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对第三代移动通信技术（3G）增值业务的快速发展所带来的运营商和服务提供商的分成博弈问题，深入分析了3G增值业务市场的特殊性；利用埃奇沃斯盒式图原理建立电信运营商和3G业务服务提供商的讨价还价博弈理论模型；探讨3G增值业务市场上运营商与服务提供商在网络建设和业务分成合作中的讨价还价机制及其均衡结果。在此基础上提出2个改进的修正模型，进一步确定各种模式下的讨价还价机制的约束条件。研究结果表明，运营商可以采取垄断的定价及分成，同时让服务提供商参与部分业务的管理；对于核心业务的服务提供商，可以强势议价，从而获得埃