【摘 要】
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探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点.本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家
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探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点.本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述.1.分销渠道的典型模式掌控渠道,决胜终端已成为制造厂商的共识与营销实践.渠道是企业至关重要的外部资源,尤其是在产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有高效的渠道,谁就在较大程度上拥有了市场.
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