贵。这样老板才能空出更多的精力，对整个店进行更好的管理。
黄隽萌
卡布卡娜童装店老板
支招语录：开网店需要多方面合作。
地址：武候区桐梓林南路7号附22号
寻求实体店合作
《成都女报》说：
开服装店最怕压货，不但会影响资金的流动，销售也会成问题。但实体店承担压货的能力要比网店好，多寻求实体店合作，才能对生意有帮助。
黄隽萌说：
与实体店合作的好处有很多，如果把部分货物可以放在实体店进行销售，能够缓解压货的压力，还可以在实体店进行拍照等。并且在大部分网购买家心中，如果有实体店进行合作的话，他们购买起来也会比较放心，会给顾客一种该店做得很成熟的感觉，对于销售也有帮助。
TIPS
1 网店更需要做好做好市场调查
开实体店需要市场调查，开网店同样需要。很多人觉得网店简单，把货物图片放上去就完事，但开网店其实更需要提前做好调查，浏览一些做得好的网店，参照它们的宣传模式、店的整体造型装修、哪些服装款式销售得好等，这样才能确定自己店的经营走向。
2 进货渠道很重要
进货渠道是开童装店需要注意的问题，整体店的风格要统一，如果做高端，就不要穿插次货，这不仅是对消费者负责，也是良心的问题。毕竟是给小朋友穿的东西，除了款式，质量更重要。
3 找好客服人员
好的客服人员对于经营网店有着极大的帮助，尤其是服装类型的网店，因为无法直观看到实物，同时还涉及到试穿的尺寸问题，所以有经验的网店客服才能给顾客进行更详尽的解释。对于童装店来说，客服人员最好找当了妈妈的人，因为她们对于小孩子的需求更了解，也可以拿自己孩子穿衣的体会来给顾客做类比介绍，能够做出更好的销售推广。
什么样的人想开童装店?
有爱心，了解妈妈和孩子的需要，具备更有童趣的审美观。
开童装店可能会遇到的困难
【受众面太小】儿童服装相对成人服装来说，整体受众市场还是太小，这样会对生意造成影响。
【网店竞争太大】网上开童装店的太多了，而且每家款式都非常不错，网店的竞争比实体店要大得多，想要做出自己的特色很难。
【一个人忙不过来】对于那些刚刚开网店的人来说，从员工到老板都只有一个人，除了进货、销售、宣传、还要涉及到自己发货的问题，一个人精力有限，肯定忙不过来。
从400元开始的创业
在很多妈妈心中，给自己的娃娃买衣服是个非常头疼的问题，好一点的儿童服装太贵，并且小孩子发育很快，往往是昂贵的服装买来穿几个月就穿不下了，但如果选择价格相对便宜的，又怕使用的材料不过关，对孩子的健康造成影响，更重要的是，在那些潮妈心中，商场里不少童装的款式都不够时尚。也正是因为这样，王小新才选择了在网上开一家服装店，“当时想的就是外面卖的童装不好看，反正自己的小孩也要穿，干脆自己开一个童装店算了。”
抱着这样的心态，王小新花了400元进了一点货，她的童装店就算是在网上正式开张了。开张后的生意还不错，但这也就让她不得不在正职和童装店里进行选择。“因为生意不错，就需要不断给买家发货，这就导致上班的时候也在发包裹，正职工作就不能够兼顾。”王小新说，“而且淘宝店是我一个人在做，要进货，拍照，修图，本身就忙不过来。”就这样，王小新向公司提交了辞职申请，开始正式经营童装店。
正式开店后的问题
等到专职开店后，王小新逐渐发现开童装店的棘手问题，首先就是客源。才开始因为是兼职，所以都是靠朋友介绍，王小新也觉得生意不错，等到正式开始后，才发现客源远远不够。“感觉一直没有陌生的顾客来，基本上客源都还是朋友介绍。”为了进行推广，王小新在微博或一些相关网站上进行了推广，不过整体效果她还是觉得不够好。“本来是想在淘宝上进行推广，不过价格太高，现在只能一步步慢慢来。”
除了客源，精力不够也是让王小新头疼的问题。众所周知，开淘宝店由于见不到实物，所以对展示图片有着很高的要求，王小新在开店前做的工作和图片处理相关，所以图片处理对于她来说相对简单，模特就是自己的小孩，把家里收拾出一个地方作为专门拍照的房间，购买专业的单反相机和灯等进行布置后，整体效果还算不错。但对于一个人开店的她来说，精力却远远不够。“我要照顾小孩，还要进货，做推广，感觉精力完全不够。”尤其是进货，“小孩子的服装面料很重要，我的服装都是给自己娃娃试了没有问题后，才进行出售，否则如果卖一些不好的货物，就算卖了良心也过不去。”
创业账单
总投入：5万元
进货：3万元左右
器材：2万元左右
黄隽萌点评：
进货的价格比较合理，相机和摄影灯的器材价格也属于正常范围。但该店出现一个大多数创业者都会犯的错误，就是没有准备流动资金。在不少创业者心中，流动资金都是从销售上得来，但这是不对的。尤其是对于网店来说，还需要准备资金进行推广宣传，而且任何行业在经营上往往会出现一些临时变化的事情，这个时候流动资金的准备就非常必要。所以开店时一定要准备一部分的流动资金，想要所有的后期运营资金都从销售上得来，不太现实。
做童装，质量比款式更重要
网店可以多展开活动进行推广
《成都女报》说：
网店和实体店最大的不一样就是客源。网店无法看到实物，并且同类型的网店又多，顾客的选择面广了，竞争就更大。
黄隽萌说：
网店不像实体店那样有直观的效果，就需要做更多的宣传，例如在各大亲子网站上多发帖，多回帖，在回帖的签名里可以留下网店地址，这样每次回帖也就相当于是一次宣传。很多购物网站会不定期推出促销活动，费用比广告低得多，应该积极参加，既能打开店的知名度，又可以拓展客源。另外，建议网店最好采取薄利多销的策略，毕竟大家上网买衣服，更多是图个比实体店便宜。
学会找帮手
《成都女报》说：
创业者往往身兼数职，但一个人的精力是有限的，学会找人帮忙，开展多方面的合作，得到的效果会好得多。
黄隽萌说：
对于网店来说，从前期拍照到后期宣传都是一个人完成，这对老板的精力有着极高的要求，所以应该多寻求合作。例如拍照可以找专业影楼合作，还可以考虑请一些同城的兼职客服进行销售，价格不会太贵。这样老板才能空出更多的精力，对整个店进行更好的管理。
黄隽萌
卡布卡娜童装店老板
支招语录：开网店需要多方面合作。
地址：武候区桐梓林南路7号附22号
寻求实体店合作
《成都女报》说：
开服装店最怕压货，不但会影响资金的流动，销售也会成问题。但实体店承担压货的能力要比网店好，多寻求实体店合作，才能对生意有帮助。
黄隽萌说：
与实体店合作的好处有很多，如果把部分货物可以放在实体店进行销售，能够缓解压货的压力，还可以在实体店进行拍照等。并且在大部分网购买家心中，如果有实体店进行合作的话，他们购买起来也会比较放心，会给顾客一种该店做得很成熟的感觉，对于销售也有帮助。
TIPS
1 网店更需要做好做好市场调查
开实体店需要市场调查，开网店同样需要。很多人觉得网店简单，把货物图片放上去就完事，但开网店其实更需要提前做好调查，浏览一些做得好的网店，参照它们的宣传模式、店的整体造型装修、哪些服装款式销售得好等，这样才能确定自己店的经营走向。
2 进货渠道很重要
进货渠道是开童装店需要注意的问题，整体店的风格要统一，如果做高端，就不要穿插次货，这不仅是对消费者负责，也是良心的问题。毕竟是给小朋友穿的东西，除了款式，质量更重要。
3 找好客服人员
好的客服人员对于经营网店有着极大的帮助，尤其是服装类型的网店，因为无法直观看到实物，同时还涉及到试穿的尺寸问题，所以有经验的网店客服才能给顾客进行更详尽的解释。对于童装店来说，客服人员最好找当了妈妈的人，因为她们对于小孩子的需求更了解，也可以拿自己孩子穿衣的体会来给顾客做类比介绍，能够做出更好的销售推广。