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摘 要：电力设备，如电力变压器，高压开关，自动化装置等设备作为企业或电力电网安全运行的重要原器件，其设备的性能特别是高压，超高压设备的性能将会直接关系到企业安全供电，正常运营，甚至国家电网的安全运行。因此对于高压电力设备下游的企业其采购供应链问题产生了特殊的影响。本文以110kV电力变压器采购为例，从下游外企采购供应链中产生的影响为例做简单探讨。
关键词：110kV电力变压器采购；国家电网客户；国内及国际工业客户；下游外资企业；采购及供应链
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）23-0254-02
1 引 言
2001年自中国加入世界贸易组织以来，各种外资企业涌入中国各行各业。给各行各业的采购供应链带来了颠覆性的变革，也给更给中国本土的国企、私营企业其采购供应链带来了新的挑战。无论是原材料生产企业，还是客户终端，供应链采购流程渐渐变得更加透明化、合理化、公正化、规范化。对于特殊的能源设备，如高压电力设备的下游企业采购供应链产生了深渊的影响。
电力设备，如电力变压器，高压开关，高压电缆等设备作为企业或电力电网安全运行的重要原器件，其设备的性能特别是高压，超高压设备的性能将会直接关系到企业安全供电，正常运营，甚至国家电网的安全运行。因采购供应中对于相关设备技术专业性及安全性的特殊要求，对于处于市场经济体制下下游企业，特别是外资企业采购及供应链产生了重要的影响。
下游企业采购供应链问题除了受限于企业自身成品的物料特性外，还受限于成品终端客户。本文以110kV电力变压器为例，从其设备终端客户即国家电网客户、国内及国际集团工业客户不同客户群体给带来的下游外企采购供应链问题上作阐述。
电力变压器按照其产品特性，其材料分为A类（8大主材），B类及C类物料。其中8大主材包含电磁线、硅钢片、变压器油、有载/无载调压开关、邮箱、片散、绝缘件、高/低压套管；B类物料包含如变压器用胶囊、储油柜、橡胶件、电流互感器、仪器仪表、风扇等。各种材料的采购受上游客户影响程度各不一样。通常情况下，变压器因为是按照不同客户需求特定设计并生产的，因此根据不同的电压等级及设计其生产周期通常都差距很大，从3～6个月。其中110kV电力变压器平均生产周期在3个月左右。
2 国家电网客户
2005年，国家电网公司年度工作报告中明确要求“发挥公司招投标管理中心的作用，通过依法集中和公开招投标，降低成本和造价，保证设备质量，促进廉政建设”。此政策出台以后，电力行业的招标采购模式由原来单纯的以省、网公司为单位的招标采购模式过渡到以国家电网公司总部集中招标采购模式，这是一种从分散到集中的变化，资源的整合和内部集中控制管理的一种提高。最初，国家电网公司集中招标的采购品种范围只限定在330kV及以上设备的13类主要输变电设施，电力变压器名列其中。随后，集中招标的物资继续扩大到更多的电压等级及物料。2008年后，220kV、110kV设备相继列入到总部招标范畴。自此，对下游企业采购供应链也产生了连带的巨大影响。
除此外，国家电网同时规定对于不同电压等级的电力设备投标资格要求不同，110kV电力变压器厂家必须在在投标截止期前36个月内至少有一定台数变压器在输变电工程中成功运行了36个月及以上的供货业绩，且对容量会有一定要求。
从采购计划及策略角度，最初因国家电网需求量大，技术要求不统一，所以下游变压器厂家无论对于8大主材，还是B和C类物料无法得到明确的预测信息。因此对于绝大多数厂家而言，其采购计划均是来源于在手订单、绿色项目或销售预测再结合本厂年度生产计划。对于厂家而言，如需求信息不准，会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，当到供应商那里时，需求信息和实际顾客的需求发生了很大的偏差，那么对应产生的牛鞭效应会放大并持续很长时间。因某些自身交货周期长的产品，如高压套管、进口开关等无法按期交货对对应项目造成一定交货延误外，还会对变压器厂内后期其他客户的变压器交货产生很大的影响。近几年，此现象在国网公司推行标准化设计后，以上现象得到了很大的改善。
从采购模式角度，最初国家电网试运行了“最低价中标的原则”，各变压器一方面和甲方从技术上找到突破口，一方面全力降低成本，以赢取市场分额。如，降低内部运行成本、优化设计、降低采购成本等方法。在采购环节中最普遍的降低方法主要有：8大主材采用集中招标模式，B类物料通常采用联合采购模式，C类物料采用分散采购模式。以集中招标采购为例，雷同与国网集中招标。他们会在总集团供应链领导下集合全球业务集团的需求，向有资格和资源的下游供应商进行年度集中招标。以硅钢片为例，目前全球硅钢片技术上最先进，且质量最稳定的供应商有：日本新日铁，川崎及中国武钢，包钢等，他们汇集全球业务集团需求同供应商进行谈判，因其需求大，价格优惠，但商务条款上因到货地点遍及全球，除了在中国本地的供应商外，为降低贸易风险，国外供应商大多以exw work贸易方式为主，以美元或欧元为交易货币，对于付款条件等均有严格的要求。对于中国的外资变压器厂家而言，受外汇管制影响，会出现如货款到位不及时，需求超出框架协议需求等造成供应链中断的风险。面对此局面时，厂家又需花费大量的协调解决，对于厂家交货时间势必产生巨大的风险。后期，随着国家电网公司政策的变化，技术标在招标环节中逐渐显示出重大的比重，此现象得以缓解，但众多厂家为了获得订单，在保证满足技术要求的情况下，依然采用较低的价格获取市场份额的策略。
从供应商管理角度，对于国家电网招标的项目，如变压器下游供应商和电网公司直接进行洽谈和合作，势必影响供应商管理。如在其商务价格谈判过程中，价格通常无法达到预期。当然，随着国网公司标准化设计的推广及国家电网招标流程的透明化，已基本无此问题。
3 国内及國际集团工业客户 此类客户受各自企业或集团的人财力等实力不同，对于下游110kV电力变压器厂家采购供应链影响深浅不一。
（1）国内集团工业客户
对于国内集团工业客户，通常都有专业的技术人员及规范的采购流程，且因其工程或项目事关企业正常运行，安全供电，所以对于变压器投标厂家也有较为严格的规定，但明显低于电网客户对其的要求。但在某些重要的变压器原材料上也会效仿电网客户提出一些特殊的要求。
从采购计划及策略角度，此类客户需求明确且量少，且此类工业客户对于技术参数的要求，通常情况下较前期合作的项目不会发生太大的变更且有一定的投标预算，所以从变压器设计，采购供应链角度以能满足其技术，交货需求为目的，合理使用目前此工厂和采购下游供应商有的资源进行采购活动，从而在很大程度上能提供避免风险。
从采购策略角度，外资变压器厂家同样也是对于8大主材采用集中招标采购的模式，B类物料通常采用联合采购模式，C类物料采用分散采购模式。但对于集中招标采购的物料供应商，通常采购会以价格最低，交货最及时为原则选择供应商，从而不会出現上述的因需求使用完毕而产生物料无法及时供应的情况发生。且通常对于此类客户除了其指定，变压器厂家通常很少采用国外供应商，一般都选择就地的合格供应商。因此对于变压器厂家采购供应链不会产生巨大的风险。
从供应商管理角度，此类工业客户对于变压器供应商没有特殊指定，供应商基本都是变压器厂家自己的合格供应商，从质量控制、产品交付、商务谈判及后期供应商响应等上，对整个供应链不会产生太大的影响。
（2）国际集团工业客户
而对于国际集团工业客户，受其母公司文化影响，他们更加信赖目前国际有名的变压器品牌厂家，如：ABB、SIEMENS等。但考虑到价格因素，所以目前在国内的这些外企变压器厂其竞争优势更加明显。
对于变压器采购供应链影响基本和国内工业客户差不多，只是因语言、文化及技术标准的不一样，通常对于重要的8大主材，变压器厂家采购时，通常会考虑供应商实力看其是否能具有供货能力。比如供应上除了能满足GE国标标准外，还会要求满足IEC国际电力设备标准。
由此可见，对于上述外企变压器厂家，只需要在保证质量的情况下，加强自身企业内部管理，加强部门内部沟通，采购及供应链管理并做好项目管理工作，企业内部原材料供应及国内及国际工业客户变压器交付不会产生太大的风险。
4 结束语
无论是哪种客户，作为下游变压器企业，特别是外资企业如在中国变压器市场上挣得一定的份额，除了要保证质量以外，满足客户需求外，还需要与主要材料供应商发展战略合作伙伴关系，采用互惠互利的供应链采购模式，优化产品设计，加强企业自身管理等方法来降低企业成品、降低采购供应链的风险，从而最大限度的保证物料需求及供应。本文主要只从不同客户群体影响下游电力变压器企业采购供应链问题作了阐述，没有涉及其原材料特征的影响，在将来个人将进一步作细化。
收稿日期：2018-6-29
作者简介：陈 琳（1979-），女，电力工程师，本科，主要从事工程技术经济工作。
关键词：110kV电力变压器采购；国家电网客户；国内及国际工业客户；下游外资企业；采购及供应链
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）23-0254-02
1 引 言
2001年自中国加入世界贸易组织以来，各种外资企业涌入中国各行各业。给各行各业的采购供应链带来了颠覆性的变革，也给更给中国本土的国企、私营企业其采购供应链带来了新的挑战。无论是原材料生产企业，还是客户终端，供应链采购流程渐渐变得更加透明化、合理化、公正化、规范化。对于特殊的能源设备，如高压电力设备的下游企业采购供应链产生了深渊的影响。
电力设备，如电力变压器，高压开关，高压电缆等设备作为企业或电力电网安全运行的重要原器件，其设备的性能特别是高压，超高压设备的性能将会直接关系到企业安全供电，正常运营，甚至国家电网的安全运行。因采购供应中对于相关设备技术专业性及安全性的特殊要求，对于处于市场经济体制下下游企业，特别是外资企业采购及供应链产生了重要的影响。
下游企业采购供应链问题除了受限于企业自身成品的物料特性外，还受限于成品终端客户。本文以110kV电力变压器为例，从其设备终端客户即国家电网客户、国内及国际集团工业客户不同客户群体给带来的下游外企采购供应链问题上作阐述。
电力变压器按照其产品特性，其材料分为A类（8大主材），B类及C类物料。其中8大主材包含电磁线、硅钢片、变压器油、有载/无载调压开关、邮箱、片散、绝缘件、高/低压套管；B类物料包含如变压器用胶囊、储油柜、橡胶件、电流互感器、仪器仪表、风扇等。各种材料的采购受上游客户影响程度各不一样。通常情况下，变压器因为是按照不同客户需求特定设计并生产的，因此根据不同的电压等级及设计其生产周期通常都差距很大，从3～6个月。其中110kV电力变压器平均生产周期在3个月左右。
2 国家电网客户
2005年，国家电网公司年度工作报告中明确要求“发挥公司招投标管理中心的作用，通过依法集中和公开招投标，降低成本和造价，保证设备质量，促进廉政建设”。此政策出台以后，电力行业的招标采购模式由原来单纯的以省、网公司为单位的招标采购模式过渡到以国家电网公司总部集中招标采购模式，这是一种从分散到集中的变化，资源的整合和内部集中控制管理的一种提高。最初，国家电网公司集中招标的采购品种范围只限定在330kV及以上设备的13类主要输变电设施，电力变压器名列其中。随后，集中招标的物资继续扩大到更多的电压等级及物料。2008年后，220kV、110kV设备相继列入到总部招标范畴。自此，对下游企业采购供应链也产生了连带的巨大影响。
除此外，国家电网同时规定对于不同电压等级的电力设备投标资格要求不同，110kV电力变压器厂家必须在在投标截止期前36个月内至少有一定台数变压器在输变电工程中成功运行了36个月及以上的供货业绩，且对容量会有一定要求。
从采购计划及策略角度，最初因国家电网需求量大，技术要求不统一，所以下游变压器厂家无论对于8大主材，还是B和C类物料无法得到明确的预测信息。因此对于绝大多数厂家而言，其采购计划均是来源于在手订单、绿色项目或销售预测再结合本厂年度生产计划。对于厂家而言，如需求信息不准，会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，当到供应商那里时，需求信息和实际顾客的需求发生了很大的偏差，那么对应产生的牛鞭效应会放大并持续很长时间。因某些自身交货周期长的产品，如高压套管、进口开关等无法按期交货对对应项目造成一定交货延误外，还会对变压器厂内后期其他客户的变压器交货产生很大的影响。近几年，此现象在国网公司推行标准化设计后，以上现象得到了很大的改善。
从采购模式角度，最初国家电网试运行了“最低价中标的原则”，各变压器一方面和甲方从技术上找到突破口，一方面全力降低成本，以赢取市场分额。如，降低内部运行成本、优化设计、降低采购成本等方法。在采购环节中最普遍的降低方法主要有：8大主材采用集中招标模式，B类物料通常采用联合采购模式，C类物料采用分散采购模式。以集中招标采购为例，雷同与国网集中招标。他们会在总集团供应链领导下集合全球业务集团的需求，向有资格和资源的下游供应商进行年度集中招标。以硅钢片为例，目前全球硅钢片技术上最先进，且质量最稳定的供应商有：日本新日铁，川崎及中国武钢，包钢等，他们汇集全球业务集团需求同供应商进行谈判，因其需求大，价格优惠，但商务条款上因到货地点遍及全球，除了在中国本地的供应商外，为降低贸易风险，国外供应商大多以exw work贸易方式为主，以美元或欧元为交易货币，对于付款条件等均有严格的要求。对于中国的外资变压器厂家而言，受外汇管制影响，会出现如货款到位不及时，需求超出框架协议需求等造成供应链中断的风险。面对此局面时，厂家又需花费大量的协调解决，对于厂家交货时间势必产生巨大的风险。后期，随着国家电网公司政策的变化，技术标在招标环节中逐渐显示出重大的比重，此现象得以缓解，但众多厂家为了获得订单，在保证满足技术要求的情况下，依然采用较低的价格获取市场份额的策略。
从供应商管理角度，对于国家电网招标的项目，如变压器下游供应商和电网公司直接进行洽谈和合作，势必影响供应商管理。如在其商务价格谈判过程中，价格通常无法达到预期。当然，随着国网公司标准化设计的推广及国家电网招标流程的透明化，已基本无此问题。
3 国内及國际集团工业客户 此类客户受各自企业或集团的人财力等实力不同，对于下游110kV电力变压器厂家采购供应链影响深浅不一。
（1）国内集团工业客户
对于国内集团工业客户，通常都有专业的技术人员及规范的采购流程，且因其工程或项目事关企业正常运行，安全供电，所以对于变压器投标厂家也有较为严格的规定，但明显低于电网客户对其的要求。但在某些重要的变压器原材料上也会效仿电网客户提出一些特殊的要求。
从采购计划及策略角度，此类客户需求明确且量少，且此类工业客户对于技术参数的要求，通常情况下较前期合作的项目不会发生太大的变更且有一定的投标预算，所以从变压器设计，采购供应链角度以能满足其技术，交货需求为目的，合理使用目前此工厂和采购下游供应商有的资源进行采购活动，从而在很大程度上能提供避免风险。
从采购策略角度，外资变压器厂家同样也是对于8大主材采用集中招标采购的模式，B类物料通常采用联合采购模式，C类物料采用分散采购模式。但对于集中招标采购的物料供应商，通常采购会以价格最低，交货最及时为原则选择供应商，从而不会出現上述的因需求使用完毕而产生物料无法及时供应的情况发生。且通常对于此类客户除了其指定，变压器厂家通常很少采用国外供应商，一般都选择就地的合格供应商。因此对于变压器厂家采购供应链不会产生巨大的风险。
从供应商管理角度，此类工业客户对于变压器供应商没有特殊指定，供应商基本都是变压器厂家自己的合格供应商，从质量控制、产品交付、商务谈判及后期供应商响应等上，对整个供应链不会产生太大的影响。
（2）国际集团工业客户
而对于国际集团工业客户，受其母公司文化影响，他们更加信赖目前国际有名的变压器品牌厂家，如：ABB、SIEMENS等。但考虑到价格因素，所以目前在国内的这些外企变压器厂其竞争优势更加明显。
对于变压器采购供应链影响基本和国内工业客户差不多，只是因语言、文化及技术标准的不一样，通常对于重要的8大主材，变压器厂家采购时，通常会考虑供应商实力看其是否能具有供货能力。比如供应上除了能满足GE国标标准外，还会要求满足IEC国际电力设备标准。
由此可见，对于上述外企变压器厂家，只需要在保证质量的情况下，加强自身企业内部管理，加强部门内部沟通，采购及供应链管理并做好项目管理工作，企业内部原材料供应及国内及国际工业客户变压器交付不会产生太大的风险。
4 结束语
无论是哪种客户，作为下游变压器企业，特别是外资企业如在中国变压器市场上挣得一定的份额，除了要保证质量以外，满足客户需求外，还需要与主要材料供应商发展战略合作伙伴关系，采用互惠互利的供应链采购模式，优化产品设计，加强企业自身管理等方法来降低企业成品、降低采购供应链的风险，从而最大限度的保证物料需求及供应。本文主要只从不同客户群体影响下游电力变压器企业采购供应链问题作了阐述，没有涉及其原材料特征的影响，在将来个人将进一步作细化。
收稿日期：2018-6-29
作者简介：陈 琳（1979-），女，电力工程师，本科，主要从事工程技术经济工作。