陈宇:追求生意好玩的文科男

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  在广州番禺化龙镇有一个现代版的桃花源——茂德公草堂。草庐、艺术、田园、享乐、归隐、茶酒诗画……在这里,可以让你暂时远离市区的尘嚣,把心静下来。
  草堂经常有文化圈的朋友相聚畅谈,有时能看到禅茶表演,有时有几近失传的无洞笛演奏。草堂每年举办“躲起来看月亮”赏月活动,遍邀广州城中名流,茂德公草堂的外形复制于陈宇的家乡——广东雷州半岛雷州市龙门镇足荣村的建筑,天然而粗拙的元素,有的是自然的恩赐,有的是移植或仿制。建筑手法遵循古法,筑墙用的土角砖来自粤北山区,稻草和茅草来自湖南山区。看似任意生长的樟树、剑麻、竹子以及大树菠萝都来自雷州地区。
  这个乌托邦式的隐居地是陈宇依照童年的记忆构建而成,草堂以他爷爷名字命名。茂德公(陈茂德)是雷州市足荣村的一位普通老农民,讲闽南语系雷州话的雷州半岛爷爷通称为“公”。被叫“公”的人,除了辈分之外,还含有最朴素的尊重。陈宇还将爷爷的名字及相貌注册为公司商标,为的就是像爷爷做人一样做品牌。
  陈宇讲述,他和爷爷是隔代亲,感情特别好。雷州人性格刚烈,村里人吵架打架很平常,但爷爷却是全村最老实的人,经常给人欺负,爷爷总是教育他:“宁可人欺负你,你不可欺负人”。他小时候不能理解,长大后出来工作,看到社会上各种诚信缺失的现象,才发觉爷爷的老实是有多难得。
  陈宇,广州茂德公草堂堂主,广东茂德公集团董事长,他经营着几个出名的品牌,如“诸葛酿”白酒、茂德公香辣酱、茂德公萝卜小菜、樟树湾大酒店等。
  陈宇从小喜欢看书,听爷爷讲故事,爷爷虽然读书不多,但知道很多传统文化。他提倡“要讲孝道”、“好人有好报”,这些对陈宇有着潜移默化的影响。
  陈宇高中念的文科,1993年毕业于中央民族学院。1998年,他辞掉优厚的银行工作下海创业,爱好文学的他,在经商过程中,有着其他商人没有的文人情怀,做事往往天马行空,随性而至。
  在赚得第一桶金后,他就开始追求内心的喜好,做生意要看是不是好玩,不喜欢的不做。他也坦言,“将生意和爱好结合,很少有人能做大,但会增添一份人性化的色彩。”
  “三国”教的营销
  陈宇赚取第一桶金的生意是做“诸葛酿”酒。当时跟四川江口醇合作贴牌生产,陈宇突然发现这个工厂所在地是当年张飞当太守的地方巴西郡,脑袋里马上蹦出诸葛亮,于是将酒取名“诸葛酿”。陈宇跟三国、水浒里面的人物性格一样,注重江湖义气,兄弟情分,他跟四川江口醇合作甚至没签合同,有什么事直接通个电话搞定。
  “诸葛酿”酒在1999年6月4日上市,上市当天,陈宇想出个别出心裁的宣传促销活动,请了许多农民工装扮成三国时的士兵,拿着长矛,挑着酒坛子,大街小巷吆喝叫卖。
  走过艰难的创业期,2003 年获得丰收,“诸葛酿”销售额过亿,获得各种奖项。没想到,2004年开始冒出众多的仿冒者,江湖气的陈宇没有采取江湖手段,而是选择了法律手段打官司。2006 年 11 月 15 日,广东省高级人民法院的终审判决中明文保护了江口醇“诸葛酿”的知名商品名称权。
  法律维权是条漫漫长路,虽然有法院的判决,但并不能完全禁止仿冒,2009年陈宇想出个:“吃香喝辣的”法子,将生产的茂德公辣椒酱和“诸葛酿”酒捆绑在一起,市面上没有辣椒酱的就是假冒酒,这一招打假效果显著。 “如果2009年不想到这个法子,我们2010年可能就死掉了。”陈宇说。
  什么好玩就干什么
  陈宇是个文学爱好者,在他看来,理科生和文科生的思维方式和爱好不一样。前者比较理性,注重条理逻辑。后者比较感性,文艺色彩浓。最近李彦宏说,“百度要鼓励狼性,淘汰小资。”而陈宇要的就是小资,不管是公司还是产品。公司的许多策划和创意,以及广告语都出自陈宇之手。
  因为追求理想和浪漫,文科男有了一定经济基础就开始追求个人爱好,喜欢诗歌、琴棋书画的内心梦想就会跳出来。陈宇说,赚了第一桶金后,不会太追求钱,关键是实现内心的想法,在不影响主业的前提下,有什么好玩的就干什么。做茂德公草堂就是对古人隐居生活的向往,“我们无法回到那个年代,但可以复建这样的场所,招朋唤友。”
  陈宇是个爱吃的人,茂德公商标注册后,就是定位做食品生意,一开始做餐饮嘉仙鸡,在农村的人都知道,鸡起码要养5个多月才好吃,而现在工业化养鸡40多天就上桌,违背了自然规律,没有了自然鸡肉的味道。为了让人们可以吃到真正的放养鸡,陈宇将家乡雷州的鸡运到广州来,但餐馆太雅致,一般人以为很贵不敢来消费,后来没继续做下去了。但延生出茂德公香辣酱、茂德公心瓶水、茂德公萝卜小菜等一系列产品。
  只做与家乡有关的生意
  陈宇的家乡情怀特别浓郁,所做的生意都跟家乡有关。他表示,“故土在每个人心中份量都很重。我们经常说背井离乡,是指每个村都有一口井,有井才能生活下去,这个“井”的符号深深地印在一个人的脑海里。”
  事业有成后,陈宇忘不了生养自己的家乡雷州半岛,虽然雷州是一个经济和民众意识还相对落后的偏远地区,但他却时刻关注着家乡的发展,经常思考“如何改变家乡的现状”以及“有益家乡的事多做一点”。
  2003年,陈宇回到家乡看到青年们整天无所事事,闲暇度日,心里很不是滋味。于是说服四川江口醇酒业集团,将诸葛酿的后期包装迁回家乡足荣村,这样就可以解决大部分乡亲的就业问题。虽然这加大了诸葛酿的运输成本,减少了利润,但是他认为:利益不一定要最大化,合理化是最重要的。
  当时村里连条好的路都没有,简直是鸟不拉屎的地方,包括员工都觉得老板疯了。雷州是著名的南菜北运辣椒的主产区,海产资源非常丰富,在足荣村办厂后,陈宇尝试将这个优势结合起来。2004年,又在足荣村投资兴建食品厂,研发生产茂德公香辣酱,进一步解决乡亲的就业问题。2011 年 8 月 3 日,广东省委书记汪洋专程考察了雷州市茂德公食品有限公司生产基地,他对茂德公这种“在家门口解决就业问题”造福乡里的做法很是赞赏。
  雷州种植最多的是萝卜,当地农民冬天收割了水稻后再种萝卜,如果萝卜收成好,又可以增加收入。于是陈宇又对其进行资源利用,加工生产出茂德公萝卜小菜。但萝卜小菜的研发过程很难,首先是考虑各地的口味不同,需要综合。其次,每个地方种植的萝卜不一样。北方冬天有雪,种出来的萝卜比较脆,雷州冬天达不到那样低的温度,萝卜不像北方那么脆,为了解决这个问题,陈宇花了很多心思,想了很多办法,终于攻克难题。
  陈宇希望将来茂德公萝卜小菜能做到全国知名。“别人的家乡春暖花开,我们的家乡满地嫰白翠绿萝卜。不一样的景象,一样的景致!”透过这幅景象,陈宇的眼里看到了家乡人民忙碌而幸福的生活。
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