【摘 要】
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<正> 3.建立客户排队的标准。确定一个客户结构的标准,也就是对客户按照重要程度进行排队,从某种程度上反映了企业生产经营指导思想。一般来讲,在生产经营业务人员的心里,都
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<正> 3.建立客户排队的标准。确定一个客户结构的标准,也就是对客户按照重要程度进行排队,从某种程度上反映了企业生产经营指导思想。一般来讲,在生产经营业务人员的心里,都有一个客户重要程度的阶梯。尤其在生产旺季,活源饱和,周期冲突,谁上谁下,昭然若揭。在对客户排队的时候,客户的销售很自然地成为分类的标准。在客户关系管理指导下的印刷业销售额的增长来自两个方面:一方面是较大规模的固定客户带来的
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