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天下有免费的午餐?一个年仅23岁的小伙子开创了一个白给东西的网站，在开放不到两个月的时间里，一路高歌猛进，成为很多商家奔走相告、争相谈论的热点。
一则故事 一生转折
1983年4月，高泽龙出生在石家庄市井陉县的一个小山村。进入重点中学后，高泽龙开始接触到电脑，并由此与网络结下不解之缘。那时的他，几乎将所有的课余时间都花在了电脑程序制作上，并乐此不疲。
2001年9月，高泽龙考入河北师范大学计算机专业。在大学里，高泽龙找到了更为广阔而自由的发展空间。他花了两个月的时间，开发出了到目前来说都是全国功能最先进、最全面的WEBCHAT系统——一种用于页面聊天的网络系统，结果被深圳一家科技公司高价买走，这也是高泽龙掘到的人生第一桶金。
2005年初，踌躇满志的高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村。他先是在一家科技企业谋求了一份技术工作，而后转战到一家教育网站。
工作一段时间后，高泽龙希望寻找一个更大的发展平台。辞职后不久，几家IT公司先后给高泽龙发来了邀请函。按照正常的思路，高泽龙应该从中挑选一个较为满意的工作，那么现在他应该还在某公司技术部门辛勤劳作着，但那时，他偶然看到一则真实的故事，他的人生由此开始发生转折——
“第二次世界大战后，美国建筑业大发展，导致泥瓦工人一时供不应求，每天工资涨到15美元。一个叫麦克的人看到许多‘征泥瓦工’的广告，但他却不去应征，而是去报社登了一条‘你也能成为泥瓦工’的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请了师傅，教材是1500块砖和少量沙石。那些想每天挣15美元的工人蜂拥而至，使麦克很快获得了3000美元的纯利，相当于他自己当泥瓦工200天的收入。”
高泽龙感触颇深：眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗?自己何不去充当麦克的角色?独特的思维方式使他意识到：“对我来说，创业或许是最好的就业方式。”
一个节目 一片商机
有了创业的想法后，高泽龙谢绝了各大公司的邀请。他呆在屋子里，一心琢磨着新项目的开发。很快便到了2006年元旦，昔日的几位同窗好友商量着到北京来玩。为尽地主之谊，高泽龙亲自跑到火车站去接他们。
元旦历来被商家视为赚钱的最好时机之一，为招揽生意，商家们大搞促销活动，街道上站满了散发宣传单的人，倒背如流的“花言巧语”不绝于耳。还有一些商家，大搞体验式宣传，在门口摆摊设点，让过往的路人免费品尝、试用，使原本拥挤的街道变得更加混乱不堪。
从火车站回来的路上，一个朋友皱着眉，说：“这种硬塞的宣传方式让人有些反感，效果并不好。”另一个朋友接道：“但话又说回来，人家总得搞宣传才行啊。”高泽龙沉默不语，把他们的话装在了心里。
吃过饭后，已是晚上8点，几位好友打开电视，将目光锁定在他们平时最爱看的《幸运52》上。没多久，节目便进入到了“猜商标、中大奖”环节。根据规则，台上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻转的商标牌，其中一些商标的背后“藏”有300—1000不等的数字。参与者共有3次机会，猜中即可得到相应的现金奖励。台上参与者“举棋不定”，坐在电视机前的许多观众同样加入了猜商标的行列，高泽龙的朋友也不例外，甚至打起赌来。
“有了!”高泽龙突然从沙发上跳了起来，兴奋地说，“猜商标，不仅丰富了节目的内容，使观众和参与者乐在其中，在提高收视率的同时还对那些商家起到了很好的宣传作用——当然，商家需支付一定的广告费。对电视台来说，真是一举多得!”原来高泽龙从火车站回来，一直在思考一个问题：如何使商家们的宣传变得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同样是宣传，为什么今天我们在大街上看到的那些宣传方式招人反感，而节目中的这种方式让人乐于接受呢?就是娱乐催化的作用。”
“你刚才说‘有了’，该不是想去做《幸运52》的广告代理商吧?”朋友有些不解地问。
“当然不是。今天街上散发的试用品，至少浪费了80％以上。不仅存在产品与顾客难以实现‘门当户对’的问题，即产品未必适合顾客、顾客未必喜欢产品，而且受众范围小，宣传力度自然大打折扣。如果有像《幸运52》这样的一个平台，宣传效果肯定绝佳!”
“但其高额的广告费并非每个商家都能承担。”朋友们提醒道。
“完全可以搞一个网络版《幸运52》，然后将商家们的试用产品统一放到这上面，在网上策划出一系列的猜商标活动。电视里自给参与者现金，这个网络版白给参与者产品。前者惠及人数极为有限，后者则可以面向所有网友。”高泽龙越说越兴奋，“青菜萝卜，各有所爱。大家可以在这个网络平台上自由选择自己青睐的品牌、产品，通过这种白给的方式，极为有效地保证了顾客的选择权和商家产品的发放到位，对双方来说，百利而无一害。”
随后，高泽龙招募了几名IT方面的技术人才，年龄都在25岁以内。就这样，一个80后团队正式踏上了创业的征途。
一个网站 一块沃土
在注册域名时，高泽龙发现“xingyun”、“baigei”、“geiyao"等域名均被别人抢先注册了。根据大多数人都有的求财心理特征，他最终将计划中的白给网站命名为“我要发财网”。
注册域名后，最重要的事就是填充空白的网页，也就是招揽商家前来投放广告产品——只有在网站上存放丰富的物品，才会起到吸引眼球的作用。
高泽龙将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方一位姓孔的先生听完高泽龙的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣，“以前我们尝试过在街上免费发放课程试听卡，但由于受众群体较小，效果并不好。”结果，孔先生一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的白给物品。因为网站尚未对外开放，无影响力可言，高泽龙在协议中广告费一栏填写的金额为：0．00元。他认为，“阿里巴巴、淘宝网等网站刚运营的时候，商家都是免费入驻这些网站的，但现在它们大赚特赚。”
而后，高泽龙率领团队东奔西走，先后说服了近百家公司同意免费投放产品。对产品的选择，高泽龙坚持实用的原则，“白给，是给大家有价值的而不是劣质的、没有用‘的东西。”
经过三个月的努力，“我要发财网”顺利地完成了策划、开发、测试与优化等环节的内容。2006年8月，网站正式对外开放，从而成为全国第一家白给东西的网站。网友注册该网站后，即可获得100个“发财币”。随后，网友即可在“奖品库”中点击任意产品，打开的页面 立即显示该物品的照片及奖品简介、赞助商家、查看次数等信息，并注明获奖方式：翻商标得奖品。确定“争取获得奖品”后，新打开的页面显示出24枚商标，如点中其中含有中奖通知的商标即可获得该物品——每点击一次将消耗3个“发财币”，而赚取“发财币”的方法很简单，点击查看任意奖品都可以获得。同时，自己投放奖品同样可以获得一定的“发财币”。
根据奖品属性的不同，其获奖方法也不一样，猜商标只是其中一种。此外的随机数、点击率、时间点、魔力轮盘等中奖法深受网友欢迎。随着不断更新，网站还逐渐借鉴了电视节目的互动形式。
为确保公正、诚信，网站特地设置了“中奖公布栏”，不断更新奖品发放信息，并在奖品发放方面增设了多重保障，除与商家签订诚信协议外，高泽龙还聘请了法律顾问。奖品有大有小，由网站或商家发放，其中大多数奖品通过邮递寄出，部分奖品由中奖者上门领取或者到商家处直接消费。有一次，某商家晚了两天才发放奖品，经查证后，高泽龙毅然终止了与该商家的合作。在会议上，他斩钉截铁地对员工说：“信誉时代，诚信就是生命。”
后来，除实物奖品外，高泽龙还扩充了大量的非实物奖品供大家获取，从而进一步调动了参与者的积极性。其中“高校美眉免费提供俄语翻译机会一次”、“专业理财师免费提供理财分析机会一次”等奖品倍受关注。目前，“我要发财网”送出去的最贵奖品是一家电子商务公司提供的蓝牙耳机，价值千元。
网站对外开放一个月后，便提前实现了向商家收取广告费的初期目标，前来洽谈合作事宜的商家与日俱增。截至目前，“我要发财网”设置的实物奖品总价值近三十万，客户包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。同时，良好的运作和广阔的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的特别关注，其中第一笔外来投资即将到位。不过，高泽龙认为眼下最紧要的事情是在全国各大城市陆续建立起奖品发放点，以方便参与者领取奖品、降低奖品发放成本。
面对眼前大好形式，高泽龙大胆地设想道：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上投放，比如机票、电脑，甚至轿车!”如今的高泽龙已经踏上了一条成功的创业之路，面对同样富有激情的年轻朋友，高泽龙说：“捕捉身边的有用信息，和你的创业想法结合起来，勇敢而果断地去实践，你也可以做到。”
(责编／方堃)
一则故事 一生转折
1983年4月，高泽龙出生在石家庄市井陉县的一个小山村。进入重点中学后，高泽龙开始接触到电脑，并由此与网络结下不解之缘。那时的他，几乎将所有的课余时间都花在了电脑程序制作上，并乐此不疲。
2001年9月，高泽龙考入河北师范大学计算机专业。在大学里，高泽龙找到了更为广阔而自由的发展空间。他花了两个月的时间，开发出了到目前来说都是全国功能最先进、最全面的WEBCHAT系统——一种用于页面聊天的网络系统，结果被深圳一家科技公司高价买走，这也是高泽龙掘到的人生第一桶金。
2005年初，踌躇满志的高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村。他先是在一家科技企业谋求了一份技术工作，而后转战到一家教育网站。
工作一段时间后，高泽龙希望寻找一个更大的发展平台。辞职后不久，几家IT公司先后给高泽龙发来了邀请函。按照正常的思路，高泽龙应该从中挑选一个较为满意的工作，那么现在他应该还在某公司技术部门辛勤劳作着，但那时，他偶然看到一则真实的故事，他的人生由此开始发生转折——
“第二次世界大战后，美国建筑业大发展，导致泥瓦工人一时供不应求，每天工资涨到15美元。一个叫麦克的人看到许多‘征泥瓦工’的广告，但他却不去应征，而是去报社登了一条‘你也能成为泥瓦工’的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请了师傅，教材是1500块砖和少量沙石。那些想每天挣15美元的工人蜂拥而至，使麦克很快获得了3000美元的纯利，相当于他自己当泥瓦工200天的收入。”
高泽龙感触颇深：眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗?自己何不去充当麦克的角色?独特的思维方式使他意识到：“对我来说，创业或许是最好的就业方式。”
一个节目 一片商机
有了创业的想法后，高泽龙谢绝了各大公司的邀请。他呆在屋子里，一心琢磨着新项目的开发。很快便到了2006年元旦，昔日的几位同窗好友商量着到北京来玩。为尽地主之谊，高泽龙亲自跑到火车站去接他们。
元旦历来被商家视为赚钱的最好时机之一，为招揽生意，商家们大搞促销活动，街道上站满了散发宣传单的人，倒背如流的“花言巧语”不绝于耳。还有一些商家，大搞体验式宣传，在门口摆摊设点，让过往的路人免费品尝、试用，使原本拥挤的街道变得更加混乱不堪。
从火车站回来的路上，一个朋友皱着眉，说：“这种硬塞的宣传方式让人有些反感，效果并不好。”另一个朋友接道：“但话又说回来，人家总得搞宣传才行啊。”高泽龙沉默不语，把他们的话装在了心里。
吃过饭后，已是晚上8点，几位好友打开电视，将目光锁定在他们平时最爱看的《幸运52》上。没多久，节目便进入到了“猜商标、中大奖”环节。根据规则，台上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻转的商标牌，其中一些商标的背后“藏”有300—1000不等的数字。参与者共有3次机会，猜中即可得到相应的现金奖励。台上参与者“举棋不定”，坐在电视机前的许多观众同样加入了猜商标的行列，高泽龙的朋友也不例外，甚至打起赌来。
“有了!”高泽龙突然从沙发上跳了起来，兴奋地说，“猜商标，不仅丰富了节目的内容，使观众和参与者乐在其中，在提高收视率的同时还对那些商家起到了很好的宣传作用——当然，商家需支付一定的广告费。对电视台来说，真是一举多得!”原来高泽龙从火车站回来，一直在思考一个问题：如何使商家们的宣传变得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同样是宣传，为什么今天我们在大街上看到的那些宣传方式招人反感，而节目中的这种方式让人乐于接受呢?就是娱乐催化的作用。”
“你刚才说‘有了’，该不是想去做《幸运52》的广告代理商吧?”朋友有些不解地问。
“当然不是。今天街上散发的试用品，至少浪费了80％以上。不仅存在产品与顾客难以实现‘门当户对’的问题，即产品未必适合顾客、顾客未必喜欢产品，而且受众范围小，宣传力度自然大打折扣。如果有像《幸运52》这样的一个平台，宣传效果肯定绝佳!”
“但其高额的广告费并非每个商家都能承担。”朋友们提醒道。
“完全可以搞一个网络版《幸运52》，然后将商家们的试用产品统一放到这上面，在网上策划出一系列的猜商标活动。电视里自给参与者现金，这个网络版白给参与者产品。前者惠及人数极为有限，后者则可以面向所有网友。”高泽龙越说越兴奋，“青菜萝卜，各有所爱。大家可以在这个网络平台上自由选择自己青睐的品牌、产品，通过这种白给的方式，极为有效地保证了顾客的选择权和商家产品的发放到位，对双方来说，百利而无一害。”
随后，高泽龙招募了几名IT方面的技术人才，年龄都在25岁以内。就这样，一个80后团队正式踏上了创业的征途。
一个网站 一块沃土
在注册域名时，高泽龙发现“xingyun”、“baigei”、“geiyao"等域名均被别人抢先注册了。根据大多数人都有的求财心理特征，他最终将计划中的白给网站命名为“我要发财网”。
注册域名后，最重要的事就是填充空白的网页，也就是招揽商家前来投放广告产品——只有在网站上存放丰富的物品，才会起到吸引眼球的作用。
高泽龙将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方一位姓孔的先生听完高泽龙的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣，“以前我们尝试过在街上免费发放课程试听卡，但由于受众群体较小，效果并不好。”结果，孔先生一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的白给物品。因为网站尚未对外开放，无影响力可言，高泽龙在协议中广告费一栏填写的金额为：0．00元。他认为，“阿里巴巴、淘宝网等网站刚运营的时候，商家都是免费入驻这些网站的，但现在它们大赚特赚。”
而后，高泽龙率领团队东奔西走，先后说服了近百家公司同意免费投放产品。对产品的选择，高泽龙坚持实用的原则，“白给，是给大家有价值的而不是劣质的、没有用‘的东西。”
经过三个月的努力，“我要发财网”顺利地完成了策划、开发、测试与优化等环节的内容。2006年8月，网站正式对外开放，从而成为全国第一家白给东西的网站。网友注册该网站后，即可获得100个“发财币”。随后，网友即可在“奖品库”中点击任意产品，打开的页面 立即显示该物品的照片及奖品简介、赞助商家、查看次数等信息，并注明获奖方式：翻商标得奖品。确定“争取获得奖品”后，新打开的页面显示出24枚商标，如点中其中含有中奖通知的商标即可获得该物品——每点击一次将消耗3个“发财币”，而赚取“发财币”的方法很简单，点击查看任意奖品都可以获得。同时，自己投放奖品同样可以获得一定的“发财币”。
根据奖品属性的不同，其获奖方法也不一样，猜商标只是其中一种。此外的随机数、点击率、时间点、魔力轮盘等中奖法深受网友欢迎。随着不断更新，网站还逐渐借鉴了电视节目的互动形式。
为确保公正、诚信，网站特地设置了“中奖公布栏”，不断更新奖品发放信息，并在奖品发放方面增设了多重保障，除与商家签订诚信协议外，高泽龙还聘请了法律顾问。奖品有大有小，由网站或商家发放，其中大多数奖品通过邮递寄出，部分奖品由中奖者上门领取或者到商家处直接消费。有一次，某商家晚了两天才发放奖品，经查证后，高泽龙毅然终止了与该商家的合作。在会议上，他斩钉截铁地对员工说：“信誉时代，诚信就是生命。”
后来，除实物奖品外，高泽龙还扩充了大量的非实物奖品供大家获取，从而进一步调动了参与者的积极性。其中“高校美眉免费提供俄语翻译机会一次”、“专业理财师免费提供理财分析机会一次”等奖品倍受关注。目前，“我要发财网”送出去的最贵奖品是一家电子商务公司提供的蓝牙耳机，价值千元。
网站对外开放一个月后，便提前实现了向商家收取广告费的初期目标，前来洽谈合作事宜的商家与日俱增。截至目前，“我要发财网”设置的实物奖品总价值近三十万，客户包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。同时，良好的运作和广阔的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的特别关注，其中第一笔外来投资即将到位。不过，高泽龙认为眼下最紧要的事情是在全国各大城市陆续建立起奖品发放点，以方便参与者领取奖品、降低奖品发放成本。
面对眼前大好形式，高泽龙大胆地设想道：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上投放，比如机票、电脑，甚至轿车!”如今的高泽龙已经踏上了一条成功的创业之路，面对同样富有激情的年轻朋友，高泽龙说：“捕捉身边的有用信息，和你的创业想法结合起来，勇敢而果断地去实践，你也可以做到。”
(责编／方堃)