摘 要：分区管理是总公司财务管理的核心内容，本文就保险公司对二级机构如何分区管理，并在分区的基础上，提出适应的政策，对经营优秀的机构，最大限度的下放经营自主权，有利于发挥机构主观能动性，同时也有利于集中总公司资源，指导与帮促薄弱机构，以期促进公司的健康持续发展。
　　关键词：分区管理；财务管理；经营应用
　　分区管理最早应用在电脑硬盘的分区，为什么要对硬盘进行分区呢？原因很简单，分区管理便于硬盘的规划、文件的管理，有利于病毒的防治和数据的安全等。异曲同工，分区管理更能优化公司经营管理。公司在围绕目标利润，价值贡献的考核机制下，结合现有二级机构的经营现状与未来经营预算，拟定分区管理，目的是推动优秀机构，作更多的价值贡献，鞭策有待改进的机构，精细化管理，早日贡献利润，从而进一步推动机构经营效益管理。
　　一、分区管理的标准与依据
　　将二级机构进行分区管理，以基础经营利润为核心，辅以超额利润贡献大小为依据划分为蓝区、黄区、红区三类机构，并享受不同的政策。在基础经营利润的基础上，能获得超额利润标准，在机构发展中有引领价值趋向的作用，将评定为蓝区机构。基础经营利润以老机构为例，公司要求经营成本率为97%，公司平均增速为10%，假设该机构2014年的保费为8亿，则2015年基础利润=8亿。超额利润的划分以保费规模为基准，超过3亿保费规模的机构，贡献500万，保费规模介于1亿至3亿的机构，贡献200万，保费规模小于1亿的机构，贡献100万。该机构进蓝区的标准为3140万元。如何进蓝区，主要方式有两种，其一就是低于公司的经营成本率标准经营，其二就是基于公司的经营成本率标准，但保费增速高于公司的平均增速。经营利润确保盈利，经营成本率基本符合我司标准，但达不到蓝区标准的机构将评定为黄区机构。亏损较为严重，经营出现较大偏差，经营成本率偏离我司标准较大的机构将评定为红区机构。
　　二、分区管理的适用政策
　　在对机构的分区评定基础上，公司进一步结合实际出台了一系列总部政策，为推进机构分区管理提供了具体可操作的指南细则。鼓励蓝区的机构，享受更多的总部“红利政策”，拥有更多的经营自主权，为公司贡献超额利润。如总部市场部在机构建设、销售系列员工编制方面给予充分支持；产品核保部在核保权限、前线销售费用配置方面给予较大的自主权；财务部在日常管理费用的调剂方面、各项政府补贴收入以及代理手续费收入的分成使用上拥有自主权，实行报备制；人力资源部在薪酬方面可给予额外奖金，该奖金不列入机构预算内，可用于员工加薪、奖励等，具体由机构自行分配，在编制下一年预算时，薪保比可适当增加。对黄区机构的管理采用现有的标准管理模式，在具体工作的审批许可环节严格参照总公司下发的各类管理文件为依据。对红区机构的管理总体以限制和控制其发展为整体管理导向，在对机构建设、销售系列员工编制、销售费用配置、日常费用管理方面采用更多的审批机制，调整亏损业务板块核保权限直至禁止承保，上调机构业管负责人至总公司现场办公等措施，人员编制、干部调整等人事变动事项，须事先报总公司审核，年度内原则上不允许调薪等措施。
　　三、结束语
　　推行二级机构分区管理，其重大意义在于建立经营利润为核心的考核体系，通过经营结果与政策应用之间联动，对经营正常的机构下放经营自主权，有效发挥机构主观能动性，积极应对市场，优化资源配置；对经营不理想的机构，采用指导与帮促相结合的形式，促使机构转变经营管理模式，以便达到预期经营目标。
　　当前，公司将在“效益为先、适度发展”方针指导下，全面执行“红黄蓝”结果定位和“ABC”过程控制等精细化管理举措，使之更加科学、更加切合实际，希望通过机制的内在力量和科学的管理方式，构建公司的竞争优势，为公司实现效益规模的良性循环提供动力。
　　作者简介：王春（1980.2- ），男，汉族，浙江温州人，现任浙商财产保险股份有限公司财务室主任，硕士