【摘 要】
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“现在代理商几乎都在考虑赚一笔钱还是长久地经营一块市场的问题。”对记者说这话的是高伟达科技发展有限公司精干的总经理洪卫东先生。 高伟达公司是一家以代理IBM公司Netf
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“现在代理商几乎都在考虑赚一笔钱还是长久地经营一块市场的问题。”对记者说这话的是高伟达科技发展有限公司精干的总经理洪卫东先生。 高伟达公司是一家以代理IBM公司Netfinity服务器及其它PC产品为主的中型IT企业,象这样规模的代理商如今都面临着网络时代所带来的无限商机和更加残酷的市场竞争,使企业的决策者感到前所未有的压力。这种大形势使其中多数企业走向转型——“代理”的概念也在这时发生了转变。按照洪先生的说法,纯粹的销售活动只是一杆子买卖,而今天的客户越来越需要一揽子解决方案,这些方案包括系统集成、应用
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