作为第一批来大陆投资的台商，杭州桦桐集团执行董事谢智通在杭州一呆就是17年。这其中，也经历了许多的起起伏伏，一个桦桐集团，曾经有五、六个项目投资失败，杭州的皮制品生产主厂也从最初的富阳搬到了桐庐。但谢智通咬牙坚持了下来，如今的桦桐集团，已经成为年产值7亿元人民币的杭州市规模最大的台商投资企业。
　　位于桐庐的杭州桦桐家私有限公司，数千名工人正在各个车间紧张地工作，而在公司行政楼一楼，是一个1400平方米的沙发展示大厅，颜色、皮质、款式各异的沙发组合陈列其中，气派非凡，谢智通的办公室就位于展览区一角。办公室里纹理极为清晰的木桌木椅散发着原木特有的本色之美，而墙上那张中国国民党主席连战与谢智通合影的大幅照片，让人眼前一亮。
　　
　　第一批来大陆投资的台商
　　
　　谢智通是首批来杭投资的台商。第一个吃螃蟹的人不容易。提起当年创业的过程，谢会长感叹道：“难啊！1994年以前都可以说算是探索阶段。”
　　1971年，谢智通从台湾政治大学外交系毕业。1973年服完兵役后，在合伙人的资助下，在高雄办起了毛皮服装厂。1987年，由于受到韩国皮毛制品的冲击，他决定到大陆投资。
　　1988年，谢智通在山清水秀的富阳大源镇办了皮服厂，取名“富隆皮件”；1993年建立“日隆皮具有限公司”。在这6年间，谢智通度过了创业最艰难的“磨合期”。初来乍到，他对大陆的相关法规了解得不够，他把台湾的经验拿到了富阳这个自己从没来过的地方，办起了合资企业。
　　“认识上有差异，当时和当地人在观念上根本无法沟通。”在与国外企业谈判时，很多紧急的最后时刻，他独自一人当即作出决定。结果，当地人很不认同，觉得应该商议之后再给答复。“其实那时交通和通讯都不方便，运货刚开始要摆渡，传真要从镇上到富阳，可难的还是磨合。”谢智通现在讲起来都会出一身汗。另外，加上企业处于起步阶段，本身制度不健全，整个“磨合期”问题不断。
　　当时，来杭州的很多台商都碰到了同样的问题，一些人挺不住了，回了台湾。但谢智通咬着牙坚持了下来。他还总结了出同时期台商失利的两大因素：一是选择的合伙伙伴不理想很难磨合，二是台商不在现场遥控无法有效指挥。
　　1999年10月份，在桐庐县凤川镇有关领导的盛情邀请下，谢智通来到这里投资建起了桦桐家私有限公司。投产后的桦桐家私有限公司生产形势一片红火，2000年产值8000多万元，2001年的产值就超亿元，2003年达5亿元，而2004年全年产值达7亿元。“这里可以成为我们发展的大基地。”谢智通指着身后整洁宽敞的厂房对记者说，“我们对在大陆的投资前景越来越有信心。”
　　“我们的定位是中高端，主要做美国和加拿大的市场。这也是出于我们对产品品质的自信。”谢智通对国内一些皮革企业只求规模不管价格的现象提出了善意的批评：“这样一是辛辛苦苦没有什么利润；二是很容易引起国外企业联合起来反倾销。”
　　


　　为台商利益奔忙的台商协会会长
　　
　　“第一批来杭州的台商都很艰难，而且当初各做各的，一盘散沙。聚会后，突然发现大家都有着相似的问题和难题，于是我们决定成立个协会，这样也好整合资源好办事情。”1998年，杭州台商协会成立；2004年8月，谢智通接任第四届会长一职，并立即积极推动成立台商会员服务中心和妇联会。
　　上半年连战和宋楚瑜相继访问大陆，谢智通作为杭州台商代表之一专程赶赴上海，分别会见了连战和宋楚瑜，并参加了餐会和座谈。回来以后，谢智通对媒体称：“这两次会面成果丰硕！”
　　他告诉我们，大陆台商最关心的问题之一就是子女在祖国大陆读书就业的问题。“来大陆的台商越来越多，而且很多都是举家过来。我们很希望小孩子在这边能够安心读书，希望他们有和这边学生同等的权益，比如学费标准和奖学金及毕业以后就业的问题等等。”
　　谢智通说，事实上有很多在大陆上学的台湾学生毕业后想留在大陆，做律师做会计师，甚至成为一名公务员，但有些政策不允许。此次在上海与亲民党主席宋楚瑜会面时，谢会长代表杭州台商协会提出这个问题。“宋主席很认真地把这个问题记在了笔记本上！”他特意跟我们强调。
　　“这两次会面让我们看到了很多希望。”谢智通的这句话也许道出了很多台商的心声，同时也不断地被事实所印证。不久前，国台办表示，有关进一步简化台胞入出境手续、放宽台胞就业条件的措施已基本成熟；同时，关于对台湾学生同等收费标准和设立台湾学生奖学金的具体实施方案正在紧锣密鼓准备中，相信不久即可出台。
　　“作为1988年就来杭州闯荡的老台商，我希望借助本人的经验，让我们的后继台商少走弯路，少付学费。”来杭州的台商越来越多了，谢智通作为会长，也在不断地思考着台商在大陆投资的各种问题。他说：“现在大家都遇到了瓶颈，包括我的企业在内。原先在技术、管理上我们有优势，但近几年，大陆的民营企业在蓬勃发展，对想来杭州投资的台商而言，传统产业已经没有什么优势，现代农业、服务业和高科技产业或许更有希望。”
　　现在，最让包括谢智通在内的广大台商卸不下的“包袱”，在某种意义上指的就是还未实现的“三通”。前年圣诞前夕，时任杭州台商协会常务副会长的谢智通，代表杭州台商协会参加国台办在首都北京召开的全国台商会长会议，受到胡锦涛总书记的亲切会见。谢智通回忆起来仍然感慨万千。他说，杭州到台湾直飞的话只要1个多小时，为什么非得花上一天的时间去转机。这样的运货，浪费时间，更浪费好几百亿的金钱。
　　谢智通还积极地协调浙江省与国亲两党关于旅游以及农产品的一些谈判。他甚至乐观地估计：浙江一个省就可以把台湾的水果消费掉！而若开放台湾的旅游，目前占全国出境游10％人数的浙江人对台湾旅游业也会产生积极的影响。
　　


　　融入“第二故乡”的“半个杭州人”
　　
　　1988年，为物色投资地点，在台湾经营制革业的谢智通曾经从大陆的南方出发，一直北上到黑龙江。谢智通最终将自己的投资地点选在了杭州。至今杭州已经成为他的“第二故乡”。
　　“我现在社会责任重大，我们拥有5000人的员工规模，既解决了当地农民的就业问题，又培养了许多皮革业的中高级人才。”在桦桐集团，招收的员工大部分是当地人，而管理层中除了总经理外，中高层也都是当地人，由于桦桐技术和管理上的优势，培养出一大批优秀人才，以至于被成为皮革业的“黄埔军校”，海宁中国皮革行业加工厂的不少骨干都是来自桦桐。
　　“我在这里创业，在这里回馈社会。”在谢智通眼中，大陆有让他们事业发达的沃土。因此，他把骨肉同胞一份份的温馨洒向这里，回馈社会，奉献爱心。
　　据谢智通介绍，从1999年开始，杭州台商协会及在杭的部分台资企业每年都资助浙江工商大学的上百名贫困学生，这些学生每人每年能得到1500元的助学金。受资助的还有杭州淳安千岛湖镇杭州台商协会畲族小学，现在该校已成为淳安县第一所实施电脑教学的农村小学。今年在杭州台商企业的资助下，还有两所希望小学可以开办。
　　值得一提的是，在杭的台商们还积极配合台湾慈济骨髓捐赠中心和浙江大学附属第一医院，向大陆的白血病患者捐赠移植骨髓，至今已达百余例，充分体现了两岸同胞“血浓于水”的深情。
　　“现在我们如果在工作生活中遇到困难，经由台商协会向有关部门反映后，大部分问题都能得到改善和解决，甚至市长省长都来过问。所以我们在大陆落户生根的意愿越来越强烈。”
　　他告诉记者，杭州市目前有台商企业1000多家，在杭的台商及家属约5000人，整个浙江省约有台商及家属8000人。近年来，这些台商不仅自己来大陆投资，而且还陆续把家人带到杭州，把家从宝岛迁到了“人间天堂”。他自己以前来大陆投资时，一年也就在大陆呆上三四个月，大部分时间还是在台湾，周围的台商朋友则是只身一人在大陆。而现在越来越多来大陆投资的台商，有在大陆落户生根的意愿。
　　“21世纪是中国人的世纪。大陆是台湾的未来所系。”谢智通对自己的选择坚定不移。而谢智通对桦桐集团的期望是，推动桦桐集团海外上市，进而打通大陆的内销市场，将2004年的1亿美元产值在三年之内提高到突破两亿美元。谢智通的大陆创业之路也将越走越远越走越宽。